Directeur, développement d'affaires national | Manager, National Business Devlopment

Directeur, développement d'affaires national

Dirige les stratégies nationales de développement des affaires afin de stimuler la croissance du chiffre daffaires, daccroître la part de marché et dacquérir de nouveaux clients à travers le Canada. Fournit des orientations stratégiques à léquipe nationale de Développement des affaires et assure la coordination avec les équipes des Opérations, du Marketing et des Opérations des ventes afin de garantir une mise en œuvre cohérente.

Assure léquilibre entre stratégie et mise en œuvre en mettant laccent sur lalignement, la gestion du rendement, le développement des talents et le respect des objectifs de pipeline et des indicateurs clés de performance. Dirige une équipe de spécialistes des appels doffres chargée daméliorer lefficacité et les taux de réussite.

Principales responsabilités

Stratégie commerciale nationale et mise en œuvre

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales nationales alignées sur le plan de fonctionnement annuel (AOP).
• Standardiser le processus de vente, la discipline en matière de prix et la vente axée sur la valeur à léchelle nationale.
• Améliorer la qualité des réponses aux appels doffres et les taux de réussite grâce à une stratégie de réponse claire.
• Collaborer avec léquipe des Opérations des ventes pour améliorer les prévisions, la santé du pipeline et la fréquence des rapports.
• Responsable de lintégration des nouveaux clients et du lancement des programmes nationaux.

Leadership et développement des équipes

• Diriger, encadrer et former les représentants nationaux du Développement des affaires et léquipe de Soutien aux ventes.
• Définir des attentes claires à laide de tableaux de bord des indicateurs clés de performance et dexamens réguliers des activités.
• Encadrer et former les équipes à lutilisation des proformas, afin dassurer la rentabilité et la cohérence.
• Instaurer une culture de haute performance, centrée sur le client, fondée sur la responsabilité et la collaboration.
• Soutenir le développement des talents, la planification de la relève et lintégration.

Gestion du rendement

• Assurer la performance nationale par rapport aux objectifs de chiffre daffaires, de marge et de croissance.
• Organiser des bilans réguliers pour identifier les écarts, les risques et les opportunités.
• Mettre en œuvre des plans correctifs pour les régions ou les segments sous-performants.
• Promouvoir les décisions fondées sur les données et lamélioration continue.

Collaboration interfonctionnelle

• Collaborer avec léquipe des Opérations pour garantir que les engagements soient réalisables et rentables.
• Collaborer avec léquipe Marketing sur les campagnes nationales, les promotions et les plans de mise en marché.
• Coordonner avec léquipe des Opérations des ventes sur les outils, la mise en place de la gestion des relations avec la clientèle, les rapports et la conception des territoires.
• Représenter léquipe des Ventes lors des réunions de la direction au niveau national.

Qualifications et expérience

• Bilinguisme (anglais et français).
• 8 à 10 ans ou plus dexpérience progressive dans la vente à léchelle multirégionale ou nationale.
• Expérience avérée dans la direction de responsables des ventes et/ou de grandes équipes.
• Solide expérience dans la vente B2B; expérience dans la vente de services, la vente itinérante ou la vente de solutions souhaitée.
• Antécédents avérés en matière datteinte des objectifs de chiffre daffaires et de marge.
• Diplôme détudes supérieures en administration des affaires ou en commerce (ou expérience équivalente).

Compétences clés

• Esprit stratégique et grande capacité dexécution.
• Sens aigu des finances et des affaires.
• Leader et coach dinfluence.
• Prise de décision fondée sur les données.
• Excellentes compétences en communication et en gestion des parties prenantes.
• Efficacité au sein dorganisations complexes et matricielles.

Pourquoi ce rôle est important

Essentiel pour créer une voix commerciale unique à léchelle nationale, garantir une mise en œuvre cohérente et assurer une croissance évolutive : harmoniser les personnes, les processus et les performances afin dobtenir des résultats partout au Canada.

Keurig Dr Pepper Canada est une importante société multinationale de boissons, avec des bureaux partout dans le monde et au Canada. D'un océan à l'autre, Keurig Dr Pepper Canada offre une boisson pour chacun et pour chaque occasion, et ce, pour tous les Canadiens. En raison de la portée mondiale et nationale du rôle pour lequel nous recrutons ci-dessus, ainsi que des besoins interfonctionnels requis pour ce rôle, nous avons déterminé que le français et l'anglais (écrit et parlé) sont requis. De plus, nous avons évalué que la connaissance de l'anglais déjà exigée des autres employés est insuffisante pour l'exécution des tâches nécessitant la connaissance de l'anglais et que le nombre de postes pour lesquels nous exigeons cette connaissance est le plus restreint possible pour assurer la réalisation efficace de notre mission.

