10 mots clés pour gagner tous vos pitchs

C’est le passage obligé des gens de comm et de marketing, avant de signer un nouveau client ils doivent le convaincre lors d’une présentation spéculative...

Et pour mettre toutes vos chances de votre côté, et ramener au bureau ce contrat signé en trois copies, vous devez inclure ces dix mots clés dans votre narratif de présentation.

• Vous. Il doit être utilisé à chaque minute de la présentation car vos clients potentiels se sentent spécial quand vous les interpellez directement.


• Valeur. C’est le mot qui souligne les qualités intrinsèques de vos produits ou services.


• Et. C’est plus inclusif que « mais » dans une discussion.


• Faire. Avec ce mot vous placez tous les participants dans l’action.


• Ou. Cela ouvre la porte à offrir différentes options à ce client potentiel.


• Pouvons-nous. C’est le mot clé pour transformer une suggestion en une question.


• Consensus. C’est le mot pivot pour rallier les gens et aller de l’avant.


• Imaginer. C’est le meilleur mot pour raconter une histoire qui raconte bien ce qui vous distingue.


• Voyez. C’est un bon moyen de capter leur attention en leur demandant de visualiser un concept ou une idée.


• Leur nom. Il est préférable de nommer les choses et les gens qui participent à cette rencontre, substituez-le « vous » par le nom et le prénom et votre message est plus puissant.