Détails du poste
- Lieu de travail : Montreal (Hybride)
- Type de poste : Permanent à temps plein
À propos de Petal
Petal est une entreprise canadienne de technologie de la santé qui aide à moderniser les soins de santé grâce à une meilleure coordination, des analyses et des processus opérationnels plus intelligents.
Chez Petal Medical Billing, nous développons une technologie qui simplifie la facturation médicale et aide les professionnels de la santé à consacrer moins de temps à l’administration et plus de temps aux soins aux patients.
Reconnu comme Great Place to Work, nous connaissons une croissance rapide et cherchons des personnes qui souhaitent avoir un impact significatif sur la santé à travers le Canada.
Description du poste
En rapport avec le Directeur des ventes SMB, vous contribuerez à développer l’adoption de Petal Medical Billing et d’autres solutions Petal auprès des professionnels de la santé à travers le Québec.
Il s’agit d’un poste de vente complet (full-cycle), axé principalement sur le marché québécois de la facturation médicale. Vous gérerez les prospects entrants, assurerez le suivi des opportunités passées, développerez un pipeline grâce à de la prospection sortante et guiderez les prospects tout au long du cycle de vente, de la première conversation jusqu’à la signature.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Ventes, Marketing, Produit et Opérations de facturation afin de comprendre les besoins des clients, de partager les informations du marché et d’aider les professionnels de la santé à simplifier leurs processus de facturation.
Votre rôle
Vos responsabilités
Développer une excellente compréhension de Petal Medical Billing et expliquer clairement sa valeur aux professionnels de la santé.
Gérer les prospects entrants et générer de nouvelles opportunités grâce à la prospection sortante.
Établir des relations de confiance avec les prospects en comprenant leurs besoins, leurs défis et leurs processus.
Mener des appels de découverte, des démonstrations de produit et des webinaires.
Gérer votre pipeline et vos opportunités dans Salesforce.
Assurer le suivi des prospects plus anciens et des opportunités perdues (closed-lost) afin de découvrir de nouvelles affaires.
Collaborer avec les Opérations de facturation pour répondre aux questions des clients et assurer une transition fluide.
Partager les retours clients et les informations du marché avec Marketing et Produit.
Représenter Petal lors d’événements et de conférences de l’industrie au Québec, au besoin.
Ce que vous apportez
Qualifications
Expérience professionnelle en vente, technologie de la santé, facturation médicale ou dans un autre rôle orienté client.
Approche proactive en matière de prospection, de suivis et d’établissement de relations.
Excellentes compétences en communication et approche de vente consultative.
Maîtrise solide de l’anglais (both written and spoken) ? Non : excellente maîtrise du français, à l’écrit comme à l’oral, afin de communiquer efficacement avec les professionnels de la santé au Québec.
Bonne organisation et capacité à gérer plusieurs opportunités en même temps.
Autonomie et confort à travailler sans direction constante.
Curiosité et capacité à apprendre rapidement des sujets techniques ou propres à l’industrie.
Esprit collaboratif, avec ouverture aux idées et aux retours des autres.
Résilience face aux objections et capacité à faire avancer les transactions.
L’expérience en vente dans le secteur de la santé, l’utilisation de Salesforce, ou le fait d’avoir travaillé dans un environnement de facturation médicale est un atout important.
Nous sommes également ouverts aux candidats ayant une solide expérience orientée client et qui souhaitent évoluer vers un rôle de vente en cycle complet.
Ce que vous gagnerez
Avantages
La possibilité de contribuer à moderniser les soins de santé à travers le Canada.
Un rôle à fort impact axé sur un marché important pour Petal.
Une équipe de vente collaborative où les gens partagent leurs idées et se soutiennent mutuellement.
Une collaboration étroite avec les responsables des équipes Ventes, Produit, Marketing et Opérations de facturation.
La chance de travailler sur un produit qui aide les professionnels de la santé à simplifier leur travail et à passer plus de temps avec les patients.
Nos avantages sociaux
4 à 6 semaines de vacances payées par an ;
5 jours personnels payés par an ;
Un régime collectif REER / RPDB avec contribution de l’employeur ;
Un régime complet d’assurance collective, dès le jour 1 ;
Une allocation annuelle pour le bien-être ;
Accès à l’application de télésoins Lumino Health ;
Allocation récurrente pour le travail à distance / hybride ; À notre avis, une entreprise ne peut pas prétendre être moderne, innovante et avoir à cœur le bien-être de son équipe, sans essayer d’intégrer le travail à distance au niveau que permet son modèle d’affaires.
Équité en emploi
Petal participe activement au programme d’égalité des chances en matière d’emploi, et il est encouragé de poser sa candidature aux membres des groupes cibles suivants : les femmes, les personnes en situation de handicap, les peuples autochtones et les minorités visibles. Si vous êtes une personne en situation de handicap, une aide pour le processus de sélection et d’évaluation est disponible sur demande.
