Business Development Executive

Conseillère en acquisition de Talents chez Gurus Solutions

Directeur du développement des affaires - licence NetSuite

Fondée en 2005, GURUS Solutions est l’un des plus grands fournisseurs de services NetSuite & Boomi en Amérique du Nord et le service de mise en œuvre Mavenlink s’ajoute à notre portefeuille en 2022.

L'équipe dynamique de professionnels commerciaux et techniques de GURUS Solutions établit la norme des meilleures pratiques dans la mise en œuvre, l'intégration et l'optimisation des produits NetSuite, Boomi et Mavenlink Cloud. Nous travaillons avec les entreprises pour amener leur processus d'entreprise dans le cloud, ce qui se traduit par une productivité et une efficacité inégalées.

Qu’est-ce qu’un directeur du développement des affaires chez Gurus Solutions?

Les cadres commerciaux sont des fonceurs ambitieux et sont passionnés par l'idée d'apporter la meilleure solution aux clients afin de les conduire à la prochaine étape de leur croissance stratégique !

Responsabilités principales :

• Bâtir un pipeline d'opportunités qualifiées grâce à un effort individuel de développement commercial stratégique et discipliné afin d'atteindre le quota de ventes de son territoire. Contacter de manière proactive les prospects et suivre régulièrement les comptes cibles;
• Développer votre réseau en participant à des événements de marketing et de réseautage, tels que des séminaires, des conférences, des salons professionnels afin de consolider des relations de confiance avec des partenaires stratégiques;
• Définir une stratégie de vente et un plan d'exécution pour chaque opportunité qui comprend le calendrier, le soutien nécessaire de l’équipe technique et les étapes clés de réalisation. Communiquer clairement votre plan à votre équipe et suivre la progression de chaque étape du cycle de vente;
• Diriger et coordonner la préparation de la démonstration NetSuite avec votre équipe de consultants en solutions. Préparer les présentations de vente, les propositions et les documents d'appui, y compris la gestion des appels d'offres;
• Diriger la négociation commerciale en suivant les directives et les règles de tarification de GURUS et Oracle et coordonner la négociation du contrat avec le soutien de l'équipe juridique de GURUS;
• Mettre à jour en temps réel le système CRM avec des informations précises, y compris la date de clôture prévue, le budget, le calendrier, les prochaines étapes et toute information précieuse qui aidera à prévoir les revenus avec précision et permettra à l'équipe d'opération de GURUS de planifier à l'avance et d'assurer une excellente expérience client;
• Agir en tant qu'agent de liaison pour les prospects et les clients de Gurus Solutions dans le territoire qui vous est attribué, en transmettant les informations sur les opportunités à nos consultants et développeurs NetSuite affectés au projet.

Qu’est-ce que ça prend pour être performant dans ce rôle chez Gurus?

• Doit parler couramment l'anglais et le français, ce poste se concentrera sur le territoire québécois;
• 5 ans et plus d'expérience en vente ou en tant que directeur des ventes;
• Diplôme universitaire en administration des affaires, gestion ou toute autre discipline pertinente;
• Habileté à résoudre des problèmes avec un intérêt marqué pour l'expérience client et sa satisfaction;
• Capacité démontrée à communiquer, à présenter et à influencer de manière crédible et efficace à tous les niveaux d’une organisation - vous êtes reconnu pour vos compétences de présentation tout en racontant une histoire;
• Excellentes capacités d'écoute et de négociation;
• Solides compétences en matière d'initiative, d'ingéniosité et de gestion du temps;
• Capacité d'absorber et de comprendre la complexité de chacun de nos clients tout en travaillant dans un environnement de collaboration et qui a un sens fort du travail d'équipe;
• Capacité à créer un réseau avec d'autres associations pour connecter autant de prospects possibles et identifier les entreprises appropriées qui pourraient être intéressées pour nos services;

Atout :

• Connaissance des ERP (Netsuite est un double bonus !);
• Connaissance de l’industrie manufacturière ou de distribution;
• Excellente compréhension du fonctionnement des affaires dans une entreprise - le sens des affaires peut vous aider à comprendre les exigences des clients et à proposer des solutions technologiques d'affaires adaptées.

Quels sont les avantages d'être un GURU ?

• Faire partie d'une équipe de personnes amusantes, déterminées et professionnelles, ayant un intérêt marqué pour les affaires et les technologies;
• S’associer à une culture d’entreprise centrée sur l’équipe : découvrez une journée dans la vie chez :
• L'équilibre travail / vie personnelle fait partie de nos valeurs fondamentales. Personne ne vous appelle après 17h !
• 40 heures de journées personnelles par année;
• Assurances collectives (santé & dentaire);
• Avantage flexible de 500$ pour vous et votre famille, lié à la santé et au mieux-être (massages, équipement de gym, abonnement gym, abonnement ski, etc.);
• Dialogue - application médicale en ligne;
• Profitez de l’horaire flexible et de l’option de travailler de la maison;
• 50% de compensation pour la carte OPUS / AMT;
• Formation continue - certifications payantes liées à votre rôle.

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