Détails du poste
- Lieu de travail : Montreal
- Type de poste : Permanent à temps plein
Description du poste
En tant que dirigeant des services sur le terrain de Workday au sein de notre organisation des services professionnels, vous serez responsable de la planification, de la gestion et de la mise en œuvre de toutes les activités de développement commercial liées aux services professionnels dans votre région.
Vous serez un maillon essentiel de l’équipe de Services Workday et travaillerez aux côtés des chargés de compte Workday pour dynamiser les ventes d’abonnements dans l’ensemble des segments de marché de Workday.
Vous mettrez à profit votre expérience dans la vente de services de conseil et de gestion de projets pour aider les clients potentiels à élaborer un plan visant à garantir la réussite de leur projet, notamment en ce qui concerne les ressources, l’échéancier et les coûts.
Vos missions seront les suivantes :
- Apprendre à cerner le paysage concurrentiel et les besoins des clients potentiels pour mettre efficacement en avant la valeur ajoutée de la méthodologie de déploiement innovante de Workday et de ses services professionnels.
- Présenter une vue d’ensemble des services à la clientèle de Workday et organiser des sessions de découverte des services.
- Rédiger et valider des propositions de services professionnels et des plans de projet.
- Entretenir des relations mutuellement bénéfiques avec les partenaires des Services Workday.
- Évaluer les besoins en formation de l’équipe de projet pour les clients potentiels et les clients existants.
- Maintenir des données prévisionnelles précises et actualisées sur les clients potentiels, les clients existants et les services.
- Gérer, négocier et conclure des accords de services professionnels, des énoncés des travaux et d’autres documents contractuels.
- Apporter votre soutien aux activités et aux événements liés aux services.
- Mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces pour positionner avec succès les solutions SaaS et les technologies de la plateforme Workday comme une alternative moderne et performante, et devenir un expert de la méthodologie de déploiement innovante de Workday.
- Travailler en étroite collaboration avec les partenaires des Services Workday pour les accompagner dans la réussite de leurs projets et la croissance de leur entreprise.
Si vous possédez une solide expérience en prestation de services de conseil et de vente, que vous faites preuve d’initiative et que vous souhaitez travailler dans un environnement varié, alors cette équipe Workday est faite pour vous.
À propos de vous
Qualifications de base
- Au moins deux ans d’expérience dans la direction de projets de mise en œuvre de logiciels de gestion financière ou de gestion des ressources humaines (solutions logicielles de gestion financière ou de gestion des ressources humaines)
- Six ans ou plus d'expérience dans la vente de services professionnels (gestion financière, gestion des ressources humaines, ERP) constitue un atout majeur
- Communication orale et écrite en français et en anglais
Autres qualifications
- Une expérience dans la mise en œuvre des produits Workday est fortement appréciée
- Une expérience avérée en gestion de cycles de vente de services complexes, du début à la fin; une expérience ayant permis d’atteindre des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité dans le domaine des services serait un atout
- Une maîtrise approfondie des avantages de l'architecture en nuage et la capacité de les présenter avec impact.
- Une solide connaissance des fournisseurs, des produits et des services dans le domaine des applications d’entreprise pour la gestion financière.
- D’excellentes habiletés en présentation, dans le cadre d’un cycle de vente de produits et de services dynamique et complexe.
- Un grand souci du détail et une expérience des processus et outils commerciaux, notamment en matière de réponses aux appels d’offres, d’outils de calcul ou d’estimation de projets, ainsi que de description du champ d’application ou de documentation relative au contrat
- Une solide habileté en développement commercial, axée sur le ciblage et l’exploitation des occasions de marché, l’établissement de partenariats stratégiques et la stimulation de la croissance de l’organisation grâce à de nouvelles initiatives et à des stratégies de fidélisation de la clientèle.
- Une capacité avérée à gérer efficacement la prestation de services, en assurant la satisfaction des clients grâce à des processus rationalisés, à une affectation efficace des ressources et en se concentrant sur la satisfaction de leurs attentes.
- Une expérience avérée dans la vente de services professionnels, qui met l’accent sur la compréhension des besoins des clients, la mise en avant efficace de la valeur ajoutée et l’établissement de relations solides afin de favoriser la satisfaction des clients et d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
- Un sens inné de l’initiative personnelle, associé à la capacité de recenser et de saisir les occasions de manière proactive, de surmonter les obstacles et de favoriser l’innovation et l’efficacité
- Un baccalauréat ou une expérience professionnelle équivalente
- La capacité de pouvoir se déplacer jusqu’à 50 % du temps
Date de fin de l’affichage : 30 avril 2026
La date limite de dépôt des candidatures pour ce poste est la même que la date de fin de l’affichage indiquée.
Workday Pay Transparency Statement
The annualized base salary ranges for the primary location and any additional locations are listed below. Workday pay ranges vary based on work location. As a part of the total compensation package, this role may be eligible for the Workday Bonus Plan or a role-specific commission/bonus, as well as annual refresh stock grants. Recruiters can share more detail during the hiring process. Each candidate’s compensation offer will be based on multiple factors including, but not limited to, geography, experience, skills, job duties, and business need, among other things. For more information regarding Workday’s comprehensive benefits, please .
Primary Location: CAN.QC.MontrealPrimary CAN Base Pay Range: $127,400 - $191,200 CADAdditional CAN Location(s) Base Pay Range: $127,400 - $191,200 CAD
