Conseiller ou conseillère technologique auprès des clients – Identité, PAM et Confiance zero

Qui nous sommes

Chez Kyndryl, nous gérons et réimaginons les systèmes technologiques critiques qui permettent aux plus grandes entreprises du monde de se démarquer. Nous sommes au cœur du progrès; avec une expertise éprouvée et un flux continu de connaissances alimentées par l'IA, permettant des décisions plus intelligentes, une innovation plus rapide et un avantage concurrentiel durable. Pour nos employés, les Kyndryls, cela signifie accomplir un travail utile qui favorise le progrès humain. Rejoignez-nous et faites l'expérience d'un environnement flexible et favorable où votre bien-être est une priorité et où votre potentiel peut s'épanouir.

Un rôle

La pratique Résilience cybernétique et connectivité de Kyndryl aide les organisations à instaurer la confiance, la résilience et la sécurité au sein d’un écosystème numérique de plus en plus complexe. Face à l'évolution constante des cybermenaces, la gestion des identités est devenue le pilier des architectures de sécurité modernes, permettant aux entreprises de sécuriser les accès, d'atténuer les risques et d'accélérer leur transformation numérique.

Nous sommes à la recherche d’un conseiller ou d’une conseillère technologique auprès des clients, spécialisé(e) en gestion des identités, en gestion des accès privilégiés (GAT/PAM) et en sécurité à confiance zéro (Zero Trust), combinant une solide crédibilité technique à de solides compétences en développement des affaires et en services-conseils.

Il ne s’agit pas d’un rôle traditionnel d’architecture axé sur la livraison de projets.

Votre succès dans ce poste reposera sur votre capacité à établir des relations auprès des cadres supérieurs, à développer des occasions d'affaires, à influencer les stratégies de sécurité et à aider les clients à générer des retombées d'affaires tangibles grâce à des solutions de sécurité axées sur l’identité.

À titre de conseiller(ère) de confiance, vous collaborerez directement avec des DSI, des RSSI, des chefs de la gestion des risques et des hauts dirigeants pour élaborer des feuilles de route de sécurité, cibler des occasions de transformation et positionner Kyndryl comme partenaire stratégique en cybersécurité. Vous mettrez à profit votre expertise en GIA, en GAT et en confiance zéro afin de mener des discussions stratégiques permettant de traduire les défis d'affaires en stratégies de sécurité concrètes.

Vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de la présence de Kyndryl en matière de résilience cybernétique et de connectivité en repérant de nouvelles occasions au sein des comptes clients actuels, en cultivant des relations avec des clients potentiels et en appuyant les équipes de prospection tout au long du cycle de vente. En étroite collaboration avec Kyndryl Consult, les partenaires clients, les directeurs des ventes, les partenaires d'alliance et les équipes de livraison, vous contribuerez à stimuler la croissance dans l'ensemble du marché canadien.

Dans ce rôle, vos priorités seront :

Succès client

• Développer et maintenir des relations de confiance avec les parties prenantes de la direction, incluant les DSI, les RSSI, les leaders en sécurité et les hauts dirigeants d'affaires.
• Agir à titre de conseiller(ère) stratégique pour les initiatives d’identité, de GAT, de confiance zéro et de confiance numérique.
• Animer des ateliers pour la direction, des évaluations et des discussions de feuilles de route axés sur les résultats d'affaires et la réduction des risques.
• Vulgariser des concepts de cybersécurité complexes en un langage clair et des propositions de valeur qui résonnent auprès des dirigeants d'entreprise.
• Favoriser la réussite des clients en veillant à ce que les stratégies de sécurité s’harmonisent avec les objectifs organisationnels, les exigences de conformité et les priorités opérationnelles.
• Positionner Kyndryl comme partenaire de confiance à long terme pour les initiatives de transformation en matière de sécurité.

Succès commercial

• Identifier, qualifier et structurer de nouvelles occasions d'affaires en GIA, en GAT et en confiance zéro, tant auprès des comptes existants que de prospects.
• Contribuer à la création de mandats potentiels (pipeline), au développement d'occasions d'affaires, à la rédaction de propositions et à la réalisation des démarches de prospection.
• Participer directement aux objectifs de croissance des revenus, de développement des affaires et d'expansion de comptes.
• Collaborer avec les équipes des ventes, des services-conseils et des alliances pour concevoir des solutions distinctives et des stratégies gagnantes.
• Mettre à profit votre réseau professionnel et vos relations dans l'industrie pour développer de nouvelles occasions d'affaires.
• Soutenir les renouvellements, les expansions de contrats et les mandats stratégiques de transformation en cybersécurité.

