Détails du poste
- Lieu de travail : Montreal (Télétravail)
- Type de poste : Permanent à temps plein
À propos de Velixo
Velixo développe des outils de reporting et d’analytique natifs d’Excel, conçus pour les utilisateurs ERP.
Fidélisé par 3 400+ clients dans 25 pays, Velixo comble l’écart entre les données ERP et les tableurs sur lesquels travaillent réellement les équipes Finance — pas d’entrepôt de données, pas d’exportations, pas besoin d’outil BI.
Nous avons un taux de rétention de 97 % et nous nous développons rapidement dans les écosystèmes Microsoft Dynamics et Sage Intacct. Nous recherchons des candidats en Amérique du Nord (Canada ou États-Unis).
Le poste
Nous recherchons un(e) Strategic Account Executive pour développer l’acquisition de nouveaux logos sur un périmètre mid-market, avec un cycle de vente ciblant les entreprises utilisant Microsoft Business Central ou Sage Intacct. Vous pilotez le cycle de vente complet, de la première conversation à la signature, et serez un moteur clé de la croissance de Velixo. Il s’agit d’un poste de chasseur(se) (hunter).
Ce que vous ferez
- Gérer et piloter un pipeline d’opportunités mid-market (20 K$–100 K$ ACV) du démarchage sortant à la conclusion
- Mener des découvertes, des démos et des discussions de business case avec les parties prenantes Finance, Comptabilité et IT
- Éventuellement s’associer à un VAR (revendeur) hors de notre réseau pour co-vendre et influencer les deals dans l’écosystème BC et Sage Intacct
- Développer une connaissance approfondie des environnements ERP des clients pour positionner la valeur de Velixo clairement et de manière crédible
- Collaborer avec le Sales Engineer sur des évaluations complexes et des POC
- Prévoir avec précision votre pipeline et maintenir une bonne hygiène du CRM dans HubSpot
- Partager la veille marché avec le produit, le marketing et la direction
Ce que nous recherchons
Requis
- Au moins 3 ans d’expérience en vente B2B SaaS, avec un historique constant d’atteinte des objectifs
- Expérience de vente auprès d’acheteurs orientés finance, comptabilité ou ERP (CFO, Controllers, Directeurs Finance)
- Connaissance de Microsoft Business Central ou de Sage Intacct, soit via une expérience commerciale préalable, soit via une connaissance solide de l’écosystème
- Excellentes compétences de découverte et de vente consultative ; vous posez de bonnes questions et construisez de vrais business cases
- Aisance à mener des actions de prospection en autonomie, en parallèle d’un pipeline entrant
Atouts
- Connaissance des VAR / partenaires canal dans des motions de vente
Pourquoi Velixo
- Vendre un produit avec une véritable adéquation produit-marché et un taux de rétention élevé : les clients l’adorent
- Salaire fixe compétitif + commission sans plafond
- Culture remote-first, avec une équipe qui va vite et vous fait confiance pour piloter votre travail
- Intégrer une entreprise en forte croissance, où vos deals façonnent directement la trajectoire du business
Vente en direct, mais la compréhension de la motion est utile.
Profil : expérience dans la fintech, un éditeur ISV ERP, ou une société de logiciels pour la finance.
Maîtrise de HubSpot ou d’un CRM similaire.
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