Quebec Market Developer - HR Consultant

Description du poste

Mercer is seeking an experienced Sales Professional to drive new business growth across the Quebec market.

Ce rôle est responsable de l’origine, du développement et de la clôture d’opportunités de conseil et de solutions auprès d’employeurs de taille moyenne à grande, en partenariat étroit avec des experts en la matière et des équipes clientes afin de livrer des solutions intégrées, axées sur la valeur.

En interagissant avec une variété de personnes de niveau senior et de décideurs, vous ferez la promotion de solutions qui répondent à un large ensemble d’exigences en matière de main-d’œuvre, y compris des avantages traditionnels, des stratégies de bien-être, une rémunération et des récompenses, la transformation RH et des solutions d’engagement des employés.

Il s’agit d’un poste hybride qui nécessite d’être au moins 3 jours par semaine à notre bureau de Montréal.

Principales responsabilités

• Assumer et exécuter une stratégie de vente régionale pour le Québec afin d’atteindre les objectifs annuels de nouveaux clients et de revenus pour l’ensemble du portefeuille de Mercer (p. ex., Health, Wealth, Career et solutions intégrées).
• Identifier, qualifier et poursuivre de nouvelles opportunités de logos; bâtir un pipeline solide grâce à la prospection proactive, aux recommandations, aux événements et au réseautage stratégique.
• Mener une découverte consultative avec les principales parties prenantes clientes (RH, Finance, Total Rewards, CFO/CEO) afin de comprendre les besoins d’affaires et de positionner la valeur différenciée de Mercer.
• Coordonner des initiatives complexes comportant plusieurs solutions — en assurant la coordination des spécialistes internes, le développement de propositions, la tarification et la contractualisation afin de livrer des propositions intégrées convaincantes.
• Maintenir une discipline stricte en matière d’hygiène CRM, de prévision du pipeline et de rapport d’activités; gérer les étapes du cycle de vente et les exigences de gouvernance.
• Construire et approfondir les relations avec les principaux influenceurs et décideurs à travers le Québec; développer une présence externe active sur le marché.
• Collaborer avec les Client Managers et les responsables de pratiques afin de faire des ventes croisées, d’élargir les relations existantes et d’assurer une bonne transition pour la prestation et la croissance à long terme.
• Assurer la conformité aux politiques MMC/Mercer, y compris les exigences relatives à la confidentialité, au risque et à l’éthique des affaires.

Ce que vous devez avoir

• 7+ années d’expérience en ventes B2B consultatives (services professionnels, conseil, ou solutions RH/avantages/retraite/santé de préférence).
• Preuve d’avoir atteint/dépassé les objectifs de vente et conclu des ententes complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
• Forte présence auprès de la direction; capacité d’influencer les dirigeants C-suite et les cadres RH/Finance seniors.
• Capacité démontrée à diriger des équipes de proposition et à vendre des solutions intégrées dans plusieurs domaines.
• Excellentes compétences en communication (écrit, verbal, présentations) et aisance à négocier les conditions commerciales.
• Maîtrise du français et de l’anglais(requis pour servir des clients basés au Québec et des parties prenantes internes).
• Compétence avec les outils CRM (p. ex., Salesforce) et les processus de vente modernes.
• Capacité à voyager au sein du Québec et occasionnellement à travers le Canada.

Ce qui vous distingue

• Relations établies sur le marché du Québec avec des clients employeurs et/ou des partenaires de canal.
• Connaissance de l’environnement d’affaires propre au Québec et du paysage RH/total rewards.
• LLQP Licencié.

Pourquoi rejoindre notre équipe

• Nous vous aidons à donner le meilleur de vous grâce à des opportunités de développement professionnel, un travail intéressant et des leaders à l’écoute.
• Nous favorisons une culture dynamique et inclusive dans laquelle vous pouvez travailler avec des collègues talentueux pour créer de nouvelles solutions et avoir un impact pour les collègues, les clients et les communautés.
• Notre envergure nous permet d’offrir une gamme d’opportunités de carrière, ainsi que des avantages et des récompenses pour améliorer votre bien-être.

À propos de Mercer

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