Détails du poste
- Lieu de travail : Montreal (Hybride)
- Type de poste : Permanent à temps plein
Description du poste
À propos de nous
UpperBee est une plateforme SaaS de gestion immobilière reconnue et en pleine croissance. Nous développons des outils utilisés par des milliers de gestionnaires immobiliers.
Notre solution permet aux clients d’optimiser la gestion des copropriétés. Notre module locatif prend en charge la gestion des baux, l’encaissement des loyers, les opérations, la maintenance et l’information financière via une plateforme moderne, sécurisée et évolutive. Nos clients sont situés au QC/Canada/États-Unis.
Votre mission
Relevant du Directeur des opérations, le/la Représentant(e) des ventes SaaS est responsable de stimuler les ventes de logiciels auprès des clients du secteur immobilier au Canada et aux États-Unis. Vous gérerez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, en collaboration avec les équipes marketing, produit et support.
Les déplacements représentent environ 10% du poste (CAN–US) pour des salons, conférences ou rencontres clients.
Poste permanent – 40 heures/semaine.
3 jours par semaine au bureau de Montréal et 2 jours en télétravail.
Responsabilités
Développement des affaires
- Prospecter de nouveaux clients (gestionnaires immobiliers, conseils de copropriété, promoteurs, investisseurs, etc.)
- Qualifier les opportunités entrantes et sortantes
- Gérer un pipeline de ventes structuré à l’aide d’un CRM
Ventes & négociation
- Comprendre les défis commerciaux des clients (gestion de copropriété et locative, comptabilité, conformité, maintenance)
- Présenter et faire des démonstrations de la solution UpperBee (démos en ligne)
- Développer des propositions adaptées au marché
- Négocier des contrats et conclure des ventes
Suivi & collaboration
- Assurer une transition fluide vers l’équipe d’onboarding/formation/customer success
- Maintenir des relations de confiance avec les clients
- Communiquer les besoins du marché et les retours clients à l’équipe de développement
Profil recherché
Expérience
- 2 à 5 ans d’expérience en ventes SaaS B2B
- Expérience dans l’immobilier, les logiciels de gestion immobilière ou des domaines connexes
- Expérience sur le marché canadien (Québec et/ou Canada anglophone) et aux États-Unis
Compétences
- Excellentes compétences en communication et en négociation
- Capacité à vendre des solutions complexes axées sur la valeur
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Constant Contact, etc.)
- Bonne compréhension des modèles d’affaires SaaS
Langues
- Anglais requis (anglais en premier) / Français
Caractéristiques souhaitées
- Autonome, avec un esprit entrepreneurial
- Orienté résultats et performance
- Excellentes capacités d’écoute, approche consultative
- À l’aise dans un environnement dynamique, axé sur la technologie
Pourquoi travailler chez UpperBee
- Rémunération concurrentielle (salaire de base + commissions)
- Travail flexible à distance
- Programme d’avantages sociaux (assurance, congé maladie payé, etc.)
- Accès à un REER (FTQ+)
- Formation continue sur le produit et les ventes SaaS
- Possibilités de croissance rapides au sein d’une entreprise en expansion
- Environnement de travail collaboratif
