Détails du poste
- Lieu de travail : Montreal (Présentiel)
- Type de poste : Permanent à temps plein
Ce que nous recrutons
Business Development Representative — Anyset
Anyset. Montreal, QC (en bureau).
À propos d’Anyset
À la fin de chaque projet de construction, les entrepreneurs généraux doivent organiser des milliers de documents provenant de différents systèmes, sous-traitants et du terrain afin de préparer ces données pour une livraison numérique au client. Aujourd’hui, ce travail se fait presque entièrement par courriel et tableurs. C’est lent, et cela se termine généralement par un classeur PDF.
Anyset a été fondée par des ingénieurs en construction qui ont vécu ce problème lors de grands projets d’infrastructures comme des routes, des ponts et des installations de fabrication. Nous utilisons l’IA pour transformer des données dispersées dans des systèmes de gestion de projet tels que Autodesk et Procore en une remise numérique structurée et exploitable, en résolvant l’intégralité du processus de passation.
Aperçu du rôle
Nous recherchons un(e) Business Development Representative (BDR) hautement motivé(e) pour construire notre pipeline de ventes. Il s’agit d’un poste d’entrée de gamme, en bureau, basé à Montréal, où vous travaillerez aux côtés de notre équipe fondatrice. Ce poste s’adresse aux personnes ayant 0 à 3 ans d’expérience qui souhaitent se lancer dans les ventes B2B. Vous ferez de la prospection sortante par appels à froid, courriels et LinkedIn afin d’atteindre les entrepreneurs généraux, de lancer des conversations sur la façon dont ils gèrent la clôture aujourd’hui et de planifier des réunions avec notre équipe de vente.
Ce que vous ferez
- Mener les ventes sortantes.
- Contacter des entrepreneurs généraux sur des projets commerciaux et industriels de taille moyenne à grande.
- Par téléphone, courriel et LinkedIn, les présenter à Anyset, générer et qualifier des prospects, trouver les bonnes personnes (comme des directeurs de projets, des responsables des opérations et des coordinateurs de clôture) et comprendre comment leurs équipes gèrent la clôture et où le processus se bloque.
- Planifier des réunions : programmer des appels de découverte et des démonstrations produit.
- Gérer le CRM : consigner les activités, suivre les actions de prospection et garder le pipeline organisé.
- Affiner le message. Travailler avec les fondateurs et l’équipe commerciale pour l’améliorer.
- Étudier ce qui fonctionne et rapporter ce que vous entendez du terrain.
- Apprendre l’industrie : rechercher des comptes cibles, suivre les tendances de la construction et de la livraison de projets, et devenir à l’aise avec le fonctionnement des entrepreneurs généraux.
- Apprendre les dernières techniques d’IA pour pré-qualifier des prospects à grande échelle.
Ce que nous recherchons
- 0 à 3 ans d’expérience en vente ou en développement des affaires. Une expérience en B2B SaaS ou dans la construction est un atout.
- Excellentes compétences en communication. Vous êtes à l’aise au téléphone et clair(e) dans votre écriture.
- Un esprit compétitif et une motivation personnelle pour dépasser les objectifs.
- De la curiosité pour la construction et pour les personnes qui construisent.
- Vous n’avez pas besoin d’un bagage en construction, mais vous devez avoir envie d’en apprendre un.
- À l’aise dans une startup en phase initiale, à rythme rapide, et enthousiaste à l’idée de travailler en personne avec une petite équipe.
- Organisé(e), orienté(e) vers les détails et coachable.
- Confiance dans une pensée structurée, en particulier lors de l’organisation des données et du travail avec l’IA.
- Un diplôme universitaire est préférable, mais non requis.
Pourquoi Anyset
- Arriver tôt : travailler en personne avec l’équipe fondatrice à Montréal pour aider à façonner la façon dont Anyset se lance sur le marché.
- Progression de carrière : commencer comme BDR pour évoluer vers la vente, la gestion de comptes ou le leadership.
- Rémunération concurrentielle : salaire de base plus commissions, avec admissibilité à des attributions d’actions.
- Faire une différence : aider les entrepreneurs à bien terminer les projets et offrir aux propriétaires un dossier réel, utilisable des bâtiments et des infrastructures qu’ils exploitent.
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