Expertise distinctive

• Agir comme expert(e) en la matière pour Kyndryl dans les domaines de la gestion des identités et des accès (GIA), de la gestion des accès privilégiés (GAT), de la gouvernance des identités et des architectures de confiance zéro.
• Diriger des discussions stratégiques portant sur la modernisation des identités, la confiance numérique, les identités du personnel et la sécurité des accès privilégiés.
• Guider les clients dans l'élaboration d’architectures cibles, de feuilles de route de transformation et de stratégies de mise en œuvre.
• Collaborer avec des partenaires d'alliance stratégiques, notamment Microsoft, CyberArk, SailPoint, Okta, Ping Identity et d'autres partenaires de l'écosystème.
• Soutenir le développement d'occasions d'affaires, du premier contact client jusqu’à la définition de la solution et la transition vers la livraison.
• Agir à titre de leader d’opinion à l’interne comme à l’externe par l’entremise de mandats clients, d’événements de l'industrie et d’activités de partenariat.

Leadership sur le marché

• Bâtir des relations auprès de cadres supérieurs au sein du marché canadien de la cybersécurité.
• Représenter Kyndryl lors de conférences, de tables rondes pour dirigeants, d’événements clients et de rencontres de partenaires.
• Cerner les tendances émergentes du marché et contribuer à façonner la stratégie de Kyndryl en matière d'identité et de confiance zéro.
• Participer à la croissance et à l’évolution des capacités de Kyndryl dans les domaines de la confiance numérique et de la sécurité des identités.

Gestion humaine et mentorat

• Encadrer et offrir du mentorat aux membres de l’équipe de la pratique Résilience cybernétique et connectivité.
• Partager votre expertise et contribuer au développement des compétences dans les domaines de l’identité et de la confiance zéro.
• Favoriser la collaboration transversale entre les organisations de services-conseils, de vente, de livraison et d'alliances.
• Soutenir les objectifs de diversité, d’équité et d’inclusion de Kyndryl et prêcher par l'exemple positif.

Votre avenir chez Kyndryl

En vous joignant à Kyndryl, vous n'intégrez pas simplement une entreprise : vous accédez à un milieu riche en perspectives professionnelles. Nos partenariats avec les principaux fournisseurs de technologies et nos alliances sectorielles vous donnent accès à de la formation de premier ordre, à des certifications reconnues et à des occasions de perfectionnement professionnel.

Qui vous êtes

Vous êtes reconnu(e) par vos clients et vos pairs comme une personne capable de faire le pont entre l’expertise technique en sécurité et les résultats d'affaires. Vous possédez une excellente maîtrise des principes de gestion des identités et des accès, de gestion des accès privilégiés et de confiance zéro, mais tout aussi important, vous savez capter l'intérêt des hauts dirigeants, déceler les enjeux d’affaires, créer des occasions et bâtir des relations de confiance durable. Vous adoptez une approche consultative, possédez un sens aigu des affaires et êtes à l'aise d’évoluer dans des contextes de premier plan auprès des clients, où le succès dépend tout autant de votre force de persuasion et de votre entregent que de vos compétences techniques.

Compétences et expérience requises

• Plus de 10 ans d’expérience en cybersécurité, en gestion des identités et des accès (GIA), en gestion des accès privilégiés (GAT), en confiance zéro (Zero Trust) ou en architecture de sécurité.
• Expérience de soutien dans le cadre de mandats consultatifs, de services-conseils, d'avant-vente ou de développement des affaires.
• Capacité démontrée à établir et à maintenir des relations d’affaires avec des cadres supérieurs.
• Expérience avérée dans la détection, la structuration et l'accompagnement d'occasions de transformation de la sécurité.
• Excellente compréhension des architectures de sécurité axées sur l’identité et des cadres de référence en matière de confiance zéro.
• Aptitude éprouvée à traduire des concepts techniques de cybersécurité en retombées d'affaires concrètes et mesurables.
• Expérience de travail avec des technologies de GIA et de GAT telles que Microsoft Entra ID, CyberArk, SailPoint, Okta, Ping Identity ou des plateformes équivalentes.
• Excellentes compétences en communication, en présentation et en gestion des parties prenantes.
• Capacité d’influencer les décideurs, tant auprès d'auditoires techniques que de gens d'affaires.
• Expérience de travail en collaboration étroite avec des équipes de vente, de services-conseils, de livraison et d'alliances stratégiques.