CAD$ $95,.00 - $,.00 annuel.

Le classement dans la fourchette de rémunération peut varier en fonction de l'expérience, des compétences et d'autres facteurs. Boni annuel basé sur le rendement et ladmissibilité. Avantages sociaux, sous réserve de l'admissibilité : assurance médicale, dentaire, invalidité, assurance-vie, congés payés (y compris les vacances et les congés personnels), REER avec contribution de l'entreprise, remboursement des frais de scolarité, programme d'aide aux employés et à la famille, et rabais sur le café.

Ce poste donne droit à une commission. En plus du salaire de base, les employés peuvent percevoir une commission variable calculée en fonction du bénéfice brut généré par les nouveaux clients, conformément au plan de commission applicable. Les commissions sont calculées en fonction du rendement et versées périodiquement. La rémunération totale peut varier.

CAD $95,.00 - $,.00 annually.

Actual placement within the compensation range may vary depending on experience, skills, and other factors. Annual bonus based on performance and eligibility. Benefits, subject to eligibility: medical, dental, disability, life insurance, paid time off (including vacation and personal time), RRSP with company match, tuition reimbursement, employee and family assistance program, and coffee discount.

This is a commission-eligible role. In addition to base salary, employees may earn variable commission based on gross profit generated from new business, under the applicable commission plan. Commission earnings are performance-based and paid periodically. Total compensation may vary.

Manager, National Business Development

Leads national business development strategies to drive revenue growth, expand market share, and acquire customers across Canada. Provides strategic directions to national business development team and connects with Operations, Marketing, and Sales Operations to ensure consistent execution.

Balances strategy and execution with focus on alignment, performance management, talent development, and pipeline/KPI discipline. Leads a team of RFP specialists designed to increase efficiency and success rates.

Key Responsibilities

National Sales Strategy & Execution

• Develop and execute national sales strategies aligned to the AOP.
• Standardize sales process, pricing discipline, and value-based selling nationwide.
• Improve RFP quality and win rates through clear response strategy.
• Partners with Sales Ops to improve forecasting, pipeline health, and reporting cadence.
• Responsible for New Customer Onboarding and National Program Launches

Leadership & Team Development

• Lead, coach, and develop Business Development Executives and the Sales Support team.
• Set clear expectations using KPI dashboards and regular business reviews.
• Coaching and development in the use of proformas, used for profitability and consistency.
• Build a high-performance, customer-centric culture of accountability and collaboration.
• Support talent development, succession planning, and onboarding.

Performance Management

• Own national performance vs. revenue, margin, and growth targets.
• Run regular reviews to identify gaps, risks, and opportunities.
• Implement corrective plans for underperforming regions or segments.
• Champion data-driven decisions and continuous improvement.

Cross-Functional Collaboration

• Partner with Operations to ensure commitments are executable and profitable.
• Partner with Marketing on national campaigns, promotions, and go-to-market plans.
• Align with Sales Ops on tools, CRM adoption, reporting, and territory design.
• Represent Sales in national leadership discussions.

Qualifications & Experience

• Bilingual (English/French).
• 810+ years progressive sales experience with multi-region/national scope.
• Proven experience leading sales leaders and/or large teams.
• Strong B2B sales background; services/route-based/solution selling preferred.
• Track record delivering revenue and margin targets.
• Post-secondary in Business/Commerce (or equivalent experience).

Key Competencies

• Strategic thinker with strong execution.
• Strong financial and commercial acumen.
• Influential leader and coach.
• Data-driven decision-maker.
• Excellent communication and stakeholder management.
• Effective in complex, matrixed organizations.

Why This Role Matters

Critical to building one national sales voice, consistent execution, and scalable growthaligning people, process, and performance to deliver results across Canada.

Keurig Dr Pepper Canada is a leading multi-national beverage company, with offices all over the world and across Canada. From coast to coast, Keurig Dr Pepper Canada offers a beverage for everyone, for every occasion and for all Canadians. Because of the global and national scope of the role we are recruiting for above, as well as the cross functional needs required of this role, we have determined that French & English language (written and spoken) are required. We have further evaluated that the English knowledge already required from other employees is insufficient for the performance of the duties requiring the knowledge of English and that the number of positions for which we require such knowledge is the smallest possible to ensure the effective accomplishment of our mission.