Détails du poste
- Lieu de travail : Montreal (Télétravail)
- Type de poste : Permanent à temps plein
À propos de Velixo
Velixo est un leader primé en reporting, planification et automatisation basés sur Excel, avec des solutions adaptées à des plateformes cloud ERP majeures, notamment Acumatica, Sage Intacct et Microsoft Dynamics 365 Business Central.
Notre siège social est situé à Montréal, au Canada, et est complété par une équipe de R&D entièrement à distance, distribuée à l’échelle mondiale.
Chez Velixo, nous sommes fiers de fournir des solutions conviviales et efficaces, appréciées par nos clients, avec des notes élevées sur les marketplaces et sur G2.
Résumé du poste
L’objectif de ce poste est de stimuler la croissance des revenus grâce à l’engagement, au recrutement et à l’habilitation (enablement) des partenaires.
Cela comprend l’élaboration de plans go-to-market, l’organisation de QBR, l’atteinte des objectifs de vente et le soutien des partenaires via la collaboration, la formation et les efforts de génération de demande.
Le rôle combine stratégie commerciale, gestion des relations et expertise produit—et exige de solides compétences en communication ainsi qu’un état d’esprit proactif, orienté résultats.
Responsabilités clés
- Créer et approfondir des relations avec les partenaires de distribution afin de générer davantage d’opportunités de vente.
- Développer et maintenir une stratégie commerciale, et organiser des réunions QBR pour les comptes de vos partenaires.
- Utiliser le plan d’affaires comme feuille de route pour le développement des programmes go-to-market, y compris les objectifs de vente.
- Développer des prévisions de vente et atteindre des objectifs mensuels, trimestriels et annuels.
- Recruter activement de nouveaux partenaires.
- Acquérir une compréhension approfondie de la technologie et des solutions logicielles de Velixo, et présenter le logiciel à des clients et partenaires potentiels.
- Être identifié et traité par les partenaires comme une ressource de confiance et de valeur.
- Collaborer avec l’équipe de marketing terrain pour planifier, livrer et gérer une campagne de communication et de génération de demande efficace pour chaque partenaire dans la région.
- Travailler avec les pairs de Velixo, ainsi que les équipes terrain et marketing, afin de s’assurer que les meilleures pratiques sont utilisées pour générer des campagnes partenaires efficaces.
- Assurer un reporting exact des activités clés et mettre à jour l’information dans la base de données CRM de Velixo.
- Programmer proactivement des webinaires avec la base clients des partenaires existants.
Compétences et expérience requises
- +3 ans d’expérience pertinente.
- Diplôme universitaire en commerce ou domaine connexe.
- Excellentes compétences en communication verbale et écrite, présentation, service à la clientèle, compétences en affaires et en négociation.
- Bonne compréhension du processus de vente et des ventes via canaux (Channel Sales).
- Énergie élevée, avec la capacité de gérer plusieurs tâches à la fois dans une organisation dynamique et en croissance rapide.
- Exposition solide à une variété de technologies/concepts dans un environnement distribué.
- Capacité à traduire les besoins d’affaires en solutions de reporting.
- Voyages occasionnels (<15%).
Compétences préférées
- Expérience avec des logiciels de comptabilité ou ERP (atout).
- Connaissance des concepts de reporting financier.
Propulsé par JazzHR
