Détails du poste
- Lieu de travail : Montreal
- Type de poste : Permanent à temps plein
Global Business Development Manager – PLP AEOLUS
Business Unit
Aeolus – PLP-Insights
Location
Global
Reports To
Global Business Development Director – Aeolus
Description du poste
About PLP-Insights
PLP-Insights développe des solutions IoT avancées pour l’industrie mondiale de la Transmission & Distribution d’énergie électrique (T&D). Un portefeuille croissant de produits et services au sein de la PLP avec Aeolus Line Monitoring comme première initiative. En combinant la vélocité d’une startup avec la présence mondiale de PLP, la division se concentre sur la fourniture de technologies de monitoring innovantes qui améliorent la fiabilité et les performances du réseau.
Role Purpose
Diriger le développement commercial mondial des produits et services de PLP-Insights en identifiant, développant et sécurisant des opportunités commerciales auprès des utilities, des opérateurs de systèmes de transport (TSOs), des contracteurs EPC et des partenaires stratégiques. En étroite collaboration avec les sociétés PLP régionales, le poste est responsable de la stimulation de la croissance des revenus, de l’expansion de la présence sur le marché et de l’appui à la stratégie commerciale internationale.
Key Responsibilities
- Développer et exécuter des stratégies mondiales de développement commercial et de croissance du marché.
- Identifier et sécuriser de nouvelles opportunités commerciales au sein des marchés utilities, TSO et EPC.
- Développer et construire des relations stratégiques avec les clients, partenaires. Développer et maintenir des tableaux de bord.
- Travailler en étroite collaboration avec l’ingénierie interne, le développement de produits, les opérations, les équipes de direction et les organisations PLP régionales.
- Diriger les propositions, appels d’offres, négociations commerciales et discussions contractuelles.
- Représenter PLP-Insights lors des réunions clients et des événements du secteur.
- Supporter la tarification, la prévision et la planification commerciale.
- Agir comme interface commerciale entre les clients et les équipes techniques.
- Présenter des présentations techniques et commerciales aux clients et aux parties prenantes.
Qualifications
Qualifications & Experience
Essential
- Diplôme de premier cycle en ingénierie électrique ou mécanique, ou discipline technique connexe.
- Minimum 4 ans d’expérience en développement commercial B2B international ou en ventes techniques au sein des secteurs Power T&D ou EPC.
- Expérience dans la vente de solutions techniques complexes et la gestion de cycles de vente longs.
- Expérience de travail sur des marchés internationaux et dans des environnements intersociétés.
Preferred
- MBA ou qualification postuniversitaire en commerce international, économie de l’énergie ou domaine connexe.
- Relations établies avec des organisations globales (TSO, s), utilities telles que National Grid (UK), RTE (France), TenneT (Germany), PowerGrid (India).
- Succès avéré pour obtenir de grands projets d’infrastructure ou des accords-cadres.
- Connaissances techniques et commerciales des systèmes de lignes aériennes (OHL), de l’infrastructure de transport, des pylônes, des conducteurs et du matériel associé.
- Contrats d’infrastructure internationaux, négociations commerciales et gestion des risques.
Key Competencies
- Solides compétences commerciales, de négociation et de gestion des relations.
- Capacité à communiquer efficacement avec des publics techniques et exécutifs.
- Vision stratégique avec une forte acuité business.
- Responsabilité efficace dans des environnements multiculturels avec volonté de voyager largement.
- Crédible, esprit entrepreneurial, autonome, résilient et orienté résultats.
Ce que nous offrons
Success Measures
- Atteinte des objectifs de vente et de croissance.
- Expansion des réseaux mondiaux de clients et de partenaires.
- Conversion réussie des opportunités stratégiques en revenus.
- Augmentation de la pénétration du marché et forte rétention des clients au sein des secteurs utility et TSO
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