Business Development Representative

Description du poste : Business Development Representative chez Canonical

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À propos de Canonical

Canonical est un fournisseur leader de logiciels open source et de systèmes d'exploitation pour les marchés mondiaux de l'entreprise et de la technologie. Notre plateforme, Ubuntu, est largement utilisée dans des initiatives d'entreprise révolutionnaires telles que le cloud public, la science des données, l'IA, l'innovation en ingénierie et l'IoT. Nos clients incluent les principaux fournisseurs de cloud public et de silicium au monde, ainsi que des leaders de l'industrie dans divers secteurs. L'entreprise est un pionnier de la collaboration distribuée mondiale, avec plus de 1200 collègues dans plus de 75 pays et très peu de postes basés au bureau. Les équipes se rencontrent deux à quatre fois par an en personne, dans des lieux intéressants à travers le monde, pour s'aligner sur la stratégie et l'exécution.

L'entreprise est dirigée par son fondateur, rentable et en croissance.

Canonical est une entreprise mondiale axée sur le télétravail qui publie Ubuntu et des solutions d'entreprise open source pour le cloud, les développeurs, l'IoT et l'IA. Ubuntu est la distribution Linux à la croissance la plus rapide et se classe comme le système d'exploitation n°1 dans le cloud.

En partenariat avec Google, Amazon, IBM et Microsoft, Canonical aide les entreprises à devenir plus agiles, productives et à adopter de nouvelles technologies plus rapidement. Des exemples de succès client incluent l'IA, la blockchain, l'IoT, la robotique avancée et les voitures autonomes, où Ubuntu est la plateforme de développement préférée.

Le rôle de Business Development Representative chez Canonical

Canonical est rentable et en croissance. Nous considérons notre organisation de développement des ventes comme la meilleure académie de vente de technologie sur le marché, et nous sélectionnons des candidats exceptionnels et ambitieux pour rejoindre notre équipe. Vous apprécierez ce rôle si vous êtes organisé, persévérant, charismatique et travailleur. Vous devez être intéressé par la technologie et ses implications commerciales. Dans ce rôle, vous collaborerez avec les équipes de vente et de marketing régionales, visant à trouver des projets clients qui correspondent à nos lignes de produits et à promouvoir Canonical à travers les industries et les géographies.

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Le rôle implique

• Exécuter des campagnes de vente et de marketing sortantes
• Rechercher des clients potentiels et des tendances du marché
• Générer des leads de haute qualité pour les vendeurs seniors afin d'alimenter un pipeline de plusieurs millions de dollars
• Posséder et conclure des opportunités SMB dans votre territoire désigné
• Collaborer avec les équipes et les parties prenantes seniors pour obtenir des résultats
• Aider à définir les processus et politiques de l'équipe
• Voyager à des événements et conférences dans le monde entier, présenter sur des stands et générer des opportunités de marketing et de vente en face à face

Ce que nous recherchons chez vous

• Succès avéré en SDR ou en vente sortante, avec un historique d'excès de quotas et de croissance de pipeline qualifié
• Expérience d'engagement avec des cadres supérieurs pour identifier de nouvelles opportunités
• Expérience dans les logiciels d'entreprise ou les ventes de technologie
• Solide dossier académique au lycée et à l'université
• Passion pour les affaires et la technologie
• Engagement envers l'apprentissage continu, la curiosité, la flexibilité et une approche scientifique
• Compétences en résolution créative de problèmes et en collaboration inter-équipes
• Excellente maîtrise de l'anglais écrit et parlé, avec de fortes compétences en présentation
• Compétences en communication et en négociation efficaces
• Orienté vers les résultats avec un état d'esprit de surperformeur
• Persistance et ténacité
• État d'esprit de croissance, avec potentiel de développement dans divers rôles de vente
• Capacité à voyager à l'international deux fois par an pendant jusqu'à deux semaines

Ce que nous offrons à nos collègues

Notre compensation est basée sur la localisation, l'expérience et la performance, avec des revues annuelles et des primes ou commissions de performance. Les avantages supplémentaires reflètent nos valeurs et les besoins locaux, garantissant l'équité à l'échelle mondiale :

• Environnement de travail distribué avec des sprints d'équipe en personne biannuels
• Budget annuel de 2 000 USD pour l'apprentissage et le développement
• Revue annuelle de la compensation
• Récompenses de reconnaissance
• Congés annuels et congés parentaux
• Programmes de bien-être et d'assistance
• Opportunités de voyager et de rencontrer des collègues dans de nouveaux lieux
• Améliorations de voyage pour les événements d'entreprise à long terme

À propos de Canonical

Canonical est une entreprise technologique pionnière qui mène la transition mondiale vers l'open source. En tant qu'éditeur d'Ubuntu, une plateforme clé pour l'IA, l'IoT et le cloud, nous transformons le développement logiciel. Nous recrutons à l'échelle mondiale et maintenons des normes élevées d'excellence. Travaillant à distance depuis 2004, notre équipe est engagée envers l'innovation, l'apprentissage continu et l'excellence.

Canonical est un employeur offrant l'égalité des chances

Nous favorisons un environnement de travail exempt de discrimination. La diversité des expériences, des perspectives et des parcours enrichit notre environnement et nos produits. Nous valorisons votre candidature, quelle que soit votre identité.

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