Territory Manager - Inside Sales

Description du poste

Linde est une entreprise mondiale leader dans les gaz industriels et l’ingénierie, avec 33 milliards de dollars de ventes en 2024. Nous vivons notre mission de rendre notre monde plus productif chaque jour en fournissant des solutions, des technologies et des services de haute qualité qui rendent nos clients plus performants et contribuent à soutenir et protéger notre planète.

La société dessert une variété de marchés finaux, notamment les produits chimiques et le raffinage, les aliments et boissons, l’électronique, la santé, la fabrication et les métaux de base. Les gaz industriels de Linde sont utilisés dans d’innombrables applications, de l’oxygène vital pour les hôpitaux aux gaz de haute pureté et spécialisés pour la fabrication d’équipements électroniques, l’hydrogène pour les carburants propres, et bien plus encore. Linde fournit également des solutions de pointe de traitement des gaz pour soutenir l’expansion des clients, améliorer l’efficacité et réduire les émissions.

Chez Linde, chaque jour est une occasion : une occasion d’apprendre, de grandir, de partager la réussite et de contribuer à l’une des principales entreprises mondiales de gaz industriels et d’ingénierie. Saisissez l’occasion : passez à l’étape suivante avec nous et rejoignez notre équipe.

Nous recherchons un(e) Territory Manager (Inside Sales) dynamique et axé(e) sur les données pour rejoindre notre équipe. Ce rôle est essentiel pour soutenir notre organisation commerciale grâce à l’analyse stratégique, la qualification des prospects, l’engagement auprès des clients et l’excellence opérationnelle. Si vous êtes passionné(e) par l’intelligence marché, la réussite client et la croissance, nous voulons vous entendre.

Lieu : Ce poste peut être basé dans l’une de nos succursales (Longueuil, Saint-Laurent, Laval, Mirabel ou Anjou). Modèle de travail hybride avec 3 à 4 jours sur site par semaine.

Principales responsabilités

Intelligence de marché et développement de prospects

• Rechercher et analyser les comptes prospects à l’aide de sources de données tierces.
• Traduire les informations du marché en stratégies actionnables pour augmenter la réussite des ventes.

• Qualifier les prospects avant l’attribution au territoire afin d’assurer un alignement optimal.

Soutien et habilitation des ventes

• Préparer des analyses, des ordres du jour, des présentations et des documents de suivi afin de soutenir les discussions commerciales.
• Traiter les soumissions et maintenir des données complètes de gains/pertes (win/loss) pour une amélioration continue.

Prospection et développement des relations clients

• Effectuer des appels sortants auprès de clients potentiels et existants afin d’identifier les besoins, promouvoir des solutions et établir une relation de confiance.
• Entrer en contact avec les comptes inactifs afin de réengager et d’explorer de nouvelles opportunités.
• Collaborer avec les équipes de ventes terrain pour assurer une communication client fluide et une couverture du territoire.

Expérience client et gestion des commandes

• Fournir un soutien continu aux clients en résolvant les demandes, en suivant les commandes et en gérant les expéditions.
• Coordonner la documentation produit et les demandes d’informations commerciales provenant de l’équipe de vente.

Exécution opérationnelle

• Appliquer des procédures standard sous supervision générale pour compléter les tâches.
• Gérer des tâches non routinières nécessitant des délais prolongés et une résolution de problèmes autonome.
• Effectuer toute autre tâche assignée pour soutenir l’équipe et les objectifs d’affaires.
  

Qualifications

• Diplôme d’études secondaires ou équivalent (GED) requis ; diplôme technique de 4 ans préféré.
• Expérience minimale de 2 ans dans le secteur souhaitée.
• Une expérience en vente est un atout.
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite.
• Maîtrise de Microsoft Office, JDE Edwards et d’un CRM.
• Autonome, motivé(e) et capable de travailler sous pression.
  

Linde dispose d’un processus approfondi de vérification des antécédents qui peut inclure, sans s’y limiter, un examen de casier judiciaire, un examen du permis de conduire et de l’abstract, et peut également inclure des vérifications de références et une vérification de l’emploi.

Linde Canada Inc. s’engage à offrir des mesures d’adaptation aux personnes en situation de handicap. Les candidats ayant besoin d’un accommodement pendant le processus de recrutement et de sélection sont invités à faire connaître leurs besoins à l’avance si un accommodement est requis. Nous travaillerons avec vous pour répondre à vos besoins.

Nous nous engageons en faveur de l’équité en matière d’emploi pour les femmes, les personnes autochtones, les minorités visibles et les personnes en situation de handicap. Les candidats intéressés issus de ces groupes sont encouragés à postuler.