Sales Executive / Responsable des Ventes

Description du poste

Datmos

Datmos est à la recherche d'un(e) Responsable des ventes.

Née de la fusion entre O2 Commerce, spécialiste des stratégies e-commerce orientées données, et ZaneRay, agence primée en design et expérience digitale, Datmos réunit des experts passionnés qui combinent créativité et data pour imaginer des expériences e-commerce inspirantes.

Portés par une même passion pour l'excellence, nous aidons les marques visionnaires à croître en alignant stratégie commerciale, expérience numérique et mise en oeuvre technologique, afin de livrer des solutions de commerce digital innovantes et data-driven.

Nous sommes à la recherche d'un(e) Responsable des ventes enthousiaste, doté(e) d'une solide approche de vente consultative.

Relevant du Vice-président Ventes et Marketing, vous serez responsable du développement de nouveaux comptes aux États-Unis et au Canada en identifiant des opportunités d'affaires auprès de prospects et de clients ciblés, tout en développant de façon proactive des relations et en proposant des services adaptés aux besoins spécifiques des clients.

Si vous êtes motivé(e) par l'idée d'orienter les discussions autour de solutions numériques et de bâtir des relations clients significatives, tout en adoptant une mentalité axée sur la réussite collective et les objectifs communs, poursuivez votre lecture: nous pourrions être faits pour nous entendre!

Vos responsabilités

• Développement de comptes: Identifier et développer de nouveaux comptes aux États-Unis et au Canada en générant et en cultivant proactivement des opportunités d'affaires auprès de prospects ciblés et de clients existants.
• Développement du pipeline de ventes: Construire et gérer un pipeline de ventes robuste en identifiant, recherchant et engageant des clients potentiels via divers canaux (courriels, salons professionnels, LinkedIn, etc.). Assurer un suivi proactif des prospects et qualifier les leads entrants afin de générer de nouvelles opportunités d'affaires.
• Gestion des relations: Établir, développer et maintenir des relations solides avec les prospects, les clients et les partenaires technologiques, favorisant la confiance et des partenariats stratégiques à long terme.
• Vente consultative: Comprendre les objectifs, les défis et les besoins d'affaires des clients et positionner efficacement nos solutions numériques comme des réponses à forte valeur ajoutée. Interagir avec les décideurs clés, incluant les dirigeants de niveau C (C-level), grâce à une approche de vente consultative.
• Collaboration interfonctionnelle: Travailler étroitement avec les équipes internes afin de développer des propositions sur mesure, préparer des réponses aux appels d'offres (RFP) et livrer des présentations convaincantes alignées sur les exigences des clients.
• Alignement marketing: Collaborer avec l'équipe marketing pour soutenir les campagnes et les initiatives de génération de leads, en assurant un alignement entre les efforts de ventes et de marketing.
• Gestion du pipeline et du CRM: Assurer un suivi précis des activités de vente, maintenir les données CRM à jour et atteindre ou dépasser de façon constante les objectifs de ventes et de performance.

Exigences

• Minimum de 5 à 7 ans d'expérience en développement de comptes et prospection, idéalement dans les secteurs du eCommerce, du numérique, du SaaS ou des solutions technologiques.
• Expérience démontrée dans la création et la gestion d'un pipeline de ventes solide, de l'identification des prospects à leur qualification via divers canaux (courriels, salons professionnels, LinkedIn, leads générés par le marketing, etc.).
• Capacité à comprendre les besoins des clients et à proposer les services appropriés. Aptitude à discuter de solutions eCommerce et à adapter la proposition de valeur aux différentes parties prenantes. Capacité à articuler clairement les solutions proposées et à convaincre les dirigeants et autres décideurs clés.
• Excellentes compétences en développement de relations: capacité à établir et maintenir des relations durables et de confiance avec les prospects, clients et partenaires technologiques.
• Capacité à gérer l'ensemble du cycle de vente, de la génération de leads à la conclusion des ententes.
• Bilinguisme: excellente maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit, puisque ces deux langues seront utilisées quotidiennement dans le cadre de vos fonctions.
• Excellentes aptitudes en communication écrite et orale, avec expérience dans la rédaction de propositions persuasives.
• Engagement envers la réussite d'équipe, la responsabilité partagée et l'atteinte d'objectifs collectifs.
• Familiarité avec les systèmes CRM: expérience avec des outils tels que HubSpot ou Salesforce pour la gestion des pipelines de ventes.
• Un passeport valide et à jour est requis, car le poste impliquera des déplacements en Amérique du Nord.

Ce que nous offrons

Rejoindre Datmos, c'est:

Atteindre votre plein potentiel

• Vous challenger: en travaillant auprès de grands groupes et marques reconnues en Amérique du Nord (i.e: Group CH Five Below, Skullcandy, Yeti Cycles, Casper, Jackson Mountain Resort, MasterCraft, et bien d'autres) ainsi qu'auprès de partenaires de renom dans le digital tels que Bloomreach, Shopify, Big Commerce, Akeneo, Klaviyo, Adobe, etc.
• Vous surpasser en développant votre expertise: Accédez à toutes les certifications que vous souhaitez et formez-vous tout en étant payé.
• Contribuer à l'évolution de notre vision: apportez vos idées innovantes et votre regard d'expert.
• Apprendre des meilleurs: venez travailler avec plus de experts certifiés dans l'une des agences les plus reconnues du marché.

Mettre votre bien-être en priorité

• Accès à des assurances santé payées en partie par l'employeur (assurances pour vous et votre famille).
• Vacances et jours mobiles pour vous reposer.
• Politique de déconnexion pour favoriser l'équilibre vie professionnelle/vie personnelle.
• Flexibilité quant à votre lieu de travail et vos horaires (bureaux aux États-Unis et au Canada, possibilité de faire du télétravail à %).
• Un programme de reconnaissance sous forme de cartes-cadeaux ou de dons à des associations.

Datmos fais parti des meilleurs lieux de travail au Canada reconnu par Great Place to Work depuis .

Rejoignez l'équipe dès maintenant!