Sales Development Representative

Description de l'entreprise

Encore est une entreprise moderne de gestion de voyages (TMC) qui met les personnes au centre de chaque voyage. Nous combinons une agilité inébranlable, un soin radical et une attitude proactive pour offrir des expériences exceptionnelles aux voyageurs d'affaires. Avec un accent croissant sur les groupes et événements, nous élargissons notre équipe avec un leader en marketing produit capable de faire le lien entre la stratégie, le produit et les insights clients.

Description du poste

Encore Corporate Travel recherche un Représentant du Développement Commercial qui s'épanouit dans un environnement dynamique et orienté vers la croissance. Cette personne jouera un rôle critique dans la génération de nouvelles opportunités commerciales en ouvrant et en qualifiant des prospects, en créant une forte première impression auprès des clients potentiels, et en soutenant l'équipe de vente avec des données précises et des propositions bien structurées. Le candidat idéal est autonome, curieux et désireux d'apprendre, avec un fort intérêt pour les voyages d'affaires et les services technologiques.

Responsabilités clés

Qualification des leads et développement du pipeline

• Effectuer des premières prises de contact avec des prospects entrants et sortants, y compris des appels, des e-mails et des interactions sur LinkedIn
• Tenir des réunions de découverte pour comprendre les besoins des prospects et déterminer l'adéquation
• Qualifier les opportunités en fonction de critères définis et planifier des réunions de suivi pour le Responsable des Ventes
• Maintenir un pipeline sain de prospects actifs grâce à un engagement constant et proactif

Gestion du CRM

• Assurer que toutes les informations sur les leads et les comptes dans le CRM sont précises, complètes et à jour
• Suivre les activités, les changements de statut et les prochaines étapes pour maintenir une visibilité claire pour l'équipe de vente élargie
• Soutenir les efforts de reporting en maintenant des données propres et en suivant les processus CRM établis

Rédaction de RFP et soutien aux propositions

• Rédiger des réponses RFP de haute qualité qui communiquent clairement la valeur, le modèle de service et les capacités d'Encore
• Collaborer avec les équipes internes pour rassembler les informations nécessaires pour les documents de proposition
• Maintenir une bibliothèque de contenu standard qui accélère le processus de création de RFP
• Aider le Responsable des Ventes à préparer des propositions et des présentations sur mesure

Exigences

Compétences et expérience requises

• 1 à 3 ans d'expérience en développement commercial, coordination de comptes ou développement des affaires
• Une expérience dans le voyage d'affaires, la gestion de voyages ou un secteur connexe est fortement préférée
• Excellentes compétences en communication et présence professionnelle à l'écrit comme en réunion
• À l'aise pour gérer plusieurs priorités à la fois avec une forte attention aux détails
• Maîtrise des outils CRM, idéalement Zoho
• Capacité à travailler de manière autonome avec un haut niveau de responsabilité et de suivi

Attributs personnels

• Autonome avec une forte éthique de travail
• Motivé à apprendre et à s'améliorer continuellement
• Attitude positive avec un esprit collaboratif
• À l'aise pour engager des cadres et des décideurs

Pourquoi rejoindre Encore

Vous ferez partie d'une équipe en pleine croissance qui redéfinit le voyage d'affaires moderne. Nous combinons un service de haute qualité avec une technologie avancée pour offrir une expérience de voyage inégalée. Rejoindre Encore signifie travailler avec des collègues intelligents et solidaires et avoir un impact réel sur la croissance de l'entreprise.