Inside Sales Representative (Montreal)

Job Description

Salary :

Montreal Office

We are looking for a dynamic and motivated Inside Sales Representative who is interested in joining a dynamic team at the forefront of the SASE success story. You will be part of a sales team that is responsible for recruiting and managing partners as well as creating demand for our solution in the marketplace.

The Inside Sales Representative is responsible for selling and marketing Adaptiv Networks solutions to new and existing partners as well as building and managing a pipeline of end customer prospects from their activities and incoming inquiries. The Inside Sales Representative works hand in hand with the sales and marketing teams to execute outbound campaigns that will drive our business and transform prospects into qualified opportunities and deals. The Inside Sales Representative is a role with a healthy mix of inbound and outbound activities and a great way to learn and grow in a very dynamic market.

Adaptiv Networks provides an entrepreneurial work environment that thrives on collaboration, innovation, and a shared vision: removing barriers to digital transformation through simple and effective cloud connectivity.

• Be part of a growing business in a dynamic market with exciting opportunities.
• Work in a high-energy environment where your contributions make a real impact.
• Join a talented ecosystem that includes our partners and vendors, all working towards a common goal.

We're a growing business in a very high-growth industry which provides us with unique and exciting opportunities. The market for cloud-managed SD-WAN and SASE is dynamic and exciting and we are looking for the talents to help us fulfill our ambitions. If you are looking for a high-energy work environment where you can make a real difference, then you might be the person we are looking for.

Responsibilities

• Manage an assigned portfolio of partners, ensure regular follow-ups, identify growth opportunities, and support their engagement with Adaptiv.
• Handle and grow selected direct customer accounts (legacy clients).
• Prospect new channel partners (specifically MSPs) and end-customers, primarily with a focus on those serving small business and mid-market clients.
• Using a multi-channel strategy, follow up with inbound leads and transform them into qualified prospects.
• Drive timely prospect qualification intelligence to Channel Sales Managers (CSM) to help accelerate partner recruitment sales cycle.
• Assist the sales team to identify, nurture, and develop opportunities with new and existing channel partners.
• Collaborate with internal teams (CSM, Support, Marketing) to ensure a consistent and proactive customer experience.
• Work alongside marketing to put out marketing campaigns both email and trade show related, including occasional presence in trade shows.
• Process standard orders coming from our partners and input them in Salesforce for fulfillment.
• Manage all contact and lead activity using Salesforce.
• Maintain a working knowledge of company products.

Requirements

• Proven ability to execute multi-channel outbound campaigns, leveraging tools like mass emails, LinkedIn, and cold calling to uncover new business opportunities.
• Strong understanding of the channel-centric sales cycle, with hands-on experience in discovery and educating channel prospects.
• Confidence and professionalism in engaging with a diverse range of customer personas.
• Knowledge and enthusiasm for the IT networking and connectivity industry.
• Minimum of 3 years experience in sales, marketing, or customer service.
• College diploma or bachelor's degree required.
• Proficiency in both spoken and written French and English.

Benefits

Adaptiv Networks is committed to creating and sustaining a collegial work environment in which all individuals are treated with dignity and respect and one which reflects the diversity of the community in which we operate. Adaptiv Networks offers competitive salary, flexible work hours, competitive benefits, and stock options.

Bureau de Montréal

Nous recherchons un(e) représentant(e) des ventes internes dynamique et motivé(e) pour rejoindre une équipe à la fine pointe des marchés du SD-WAN et du SASE. Vous ferez partie d'une équipe de vente responsable du recrutement et de la gestion des partenaires tout en favorisant l'adoption et l'intérêt pour nos solutions sur le marché.

Le / la représentant(e) des ventes internes est chargé(e) de vendre et de promouvoir les solutions d'Adaptiv Networks auprès de nouveaux et d'anciens partenaires, tout en développant et en gérant un pipeline de clients finaux à partir de ses activités et des demandes entrantes. Ce rôle travaille en étroite collaboration avec les équipes de vente et de marketing pour exécuter des campagnes de prospection qui feront croître notre entreprise et transformeront les clients et partenaires potentiels en opportunités et en ventes qualifiées. Le poste combine harmonieusement des activités entrantes et sortantes, offrant une excellente opportunité d'apprentissage et de développement dans un marché très dynamique.

Adaptiv Networks offre un environnement de travail entrepreneurial qui valorise la collaboration, l'innovation et une vision partagée: supprimer les obstacles à la transformation numérique grâce à une connectivité cloud simple et efficace.

• Participez à la croissance d'une entreprise évoluant dans un marché dynamique avec des opportunités passionnantes.
• Travaillez dans un environnement énergique où vos contributions ont un impact réel.
• Rejoignez un écosystème talentueux, incluant nos partenaires et fournisseurs, tous unis vers un objectif commun.

Nous sommes une entreprise en pleine expansion dans une industrie à forte croissance, ce qui nous offre des opportunités uniques et captivantes. Le marché du SD-WAN et du SASE géré dans le cloud est dynamique et passionnant, et nous recherchons les talents qui nous aideront à concrétiser nos ambitions. Si vous recherchez un environnement de travail énergique où vous pouvez faire une vraie différence, vous êtes peut-être la personne que nous cherchons.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille de partenaires assignés, assurer un suivi régulier, identifier les opportunités de croissance, et soutenir leur engagement avec Adaptiv.
• Assurer la gestion et le développement de certains comptes clients directs existants (clients legacy).
• Prospecter et démarcher de nouveaux partenaires (notamment les MSP) et des clients finaux, en mettant l'accent sur le marché des petites et moyennes entreprises.
• Utiliser une stratégie multicanal pour suivre les leads entrants et les transformer en opportunités qualifiées.
• Fournir des renseignements rapides et précis sur la qualification des leads à l'équipe des ventes pour accélérer le cycle de recrutement des partenaires.
• Aider l'équipe de vente à identifier, cultiver et développer des opportunités avec de nouveaux et d'anciens partenaires.
• Collaborer avec les équipes internes (CSM, Support, Marketing) pour assurer une expérience client cohérente et proactive.
• Collaborer avec le marketing pour organiser des campagnes, notamment par courriel et lors de salons professionnels, avec une présence occasionnelle sur place.
• Traiter les commandes standard provenant de nos partenaires et les enregistrer dans Salesforce pour exécution.
• Gérer toutes les activités de contact et de lead via Salesforce.
• Maintenir une connaissance opérationnelle des produits de l'entreprise.

Exigences

• Capacité démontrée à exécuter des campagnes sortantes multicanal en utilisant des outils tels que les courriels groupés, LinkedIn et les appels froids pour identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Bonne compréhension du cycle de vente centré sur les canaux de revente et de distribution, avec une expérience pratique en découverte et en éducation des partenaires éventuels.
• Confiance et professionnalisme dans les interactions avec un éventail diversifié de clients.
• Connaissance et enthousiasme pour l'industrie des réseaux informatiques et de la connectivité.
• Minimum de 3 ans d'expérience en ventes, marketing ou service à la clientèle.
• Diplôme collégial ou universitaire requis.
• Maitrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit.

Avantages

Adaptiv Networks s'engage à créer et maintenir un environnement de travail collégial dans lequel tous les individus sont traités avec dignité et respect, et qui reflète la diversité de la communauté dans laquelle nous opérons. Adaptiv Networks offre un salaire compétitif, des horaires de travail flexibles, des avantages sociaux attractifs et des options d'achat d'actions.