Sales Development Representative

Description de l'entreprise

Boast.ai a pour mission d’aider les entreprises innovantes à stimuler leur croissance. En automatisant le processus complexe de réclamation des crédits d’impôt pour la R&D, grâce à l’intelligence artificielle et à l’intégration pour simplifier la collecte de données, la conformité et le dépôt, notre technologie offre aux équipes d’ingénierie et de finance un moyen fluide de récupérer du capital et de le réinvestir dans le produit, les personnes et le progrès.

Depuis 2011, nous avons aidé des milliers d'entreprises à travers l'Amérique du Nord à accéder à plus de 600 millions de dollars en capital d'innovation pour développer des produits plus solides, prolonger leur durée de vie financière et favoriser l'innovation à fort impact.

À propos du poste

En tant que représentant au développement des ventes (Sales Development Representative - SDR) chez Boast, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de notre chiffre d’affaires. Vous effectuerez des recherches pour identifier des entreprises correspondant à notre profil client idéal, repérerez les décideurs clés, et les contacterez via différents canaux afin d’obtenir des rendez-vous de vente qualifiés. En collaboration étroite avec nos représentants commerciaux, vous ferez progresser les prospects dans l’entonnoir de vente et contribuerez directement à la croissance de l’entreprise.

Responsabilités

• Atteindre les objectifs mensuels de prospects qualifiés pour la vente (SQL)
• Identifier, qualifier et convertir des clients potentiels en rendez-vous de vente initiaux, dans le but de générer des SQL
• Utiliser des outils d’aide à la prospection et le CRM (Salesforce) pour maintenir un processus de prospection rigoureux et efficace
• Relancer les prospects intéressés qui n’ont pas encore acheté, en entretenant la relation
• Collaborer étroitement avec les représentants commerciaux pour atteindre les objectifs de l’entreprise et assurer une transition fluide des leads
• Prendre des notes détaillées et maintenir des données précises sur les prospects pour garantir des suivis sans accroc
• Développer et entretenir une connaissance approfondie du crédit d’impôt R&D et de la proposition de valeur de Boast
• Fournir des retours pour améliorer le volume et la fluidité du pipeline SQL

Exigences

• Diplôme de baccalauréat ou expérience équivalente, avec 1 an ou plus d’expérience en vente, de préférence dans le SaaS, l’IoT ou des secteurs connexes
• Bilinguisme en français obligatoire
• Capacité démontrée à être coaché, envie d’apprendre et ambition de réussir
• Capacité avérée à prospecter, qualifier et effectuer des appels / emails à froid avec succès
• Historique de dépassement des objectifs de vente avec une approche consultative et axée sur les solutions
• Excellentes compétences en communication, gestion du temps et présentation
• Expérience avec Salesforce, ZoomInfo ou des outils de vente similaires
• Capacité à s’épanouir dans un environnement rapide et parfois ambigu
• Capacité à prioriser et à gérer plusieurs tâches simultanément
• Volonté et capacité de travailler à distance

Qualifications préférées

• Expérience de collaboration avec des équipes techniques, produit et commerciales pour aligner la prospection
• Bon sens des affaires et capacité à influencer les autres
• Solides compétences analytiques
• Attitude créative, proactive et motivée
• Salaire de base compétitif entre 60 000 $ et 70 000 $, plus commissions et avantages
• Poste entièrement à distance dans une culture flexible et remote-first
• Style de gestion transparent et collaboratif
• Exposition à une grande diversité de projets et opportunités d’apprentissage continu
• Événements de réseautage et de création de liens
• Congés généreux pour soutenir l’équilibre travail-vie personnelle

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