Directeur de comptes majeurs / Enterprise Account Manager, Secteur public québécois / Quebec Public

Directeur de comptes majeurs — Secteur public Canada (Québec)

Description du poste

Souhaitez-vous faire partie d'une équipe axée sur la sensibilisation et l'adoption d'Amazon Web Services (AWS) sur le marché public du Canada? Avez-vous l'expérience du secteur public et les connaissances techniques nécessaires pour aider à établir AWS en tant que fournisseur de plateforme technologique clé? Êtes-vous passionné par le secteur public (Gouvernement) ? Maintenant, avec Amazon Web Services, vous avez la chance d'aider les organisations publiques à intégrer leurs infrastructures informatiques et leurs applications dans le Cloud AWS.

Le Secteur public mondial (WWPS) est à la recherche d'un directeur de comptes majeurs accompli au Canada pour élaborer des stratégies de croissance pour les clients du secteur québécois. En tant que directeur de comptes majeurs vous aurez l'occasion excitante d'aider à stimuler la croissance et à façonner l'avenir du Canada et d'aider à dépasser les objectifs annuels.

Vos responsabilités consisteront notamment à travailler en étroite collaboration avec l'équipe de gestion des ventes du Canada ainsi qu'avec les équipes partenaires et l'équipe des solutions pour élaborer des stratégies de mise au marché axées sur l'augmentation des revenus, l'adoption et la pénétration du marché au sein de ce segment de clients.

Vous travaillerez avec les différentes équipes d'intervenants qui appuient les ventes au Canada, les partenaires (APN), les solutions, le développement des affaires, le marketing et les services professionnels.

La personne doit avoir la capacité de communiquer efficacement entre plusieurs unités d'affaires techniques et non techniques. Le candidat idéal possédera une expérience de développement des affaires/ventes qui permettra de développer des ventes et d'adopter des approches de marché pour aider à établir des relations d'affaires à long terme avec nos clients.

Voyage: 30% du temps (environ)

Principales responsabilités

• Contribue au développement stratégique de fonctionnalités qui maximisent le chiffre d'affaires et stimulent la marge incrémentielle des accords partenaires/clients.
• Travaille avec des chefs d'entreprise issus de groupes de produits pour analyser les données du marché afin d'identifier les tendances et les opportunités, utilise une vaste gamme de relations avec l'industrie concernée pour recueillir des renseignements sur le marché et s'exécute sur les opportunités de développement commercial.
• Collaborer avec l'équipe de gestion des ventes et plusieurs parties prenantes telles que l'équipe des Solutions pour définir et exécuter le plan de vente et les programmes et initiatives stratégiques.
• Collaborer avec les responsables commerciaux et la gestion des partenaires basés sur le terrain afin de permettre aux équipes commerciales et aux partenaires de dépasser les objectifs de revenus et d'écosystème des partenaires.
• Gérer les communications internes et la cadence globale des rapports sur le rendement.
• Soutenir l'évolution, l'intégration et la mise en œuvre des systèmes/processus de vente pour répondre à la croissance rapide de l'entreprise et à ses objectifs d'atteinte des revenus et de développement du marché.
• Développer des stratégies de vente et de marketing spécifiques au segment avec des partenariats stratégiques (ISV & SI).

Qualifications de base

• +10 ans d'expérience avec le secteur public québécois dans son ensemble.
• +10 ans d'expérience dans la construction de stratégies de mise sur le marché avec une solide connaissance informatique et une compréhension de l'environnement client complexe.
• +10 ans d'expérience de travail pertinent dans les domaines de la technologie, en conseil, le développement de solutions, la gestion de produits, le marketing de produits, le développement d'affaires et/ou des rôles de transformation numérique.
• Bilinguisme français-anglais (communication orale et écrite) requis en raison des interactions régulières avec les intervenants francophones au Canada et au sein des entités Amazon à l'international.

Qualifications préférées

• Personne autonome capable d'élaborer des stratégies et des programmes, possédant également l'expérience et la crédibilité nécessaires sur le terrain pour une mise en œuvre directe auprès des partenaires, des clients et des équipes de vente.
• Excellent sens des affaires et des finances, avec une aptitude à rédiger des documents de synthèse et des livres blancs.
• Expérience et culture de l'excellence opérationnelle. Excellentes compétences en résolution de problèmes.
• Capacité de simplifier la complexité et d'élaborer des propositions stratégiques.
• Capacité à gérer un portefeuille de programmes et de projets transversaux : hiérarchisation des tâches, planification, collaboration et gestion.
• Expérience avérée en matière d'initiative et d'obtention de résultats.
• Capacité de diriger et de collaborer efficacement avec diverses organisations, à différents niveaux hiérarchiques, cultures et personnalités.
• Expérience de la communication avec des interlocuteurs techniques et non techniques au sein de plusieurs équipes.
• Des connaissances techniques pertinentes sont un atout, notamment : systèmes, concepts informatiques fondamentaux, principes de base de l'informatique et de la virtualisation, systèmes de stockage, réseaux définis par logiciel, virtualisation des fonctions réseau, etc., avec une capacité à approfondir les technologies clés du secteur.
• Connaissance du contexte canadien, notamment des gouvernements fédéral et provinciaux.

Équité et inclusion

Amazon est un employeur garantissant l'égalité des chances et ne fait aucune discrimination sur la base du statut d'ancien combattant protégé, d'un handicap ou de tout autre statut protégé par la loi.

Notre culture inclusive permet aux Amazoniens d'offrir les meilleurs résultats à nos clients. Si vous avez un handicap et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'adaptation en milieu de travail pendant le processus de candidature et d'embauche, y compris du soutien pour l'entrevue ou le processus d'intégration, veuillez visiter pour plus d'informations. Si le pays ou la région dans lequel vous postulez ne figure pas dans la liste, veuillez communiquer avec votre partenaire de recrutement.