Compétences et expérience souhaitées

• Expérience acquise en cabinet de conseil, chez un intégrateur de systèmes, dans une entreprise de services gérés ou au sein d'une organisation de services-conseils en cybersécurité.
• Réseau établi de contacts au niveau exécutif dans le domaine de la cybersécurité au sein du marché canadien.
• Expérience d'accompagnement dans le cadre de démarches commerciales axées sur des alliances avec Microsoft, CyberArk, SailPoint, Okta ou d’autres partenaires stratégiques similaires.
• Expérience auprès de grandes entreprises clientes et de secteurs d'activité réglementés.
• Certifications en cybersécurité, telles que CISSP, CCSP, TOGAF, SABSA, ou certifications Microsoft, CyberArk ou SailPoint.
• Baccalauréat en technologies de l'information, en cybersécurité, en administration des affaires, en génie ou dans un domaine connexe.

Ce poste exige que l’employé travaille de façon régulière avec des intervenants de Kyndryl situés dans d’autres provinces canadiennes, aux États-Unis ou à l'international où l’anglais est la langue commune, ce qui fait de la connaissance de la langue anglaise une exigence pour ce poste et ce, en plus de la maîtrise du français.

Être soi-même

Le « Kyn » de Kyndryl signifie parenté, ce qui représente les liens forts que nous entretenons les uns avec les autres, avec nos clients et avec nos communautés. Nous veillons à ce que tous les Kyndryls se sentent intégrés et nous accueillons des personnes de toutes cultures, de tous horizons et de toutes expériences. Même si vous ne répondez pas à toutes les exigences, nous vous encourageons à poser votre candidature. Nous croyons en la croissance et nous sommes impatients de voir ce que vous pouvez apporter. Chez Kyndryl, les employés nous ont dit que notre principal moteur de mobilisation des employés est l'appartenance. Ce sentiment d’appartenance – être un membre apprécié, respecté et digne de confiance de l’équipe – est fondamental pour notre culture et pour offrir à nos clients des expériences inoubliables. Cette volonté d'accueillir tout le monde dans notre entreprise signifie que Kyndryl vous donne la possibilité de vous épanouir et de contribuer à notre culture d'empathie et de réussite partagée. C'est ça, la Manière Kyndryl.

Voici ce à quoi vous pouvez vous attendre :

Votre carrière chez nous n'est pas qu'un simple emploi, c'est une aventure qui a un but. Nous offrons une culture dynamique et hybride qui favorise votre bien-être et qui vous permet de vous développer. Nos programmes de bien-être sont soigneusement conçus pour soutenir votre santé financière, mentale, physique et sociale, car nous savons que lorsque vous vous sentez au mieux de votre forme, vous donnez le meilleur de vous-même.

Dès votre premier jour, vous serez plongé dans un travail à fort impact qui alimente les systèmes sur lesquels nos clients s'appuient tous les jours. Vous ne ferez pas que contribuer, vous ferez la différence en prenant part à des projets significatifs qui font croître vos compétences et qui dynamisent votre croissance.

Nous sommes là pour vous accompagner dans votre parcours. Avec des outils puissants pour tracer votre parcours professionnel, des objectifs de développement personnalisés alignés sur vos ambitions et une rétroaction continue pour vous inspirer et vous maintenir sur la bonne voie, vous aurez tout ce dont vous avez besoin pour vous épanouir et évoluer. Vous développerez des compétences recherchées pour faire progresser votre carrière et réaliser vos ambitions grâce à des opportunités de formation de pointe, allant des certifications Microsoft, Google et Amazon à l'encadrement et aux expériences pratiques. Et à travers tout cela, vous ferez partie d'une culture qui valorise l'empathie, l'apprentissage permanent et le dévouement à la réussite commune.

Nous voulons que vous vous épanouissiez ici et nous nous engageons à vous aider à y parvenir. Prêt à avoir un impact? Rejoignez-nous et contribuez à façonner l’avenir.

Faites-vous recommander!

Si vous connaissez quelqu'un qui travaille chez Kyndryl, à la question « Comment avez-vous entendu parler de nous? » pendant le processus de candidature, sélectionnez « Recommandation d'un employé » et entrez le nom de votre contact et son adresse courriel chez Kyndryl.