Go-To-Market (GTM) Engineer

Description du poste

Maya HTT est un monde leader du développement de logiciels et des solutions d’ingénierie axé sur la CAE, la CAD, la CAM et le PLM. Partenaire de longue date de Siemens Digital Industries Software, Maya HTT collabore à la fourniture de logiciels, d’IA et de services d’ingénierie pour aider les clients et partenaires du monde entier à améliorer la performance, la qualité, à réduire les coûts et à tirer profit de la valeur de leurs données.

Nous sommes en pleine croissance et transformation—en élargissant notre portefeuille de services, de produits et de partenariats afin de fournir des solutions unifiées, axées sur le marché, ayant un impact mesurable.

Résumé du rôle

Le Go-To-Market (GTM) Engineer est responsable d’optimiser l’ensemble de l’écosystème de génération de revenus de l’entreprise, de bout en bout, au niveau des systèmes, des données et des processus. Ce rôle collabore étroitement avec les équipes Sales, Operations, Marketing, Pre-Sales et Services afin de concevoir des processus évolutifs, d’améliorer la précision des prévisions et de fournir des informations actionnables qui stimulent la performance de l’entreprise. Le candidat retenu adoptera une approche proactive et axée sur la prise en charge—en identifiant des opportunités, en remettant en question les hypothèses et en améliorant continuellement la façon dont l’organisation fonctionne.

Le rôle supervise également l’évolution de l’écosystème technologique de revenus de l’entreprise (incluant CRM et plateformes adjacentes), en s’assurant que les systèmes sont connectés, efficaces et permettent une prise de décision basée sur les données.

Il s’agit d’un poste senior d’individual contributor ayant un impact transversal. Le candidat idéal est un builder-operator : curieux sur le plan technique, habile commercialement, orienté vers l’automatisation et à l’aise pour utiliser l’IA afin de livrer des solutions pratiques rapidement.

Responsabilités clés

Systèmes de revenus commerciaux & stratégie technologique

• Assumer la responsabilité de l’écosystème des systèmes de revenus commerciaux, en veillant à l’alignement avec les besoins de l’entreprise et les objectifs de croissance
• Définir et gérer une feuille de route technologique couvrant le CRM et les outils adjacents (p. ex., l’automatisation marketing, l’engagement commercial, les plateformes de collaboration)
• Évaluer et recommander de nouveaux outils et capacités pour améliorer la pile technologique des revenus
• Assumer la santé quotidienne, l’architecture et l’amélioration continue de Salesforce. Cela inclut la conception des objets, les champs, les workflows, les automatisations, les intégrations, la qualité des données, les permissions et les transferts entre Marketing, Sales, Customer Success et Finance

Opérations commerciales & optimisation des processus

• Collaborer avec les équipes Sales, Pre-Sales, Sales Operations, Marketing et Services afin de définir et optimiser les processus go-to-market
• Cartographier et améliorer continuellement l’ensemble du cycle de vie des revenus (lead to opportunity to delivery et au-delà)
• Concevoir des workflows activés par l’IA qui réduisent le travail manuel et améliorent l’exécution du GTM. Cela peut inclure la recherche sur les comptes, l’enrichissement des leads, le matching territoire/compte, le routage entrant, la personnalisation sortante, l’automatisation du suivi et les workflows pour aider les ventes
• Créer des intégrations personnalisées entre les systèmes : développer des connexions API qui relient les plateformes de vente, de marketing et de données afin d’éliminer les silos
• Agir à titre de conseiller stratégique—remettre en question et affiner les demandes des parties prenantes afin de garantir des solutions évolutives et à fort impact

Prévision, gestion de la performance & analyses

• Évaluer, mettre en œuvre et optimiser les outils GTM qui améliorent la rapidité, la précision des données, la productivité des représentants et la visibilité des revenus
• Définir, développer et maintenir les métriques clés et les KPIs
• Construire et maintenir des tableaux de bord et des rapports pour suivre la santé du pipeline, les taux de conversion et la performance globale
• Analyser les données afin d’identifier les tendances, les risques et les opportunités, et fournir des informations actionnables à la direction

Formation & adoption

• Supporter l’intégration des nouveaux membres de l’équipe grâce à la formation sur les systèmes, les outils et les processus
• Veiller à ce que les équipes tirent efficacement parti des systèmes et des outils de revenus
• Améliorer continuellement l’expérience utilisateur, l’adoption et l’efficacité globale des systèmes

Qualifications

• 5+ ans d’expérience en Revenue Operations, Sales Development Representative (SDR), Sales Operations ou un rôle similaire
• Expérience démontrée en conception de workflows pour optimiser le CRM et les systèmes de revenus (p. ex., Salesforce, Hubspot ou similaires) dans un environnement B2B
• Expérience avec Claude/ChatGPT/vibe coding/Clay/Outreach
• Connaissance des outils d’enrichissement de données et d’engagement commercial (p. ex., Apollo.io, ZoomInfo)
• Excellentes compétences en communication en anglais et en français (Le poste nécessite des interactions régulières avec des collègues, des fournisseurs et des clients à l’extérieur du Québec, à l’échelle nationale et internationale).
• Expérience dans la gestion ou l’influence d’une pile technologique de revenus (CRM, automatisation marketing et outils connexes)
• Bonne compréhension des processus de vente, de la gestion du pipeline et des prévisions
• Capacité démontrée à traduire les besoins d’affaires en systèmes évolutifs et améliorations de processus
• Expérience à construire des rapports, tableaux de bord et modèles de données pour soutenir la prise de décision
• Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes avec une approche orientée données
• Excellentes compétences en gestion des parties prenantes et en communication
• Capacité d’opérer à la fois de façon stratégique et concrète dans un environnement rapide

Atouts

• Expérience dans un environnement SaaS, logiciels ou services d’ingénierie
• Connaissance des intégrations de systèmes, de l’automatisation et de l’architecture des données

Pourquoi joindre Maya HTT ?

• Flex Working Hours and Hybrid Work. Bureau au centre-ville de Montréal, à 2 minutes à pied de la station Atwater Metro.
• Poste permanent et salaire de base concurrentiel.
• Avantages payés par l’employeur à 100% à partir du premier jour : Assurance médicale, dentaire, vision, vie, invalidité court/long terme.
• Épargne retraite : Régime REER collectif / REER RCR (DPSP) avec contributions de l’employeur, ouvert pour se joindre dès le premier jour
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Processus d’expérience candidat

HR Screen - Entretiens virtuels via Microsoft Teams - Offre d’emploi

Égalité des chances

Maya HTT est un employeur offrant l’égalité des chances et s’engage à favoriser la diversité et l’inclusion sur le lieu de travail. Des accommodements sont disponibles sur demande pour les candidats participant à toutes les étapes du processus d’embauche et de sélection.