Senior Client Manager, Institutional and Intermediary Sales, Private Markets

At Fiera Capital

Nous investissons dans la création d’une culture porteuse de sens qui permet à nos employés de se sentir valorisés, pris en charge, vus et entendus. Notre approche en matière d’expérience employé est adaptée à vos besoins et à vos ambitions :

• Votre expérience inclusive : Nous nous engageons à cultiver un milieu de travail inclusif, sécuritaire et fondé sur la confiance.
• Votre croissance et votre autonomisation : Nous avons des objectifs ambitieux de croissance pour notre société, ce qui en fait un excellent endroit pour faire progresser votre carrière.
• Votre rémunération et votre reconnaissance : Nous accordons une grande valeur à nos employés et à leurs contributions, ce qui se reflète dans notre rémunération et nos avantages sociaux concurrentiels ainsi que dans notre culture collaborative.
• Votre bien-être à votre façon : Nous visons à créer un environnement de travail sain et nous offrons des programmes conçus pour soutenir le bien-être de nos employés.

Ce que nous recherchons

La vaste offre de stratégies de marchés privés de Fiera Capital tire parti du talent exceptionnel de la société et de ses capacités d’exécution pour offrir aux investisseurs qui souhaitent davantage diversifier leurs portefeuilles des solutions novatrices présentant le potentiel d’une croissance supérieure, de rendements plus élevés, de meilleurs rendements absolus et d’une volatilité réduite, ainsi qu’une prime liée au risque de liquidité. La plateforme de 22,0 G$ comprend le crédit privé, l’immobilier, les infrastructures, le capital naturel et le capital-investissement.

Dans le cadre de nos plans de croissance stratégiques, nous recherchons une personne dynamique et entrepreneuriale de développement des affaires qui s’épanouit dans un environnement rapide et qui est passionnée par la création d’un impact significatif dans la poursuite de nos objectifs ambitieux. Le candidat idéal est un(e) autonome qui possède une compréhension approfondie du paysage canadien institutionnel et des intermédiaires, ainsi qu’un bilan éprouvé en ventes de marchés privés.

Relevant du chef des ventes de marchés privés, Canada, le(la) gestionnaire principal(e) de clients, ventes institutionnelles et auprès des intermédiaires, jouera un rôle essentiel dans la réalisation des efforts de développement des affaires de la plateforme de marchés privés de Fiera Capital au Canada. Le(la) candidat(e) retenu(e) travaillera en étroite collaboration avec les équipes de couverture des clients, les spécialistes en stratégie, le chef des relations avec les conseillers, ainsi qu’avec les équipes d’investissement.

Vos responsabilités

• Mener les efforts de développement des affaires en mettant l’accent sur les prospects institutionnels et les intermédiaires pour les marchés privés de Fiera Capital.
• Élaborer et exécuter une stratégie de vente claire qui s’aligne sur les objectifs de croissance plus larges au Canada. Maintenir des rapports exacts et opportuns sur les activités de vente, le développement du pipeline et les progrès par rapport aux indicateurs pertinents.
• Identifier et générer de nouvelles occasions d’affaires et assurer la croissance des revenus en prospectant, en établissant et en maintenant de solides relations avec les régimes de retraite, les fondations, les fondations, les fiducies autochtones, les comptes généraux d’assurance, les banques, les plateformes de gestion de patrimoine indépendantes et d’autres intermédiaires.
• En étroite collaboration avec l’équipe Clients institutionnels, jouer un rôle actif dans les efforts de vente croisée pour les clients existants clés, caractérisés comme comptes stratégiques.
• Collaborer avec le chef des relations avec les conseillers, Canada, pour couvrir les principaux consultants en investissement à travers le Canada.
• Contribuer à la production et au développement d’informations sur les affaires et de rapports de direction liés aux activités de vente et de marketing, aux concurrents, aux tendances de l’industrie, etc.
• Représenter Fiera Capital dans des conférences de l’industrie pertinentes afin d’accroître la notoriété de la marque et de s’engager auprès des investisseurs actuels et potentiels.
• Développer de solides relations internes et rester à jour sur la stratégie de la société, les stratégies d’investissement et le paysage concurrentiel.

Exigences pour réussir dans ce rôle

• Diplôme de premier cycle dans un domaine pertinent (p. ex., finance, comptabilité, mathématiques, actuariat) ;
• Charte CFA, diplôme d’études supérieures ou désignation CIM, un atout important ;
• 10+ ans d’expérience dans l’industrie de la gestion de placements institutionnels dans des rôles axés sur les clients.
• Connaissance approfondie du marché institutionnel canadien, avec de solides relations en Ontario et dans l’Ouest canadien, considérées comme un atout majeur ;
• Bilan éprouvé en formation de capital pour les marchés privés, générant une croissance des affaires auprès des investisseurs institutionnels et des intermédiaires au Canada ;
• Compréhension du marché des intermédiaires au Canada, y compris les banques et les courtiers indépendants
• Compétences organisationnelles exceptionnelles : capacités technologiques et organisationnelles pour gérer efficacement un pipeline important et assurer systématiquement des suivis de haute qualité et opportuns pour les occasions prioritaires ;
• Agit avec diligence, urgence et approche proactive centrée sur le client ;
• Forte capacité à diriger les réunions d’introduction de la plateforme, les réunions portant sur une stratégie d’investissement unique, les exercices de diligence raisonnable et les réunions avec les finalistes ;
• Approche axée sur les processus : utilise les meilleures pratiques de vente pour optimiser les résultats du développement des affaires ;
• Esprit entrepreneurial avec la capacité de travailler de manière autonome et de naviguer dans un environnement dynamique axé sur la croissance ;
• Esprit collaboratif avec une approche proactive de la résolution de problèmes et du partage des connaissances.
• Excellentes compétences en communication écrite et verbale en français et en anglais.