Gestionnaire au développement des affaires - Europe

Description du poste

Poste : gestionnaire au développement des affaires - fabrication d'équipements industriels

Lieu de travail : Montréal (hybride)

Salaires : 100 000 $ + avantages sociaux, incluant un salaire de base et un programme de primes

Type de poste : temps plein

Déplacements : environ 20 % de déplacements en Europe

Résumé du poste

Relancez la croissance sur un marché à fort potentiel. Nous recherchons un(e) gestionnaire au développement des affaires expérimenté(e) pour stimuler la croissance en Europe pour des fabricants d'équipements industriels. Il s'agit d'un poste de haut niveau axé sur le développement commercial, qui consiste à travailler avec les agents existants et à développer de nouveaux marchés dans la région. Ce poste exige de solides compétences en vente stratégique et la capacité d'interagir avec les clients et les agents à un niveau technique en ce qui concerne les machines et les équipements sophistiqués. Vous serez amené(e) à voyager dans des régions clés de l'Europe et à contribuer à la reconstruction et à l'expansion de notre présence sur le marché. Les déplacements prévus sont des voyages de deux semaines programmés tous les trimestres (environ 8 semaines par an au total).

Vos missions :

• Diriger les activités commerciales en Europe, de la génération de prospects à la conclusion de contrats, pour des équipements sur mesure dans le secteur de la pâte à papier et du papier.
• Gérer les relations avec 6 à 7 agents existants en Espagne, en Italie, en Allemagne, en France, au Royaume-Uni, en Suède / Finlande et en Grèce.
• Identifier les opportunités dans différentes régions et aider à mettre en place des réseaux d'agents ou des canaux de vente directe.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes et les experts techniques afin de fournir des solutions sur mesure.
• Participer à la planification, à la prévision et à la définition des stratégies de prix en collaboration avec la direction.
• Aider les agents à hiérarchiser les comptes cibles et à organiser les visites.
• Représenter l'entreprise lors de discussions techniques et de présentations de produits.
• Suivre et analyser les données de vente, les tendances du marché et les commentaires des clients afin d'éclairer les décisions stratégiques.
• Assurer un suivi régulier auprès des clients et tenir à jour la documentation CRM de toutes les activités.

Profil recherché :

• Au moins cinq ans d'expérience dans le développement commercial dans le domaine des machines industrielles ou des produits similaires.
• Un diplôme d'ingénieur ou un baccalauréat dans une discipline connexe est un atout.
• Excellentes compétences en communication, en négociation et en établissement de relations.
• Solides compétences organisationnelles et capacité à gérer des cycles de vente longs.
• Disponibilité pour voyager à l'international (4 à 6 fois par an), chaque voyage pouvant durer jusqu'à deux semaines.
• Vous devez être basé dans la région de Montréal pour collaborer au bureau.

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Informations supplémentaires

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Numéros du permis CNESST : AP-2000158 et AR-2000157