Vice-président.e régional, Services aux particuliers, Assurance individuelle

Description du poste

Le vice-président régional, distribution au détail, assurance individuelle sera animé et se concentrera sans relâche sur l’essentiel, avec une capacité remarquable à consacrer du temps à ce qui compte le plus. Il/elle saura repérer des occasions là où d’autres n’en voient pas et se réjouira de deux priorités : développer les ventes d’assurance individuelle et de produits à émission garantie, ainsi que constituer une équipe A performante et gagnante!

Passionné(e) par le fait d’aider des particuliers à obtenir des résultats au sein d’une équipe de vente mobilisée et très efficace, vous êtes en mesure d’atteindre ces objectifs en élaborant un plan selon la méthodologie OKR et en restant motivé(e) dans un monde distrayant. Dans un rôle qui exige une approche « joueur/coach », le/la RVP encadre l’équipe tout en participant activement pour obtenir des résultats. Il ne s’agit pas seulement d’un poste de leadership; il faut aussi être présent auprès des conseillers et des courtiers/prospects actuels. En tant que membre de l’équipe de direction de la distribution au détail (RDLT), le/la RVP mènera sa région vers l’excellence malgré des facteurs incontrôlables.

Responsabilités du poste

Leadership

• Attirer, recruter et développer des courtiers grossistes et des coordonnateurs régionaux travailleurs
• Mobiliser une équipe de vendeurs dynamiques pour obtenir un consensus sur votre vision
• Diriger une équipe de vendeurs hautement performants et de bonne humeur, en travaillant avec eux afin d’en tirer le meilleur
• Élaborer et mettre en œuvre un plan régional axé sur l’atteinte des résultats commerciaux et l’engagement des employés
• Avoir des conversations franches et sans peur pour développer les membres de l’équipe
• S’assurer que les attentes sont claires et cohérentes pour l’ensemble des membres de l’équipe
• Favoriser un environnement où les méthodologies standard sont partagées et mises en pratique
• S’assurer que toutes les exigences pertinentes de l’entreprise sont respectées dans les délais et avec une grande exactitude
• Rechercher des occasions d’apprentissage et de développement afin d’affiner continuellement vos compétences en leadership
• Savoir quand soulever les enjeux émergents au sein de l’entreprise afin d’améliorer la prise de conscience et de participer au processus de résolution
• Donner l’exemple à votre équipe, à vos pairs et à vos dirigeants, en faisant preuve d’intelligence émotionnelle et d’une bonne conscience situationnelle
• Représenter l’équipe de direction de la distribution au détail et l’équipe d’assurance individuelle à l’interne et à l’externe

Résultats des ventes

• Engager l’élaboration d’un plan de ventes régional en utilisant la méthodologie OKR, en déterminant les bonnes activités pour obtenir des résultats
• Effectuer régulièrement des revues des alignements des territoires afin d’assurer l’optimisation régionale et des territoires pour atteindre les objectifs de ventes; apporter les changements nécessaires
• Obtenir une compréhension à 100 % des objectifs, des résultats clés et des plans d’activités individuels
• Exploiter tous les outils, technologies et ressources afin d’améliorer l’efficacité régionale
• Comprendre les données et l’histoire qu’elles racontent afin de réaliser des changements stratégiques bien réfléchis au sein de la région
• Repérer des occasions de nouer de nouvelles relations avec des conseillers clés et à forte production afin de les transformer en clients enthousiastes de Manulife
• Établir des relations avec les 10 à 20 meilleurs conseillers de la région afin d’assurer une proximité avec des producteurs réguliers de Manulife
• Établir des liens avec les dirigeants des ventes et les membres des équipes de développement des affaires dans les courtiers/distributeurs alignés régionalement afin de rester présents auprès des influenceurs

Qualifications requises

• Études postsecondaires encouragées
• De 8 à 10 ans d’expérience dans le secteur des services financiers, avec une connaissance approfondie des produits d’assurance individuelle et des stratégies de vente
• Le bilinguisme est requis (français/anglais) — Le/la candidat(e) retenu(e) devra communiquer en anglais et en français afin de soutenir les clients de divers territoires situés à l’extérieur du Québec
• Désignations LLQP, CFP, CLU, CHFC, CHS — un atout
• Excellente compréhension de l’assurance Manulife et des produits de GIP, ainsi que des concepts, de l’administration, des systèmes et de la proposition de valeur

