Senior Manager - Global Alliance

Description du poste

DXC Technology (NYSE: DXC) aide les entreprises mondiales à faire fonctionner leurs systèmes et opérations essentiels, tout en modernisant l’informatique, en optimisant les architectures de données et en garantissant la sécurité et l’évolutivité à travers les environnements cloud publics, privés et hybrides. Les plus grandes entreprises du monde ainsi que les organisations du secteur public font confiance à DXC pour déployer des services sur l’ensemble de la pile technologique de l’Entreprise, en atteignant de nouveaux niveaux de performance, de compétitivité et d’expérience client. Découvrez comment nous apportons l’excellence à nos clients et à nos collègues chez DXC.com.

Lieu

À distance. Les candidats doivent résider dans l’une des zones géographiques préférées. Ceux qui se trouvent à moins de 25 miles d’un bureau de DXC sont tenus de travailler sur site deux (2) jours par semaine. Canada de l’Est préféré (région de Toronto/Montréal).

Vue d’ensemble

Maintient et gère des alliances stratégiques continues d’une grande envergure avec des partenaires OEM, des clients et des organisations connexes. Exploite les relations stratégiques pour proposer des offres d’habilitation en technologie et en solutions aux ressources mondiales de prestation de services. Participe à la fois aux activités de développement commercial et de développement de solutions.

Fonctions principales du poste

• Développer et maintenir des relations avec des partenaires stratégiques, en se concentrant sur l’élaboration de stratégies clés visant à stimuler la croissance des revenus et la valeur pour les clients
• Définir la charte de partenariat, la proposition de valeur, la stratégie de croissance ainsi que les membres clés de l’équipe et les parties prenantes pour la stratégie, tout en veillant à l’atteinte des objectifs de revenus et des indicateurs de réussite (KPI) convenus conjointement.
• Être la voix du partenaire et transmettre au partenaire afin de bâtir un consensus, de favoriser l’adoption des solutions et de soutenir les efforts d’adoption des programmes à l’échelle mondiale.
• Établir des stratégies « Go-to-Market » (GTM) pour soutenir les efforts de vente « sell-to », « sell-with » et de développement de solutions avec les OEM.
• Promouvoir des programmes de ventes conjointes, en collaboration avec les homologues régionaux, afin de stimuler la croissance du pipeline.
• Créer une équipe virtuelle étendue performante alignée sur un objectif commun et en cohérence avec les objectifs et les orientations stratégiques.
• Renforcer la notoriété organisationnelle et l’interconnexion grâce à la sensibilisation, à la collaboration et à une communication efficace.
• Gérer les parrainages exécutifs et la gouvernance.
• Gérer, optimiser et soutenir la communauté de partenariat OEM.
• Gérer la résolution et la communication liées aux escalades.
• Analyser et rendre compte des initiatives partenaires, prévoir et rendre compte des indicateurs clés.
• Promouvoir des actions visant à améliorer la position de marché de DXC auprès des OEM.
• Négocier les contrats et assurer le respect des exigences contractuelles.
• Exploiter, communiquer et promouvoir les offres d’habilitation/soutien issues des partenariats auprès des équipes mondiales de prestation de services dans les domaines de la technologie et des solutions.
• Fournir un leadership et des orientations de travail à du personnel moins expérimenté.

Qualifications de base

• Diplôme de baccalauréat ou combinaison équivalente de formation et d’expérience
• Diplôme de baccalauréat en administration des affaires ou domaine connexe, de préférence
• Quinze (15) ans ou plus d’expérience en développement commercial, vente ou domaine connexe
• Expérience de travail avec les produits et services de l’entreprise ou des produits et services similaires
• Expérience avec la planification stratégique
• Expérience en interprétation des contrats, négociations et gestion de projet

Autres qualifications

• Solides compétences d’organisation et de gestion du temps pour équilibrer et prioriser le travail
• Solides compétences en communication pour interagir avec la haute direction, le personnel, les fournisseurs et les clients
• Solides compétences en relations humaines pour sélectionner, développer, encadrer, discipliner et récompenser les employés
• Solides compétences interpersonnelles et en influence pour cultiver les relations, faciliter les négociations et bâtir des partenariats avec les clients et les principales parties prenantes
• Solides compétences en leadership pour guider et encadrer le travail de personnes moins expérimentées
• Capacité à utiliser son jugement et son initiative pour résoudre les problèmes
• Capacité à développer des initiatives de façon indépendante
• Capacité à représenter publiquement l’entreprise auprès des clients internes et externes dans des circonstances sensibles et très visibles

Autorisation légale de travailler au Canada

Doit être légalement autorisé à travailler au Canada sans nécessiter de parrainage maintenant ou à l’avenir

Égalité des chances et accommodements

DXC est un employeur qui respecte l’égalité des chances. Nous accueillons les nombreuses dimensions de la diversité. L’adaptation de besoins particuliers pour les candidats qualifiés peut être envisagée dans le cadre de la politique d’adaptation de DXC.

De plus, DXC Technology s’engage à travailler avec et à fournir des accommodements raisonnables aux personnes qualifiées ayant des incapacités physiques et mentales. Si vous avez besoin d’aide pour remplir la demande d’emploi ou si vous avez besoin d’un accommodement raisonnable pendant votre recherche d’emploi, veuillez envoyer un courriel à .

Remarque : cette option est réservée aux candidats ayant besoin d’un accommodement raisonnable lié à un handicap.

Notre environnement de travail

Chez DXC Technology, nous croyons que de solides liens et une communauté sont essentiels à notre réussite. Notre modèle de travail privilégie la collaboration en personne tout en offrant de la flexibilité pour soutenir le bien-être, la productivité, les styles de travail individuels et les circonstances de vie. Nous nous engageons à favoriser un environnement inclusif où chacun peut s’épanouir.