Détails du poste
- Lieu de travail : Montreal
- Type de poste : Permanent à temps plein
- Salaire : 60K$ - 70K$ /an
Description du poste
À propos de l’opportunité : Une entreprise logicielle en forte croissance recherche un(e) Sales Representative (B2B SaaS) ambitieux(se) pour rejoindre son équipe et développer de nouvelles affaires à travers l’Ontario. La société développe une plateforme innovante web et mobile qui aide les organisations à rationaliser leurs opérations sur le terrain, améliorer la productivité et gérer plus efficacement les équipes de service. Sa solution est fiable auprès d’organisations de plusieurs secteurs, notamment la construction, les métiers spécialisés, le transport, la maintenance, et les services sur le terrain. C’est une excellente opportunité pour un(e) professionnel(le) des ventes motivé(e) qui aime la prospection, développer des relations et conclure de nouvelles affaires dans un environnement rapide et axé sur la technologie. Ce poste peut être basé autour de Toronto ou autour d’Ottawa.
Rémunération
- Salaire de base : 60 000$–70 000$
- Plan de commission sans plafond
- Recherches annuelles du salaire
Ce que nous offrons
- Semaine de travail de 4 jours (journées de 8 heures)
- Assurance collective complète
- Programme d’épargne-retraite avec contribution de l’employeur
- Programme d’aide aux employés
- Budget annuel pour la formation et le développement professionnel
- Allocation bien-être
- Trois semaines de vacances
- Culture d’équipe collaborative et solidaire, avec des événements sociaux réguliers
Responsabilités clés
Développement des affaires
- Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales dans les territoires assignés
- Construire et maintenir un pipeline solide de prospects qualifiés
- Développer des relations avec les décideurs des secteurs HVAC, plomberie et électricité, de la construction, du transport, de la maintenance et des organisations de gestion immobilière
Ventes et engagement client
- Rencontrer les clients potentiels afin de comprendre leurs défis opérationnels et leurs besoins
- Réaliser des démonstrations produit engageantes adaptées aux exigences de chaque client
- Communiquer clairement la valeur de la solution logicielle, y compris les améliorations de productivité, les gains d’efficacité opérationnelle et les économies de coûts
- Gérer l’ensemble du cycle de vente, du premier contact jusqu’à la négociation et la conclusion
Gestion des comptes
- Assurer une expérience client fluide après la vente
- Développer des relations clients à long terme et identifier des opportunités pour des affaires supplémentaires
- Assurer un suivi régulier avec les clients afin de maximiser la satisfaction et la rétention
Pipeline et reporting
- Maintenir un suivi précis des opportunités dans le CRM
- Gérer les activités de vente et le pipeline pour atteindre systématiquement les objectifs de performance
- Fournir des retours sur le marché et des informations clients aux équipes internes afin de soutenir la stratégie produit et ventes
Qualifications
- 2+ ans d’expérience en ventes B2B, idéalement en SaaS, et expérience préalable auprès d’organisations de services industriels
- Expérience avérée en prospection et en génération de nouvelles opportunités commerciales
- Excellentes compétences en communication, présentation et négociation
- Auto-motivé(e), capable de travailler de façon autonome et de gérer plusieurs priorités
- Excellentes compétences d’organisation et de gestion du temps
- Expérience avec les plateformes CRM et d’autres technologies de vente
- Permis de conduire valide et volonté de voyager régulièrement dans le territoire assigné
Ce que vous apporterez
- Esprit “chasseur” avec une passion pour le développement de nouvelles affaires
- Approche consultative des ventes avec de solides compétences en développement de relations
- Orientation résultats avec un historique de réalisation des objectifs de vente
- Capacité à comprendre rapidement les défis des clients et à présenter des solutions efficaces
- Attitude entrepreneuriale avec une approche proactive du développement des affaires
- Solides compétences en résolution de problèmes et capacité d’adaptation dans un environnement rapide