Qualifications préférées

• Bonne compréhension du secteur des services financiers et de la distribution au Canada
• Compréhension approfondie des produits d’assurance-vie
• Capacité à diriger et à mobiliser une équipe pour atteindre les résultats et les objectifs souhaités
• Expérience éprouvée en matière de budget et de planification d’affaires
• Compétences de vente démontrées avec une compréhension détaillée de tous les aspects du processus de vente
• Excellentes compétences en communication écrite et en présentation, avec la capacité de communiquer efficacement avec les dirigeants et les meilleurs vendeurs
• Compétences solides en réseautage, négociation et influence
• Capacité importante à repérer des occasions permettant d’obtenir des résultats
• Capacité démontrée à être flexible et à exercer son jugement dans un environnement en évolution
• Excellentes compétences en planification d’affaires, avec la capacité d’appliquer des méthodes de planification et de suivi pour créer la réussite en ventes

Quand vous vous joignez à notre équipe

• Nous vous donnerons les moyens d’apprendre et de grandir dans la carrière que vous souhaitez.
• Nous reconnaîtrons et soutiendrons votre démarche dans un environnement flexible où le bien-être et l’inclusion sont plus que de simples mots.
• En tant que membre de notre équipe mondiale, nous vous aiderons à façonner l’avenir que vous voulez voir.

Le poste affiché fait référence à un poste vacant existant.

À propos de Manulife et de John Hancock

Manulife Financial Corporation est un important fournisseur international de services financiers, qui aide les gens à prendre des décisions plus facilement et à vivre une vie meilleure. Pour en savoir plus, visitez .

Manulife est un employeur offrant l’égalité des chances

Chez Manulife/John Hancock, nous valorisons la diversité. Nous nous efforçons d’attirer, de développer et de maintenir en poste une main-d’œuvre aussi diversifiée que les clients que nous servons, et de favoriser un environnement de travail inclusif qui reconnaît la force des cultures et des personnes. Nous nous engageons à assurer un recrutement, un maintien, une progression et une rémunération équitables, et nous gérons toutes nos pratiques et tous nos programmes sans discrimination fondée sur la race, l’ascendance, le lieu d’origine, la couleur, l’origine ethnique, la citoyenneté, la religion ou les croyances religieuses, le credo, le sexe (y compris la grossesse et les conditions liées à la grossesse), l’orientation sexuelle, les caractéristiques génétiques, le statut de vétéran, l’identité de genre, l’expression de genre, l’âge, l’état matrimonial, le statut familial, le handicap, ou tout autre motif protégé par la loi applicable.

Il s’agit pour nous d’une priorité d’éliminer les obstacles afin de fournir un accès équitable à l’emploi. Un représentant des Ressources humaines travaillera avec les candidats qui demandent un accommodement raisonnable pendant le processus de demande. Tous les renseignements partagés pendant le processus de demande d’accommodement seront conservés et utilisés d’une manière conforme aux lois applicables et aux politiques de Manulife/John Hancock. Pour demander un accommodement raisonnable pendant le processus de demande, communiquez avec .

Modalités de travail

Hybride

Salaire & avantages

Les employés ont également la possibilité de participer à des programmes incitatifs et d’obtenir une rémunération incitative liée à la performance de l’entreprise et des individus. Le salaire réel varie selon les conditions du marché local, la géographie et les facteurs pertinents liés au poste, comme la connaissance, les compétences, les qualifications, l’expérience, ainsi que la formation et l’éducation. Si vous postulez à ce poste à l’extérieur du lieu principal, veuillez communiquer avec pour connaître la fourchette de salaire de votre lieu.

Manulife offre à ses employés admissibles une vaste gamme d’avantages personnalisables, notamment des assurances santé, dentaire, santé mentale, vision, invalidité de courte et de longue durée, couverture d’assurance-vie et A&D, prestations d’adoption/gestation pour autrui et avantages liés au mieux-être, ainsi que des programmes d’aide aux employés et à leur famille. Nous offrons aussi aux employés admissibles différents régimes d’épargne-retraite (notamment un régime de pension et un régime mondial d’actionnariat salarié avec contribution de l’employeur) et des ressources d’éducation financière et de counseling. Notre généreux programme de congés payés au Canada comprend des jours fériés, des vacances, des congés personnels et des congés de maladie, et nous offrons l’ensemble des congés prévus par la loi. Si vous postulez à ce poste aux États-Unis, veuillez communiquer avec pour plus d’informations sur les dispositions américaines en matière de congés payés.

Nous utilisons des technologies d’analyse de données, comme l’intelligence artificielle (IA), et des outils de traitement automatisés afin d’analyser et de traiter les renseignements que vous nous fournissez ou que fournissent des tiers dans le cadre du processus de demande. Pour en savoir plus, veuillez consulter notre .