Business Development Representative

Description de poste

Leyton est un cabinet de conseil mondial en financement de l’innovation, fondé en 1997, avec plus de 5 000 employés et 25 bureaux dans 16 pays, incluant Montréal, Toronto, Alberta, Boston et San Francisco. Notre mission est d’améliorer la performance financière des entreprises sans perturber leurs opérations principales.

Au Canada, Leyton se spécialise dans les Incitatifs à l’Innovation (RS&DE), le recouvrement de la taxe de vente, le conseil en taxes foncières, l’évaluation et l’expertise immobilière, ainsi que les solutions de recrutement via Leyton Match. Aux États-Unis, notre expertise couvre sept produits fiscaux, dont le Crédit d’impôt à la recherche et au développement (R&D Tax Credit), le Crédit de rétention des employés, les incitations à l’efficacité énergétique, les subventions, et plus encore.

À propos du poste :

Nous recherchons un(e) Business Development Representative (BDR) motivé(e) et rigoureux(se) pour rejoindre notre équipe de vente performante. Ce rôle hybride (3 jours/semaine au bureau) est idéal pour une personne qui aime la prospection, possède d’excellentes compétences en communication en français et en anglais et est motivée par le développement commercial.

Vous jouerez un rôle clé dans le développement de nouvelles opportunités d’affaires sur le marché canadien, en ciblant les entreprises de l’écosystème de l’innovation.

Ce poste se concentre sur la génération de leads, la qualification des prospects et la collaboration avec les Business Development Managers (BDMs) et les consultants du bureau de Montréal.

Génération de leads & Prospection

• Effectuer des appels à froid (80 %), des emails et des démarches sur LinkedIn pour générer des leads qualifiés.
• Rechercher et identifier de potentiels clients en utilisant des outils tels que Salesforce, LinkedIn Sales Navigator et des annuaires sectoriels.
• Développer et gérer un solide pipeline de prospects dans différents secteurs.
• Identifier les décideurs, comprendre leurs besoins et qualifier les opportunités pour le consultant ou BDM approprié.
• Communiquer la valeur des services Leyton et organiser des réunions de découverte.
• Maintenir une expérience client positive et professionnelle en tout temps.

Support aux ventes & Reporting

• Documenter toutes les interactions dans Salesforce, en maintenant des enregistrements précis des leads, activités et résultats.
• Participer aux réunions stratégiques de vente et faire rapport des progrès au Sales Manager.
• Collaborer étroitement avec les consultants, BDMs et équipes transverses pour améliorer les stratégies de prospection et de conversion.

Atteinte des objectifs & Contribution

• Atteindre et dépasser régulièrement les KPI mensuels et objectifs de revenus.
• Représenter Leyton lors d’événements sectoriels, sessions de réseautage et réunions virtuelles si nécessaire.
• Proposer des idées pour améliorer les processus de génération de leads.

Compétences et qualifications requises :

Expérience :

• Minimum 2 ans d’expérience en ventes internes, développement commercial ou en relation client, idéalement dans le conseil, la finance ou les secteurs liés à l’innovation.
• Expérience avérée en prospection et appels à froid.
• Baccalauréat en administration des affaires, gestion, marketing ou dans un domaine connexe.

Compétences :

• Solides connaissances en affaires et compréhension des financements à l’innovation et/ou des produits financiers.
• Communicateur(trice) confiant(e) et persuasif(ve), avec d’excellentes compétences téléphoniques et par email.
• Autonome, orienté(e) résultats et capable de gérer plusieurs priorités avec un grand souci du détail.
• Maîtrise de Microsoft Office Suite et des outils CRM (Salesforce est un atout).
• Exigence spécifique : maîtrise complète du français et de l’anglais (bilingue intégral).

Pourquoi rejoindre Leyton ?

Croissance & Développement

• Accès à des programmes de formation internationaux exclusifs via Leyton Académie.
• Parcours de carrière définis et mentorat au sein d’une organisation globale en forte croissance.

Rémunération & Avantages

• Salaire de base compétitif avec un bonus basé sur la performance.
• Congés généreux (minimum 4 semaines) et vendredis d’été (demi-journées) en juillet et août.
• Cotisation à un REER avec participation de l’employeur et régime d’assurance santé incluant soins dentaires et optiques, médicaments et services paramédicaux.
• Congés supplémentaires pendant l’été et la période des fêtes.

Flexibilité & Culture

• Modèle de travail hybride avec 3 jours/semaine au bureau.
• Possibilité de travailler à distance jusqu’à 1 mois par an et depuis n’importe quel bureau Leyton dans le monde pendant 15 jours.
• Événements d’équipe trimestriels amusants et environnement de travail inclusif et bienveillant.

Égalité des chances :

Leyton s’engage à construire un environnement diversifié et inclusif. Nous garantissons l’égalité des chances pour tous les candidats, sans distinction de race, genre, âge, religion, handicap, orientation sexuelle ou origine. Nous valorisons les compétences, le potentiel et l’engagement à obtenir des résultats.