Business Development Representative

À propos de Velixo

Velixo est un fournisseur primé de solutions de reporting basées sur Excel pour les progiciels de planification des ressources d’entreprise (ERP), tels que Acumatica, MYOB, Cegid et Sage Intacct.

Nous servons des clients de toutes tailles, dans tous les secteurs, en améliorant leur expérience de reporting et de planification, et en introduisant un monde de fonctionnalités innovantes et d’intégrations dans l’Excel qu’ils aiment. Basée à Montréal, au Canada, nous sommes une organisation diversifiée et dynamique, en pleine croissance rapide de son chiffre d’affaires et de ses effectifs.

Notre équipe est répartie dans le monde pour soutenir une base croissante solide de plus de 1800 clients et plus de 200 revendeurs à valeur ajoutée dans le monde.

Présentation du poste

En tant que BDR sortant chez Velixo, vous êtes le « fer de lance » de notre organisation commerciale.

Votre mission consiste à identifier et à engager de manière proactive des responsables finance et opérations qui rencontrent des difficultés avec le reporting ERP manuel et la saisie de données.

Vous ne vendez pas seulement un outil ; vous redonnez du temps aux CFO et aux contrôleurs en exploitant l’environnement Excel qu’ils connaissent déjà et qu’ils apprécient. Ce poste à fort impact est conçu pour un(e) self-starter qui s’épanouit dans la prospection à froid et qui souhaite contribuer à construire la base de notre moteur d’outbound dans les écosystèmes Sage, Acumatica et Microsoft Dynamics. Nous recherchons des candidats en Amérique du Nord (Canada ou États-Unis).

Responsabilités clés

Prospection stratégique

• Identifier et rechercher des comptes fortement adaptés au sein des écosystèmes Sage Intacct, Acumatica et Microsoft Dynamics 365 Business Central.

Approche multicanale

• Exécuter des campagnes outbound à volume élevé (60+ activités/jour) en combinant appels sortants, emails personnalisés et engagement sur LinkedIn.

Découverte axée sur la valeur

• Mener des appels de découverte initiaux pour identifier les points de douleur des prospects, notamment autour des exportations de données manuelles, des consolidations complexes et des « reportings hairballs ».

Génération de pipeline

• Qualifier les leads avec des cadres comme BANT ou MEDDIC et planifier des rendez-vous de découverte/démos de haute qualité pour les Account Executives.

Réseautage dans l’écosystème

• Engager les partenaires ERP et les consultants pour identifier des opportunités « greenfield » où Velixo peut combler des lacunes de reporting immédiates.

Excellence CRM

• Tenir des registres méticuleux dans notre CRM, en veillant à ce que toutes les interactions soient suivies et que les relances soient exécutées avec précision.

Ce que nous recherchons

Le facteur « Hustle »

Vous vous épanouissez dans un environnement commercial fortement orienté outbound et vous savez ce qu’il faut pour construire un pipeline de zéro (une expérience SaaS est un atout majeur).

Maîtrise d’Excel

Comme notre produit vit dans Excel, vous devez être à l’aise pour discuter de tableurs et de workflows financiers de base (ou avoir une forte envie de les apprendre).

ERP

Une expérience dans un écosystème ERP est un avantage, mais n’est pas requise.

Résilience

Vous considérez « non » comme une donnée, et non comme un rejet personnel, et vous aimez le défi de pénétrer des comptes à froid.

Communication

Vous savez rédiger un email concis et percutant et tenir une conversation confiante avec un CFO ou un Controller.

Capacité à recevoir des retours

Vous recherchez activement le feedback et cherchez constamment des moyens d’affiner votre « hook » et vos compétences en gestion des objections.

Pourquoi Velixo ?

Un produit qui gagne

Nous obtenons un score de satisfaction élevé dans la communauté ERP, car notre produit fait réellement ce qu’il promet ; il rend le reporting « Excel-erate ».

Parcours de croissance

Vous travaillerez directement sous la direction du Head of Sales, ce qui vous offrira un siège au premier rang pour voir comment un playbook global de ventes SaaS est construit et exécuté.

Impact

En tant que membre clé d’une équipe légère, vos réussites seront très visibles et directement liées à l’expansion de l’entreprise vers de nouveaux marchés ERP.

Tech Stack

• CRM : HubSpot
• Sales Engagement : HubSpot
• Research : LinkedIn Sales Navigator / Apollo
• Interne : Microsoft 365 / Teams
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