On Senior Lead - Key Accounts, Canada

Détails du poste

En tant que Senior Lead - Key Accounts, vous serez responsable de la croissance des ventes et de la rentabilité mutuelle auprès de nos meilleurs partenaires retail du canal de sport performant. Vous agirez en tant que propriétaire commercial stratégique, en cultivant des relations positives et solides afin d’assurer une performance optimale, une présence de marque et une capacité de vente (sell-through) sur l’ensemble du portefeuille de comptes. Rattaché(e) au Responsable des Key Accounts, vous exploiterez les données et votre sens commercial afin de maximiser le retour sur investissement et de consolider la position premium d’On sur le marché.

Votre mission

• Assumer stratégiquement la relation et le plan commercial pour les key accounts, en traduisant la vision globale d’On en exécution commerciale réussie, spécifique à la région.
• Construire et maintenir des relations solides et fondées sur la valeur avec les partenaires grâce à une approche pilotée par les insights, en identifiant et en sécurisant de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales pour une croissance mutuelle.
• Mener les discussions internes et externes avec les comptes en comprenant en profondeur les exigences clés des clients et en les défendant efficacement auprès des fonctions On concernées, telles que le Produit et le Marketing.
• Exploiter les données et le reporting pour prendre des décisions éclairées, piloter la gestion de plans de ventes sur l’année, stimuler le sell-in et le sell-out, et optimiser l’assortiment produit ainsi que le merchandising.
• Porter l’enjeu de la notoriété de la marque en développant et en soutenant l’exécution en magasin et digitale des lancements de produits, des événements spéciaux et de la narration globale de la marque avec les partenaires.
• Préparer et présenter aux partenaires des présentations commerciales convaincantes, étayées par des données, en articulant la valeur commerciale et de marque des stratégies et investissements proposés.
• Utiliser votre expertise sectorielle pour anticiper les tendances du marché, les activités des concurrents et les préférences des consommateurs, en identifiant et recommandant de nouvelles opportunités de croissance pour l’expansion de la marque On.

Votre profil

• 7 ans ou plus d’expérience progressive dans les fonctions ventes, achats, merchandising ou planification au sein d’un retailer global premium ou orienté performance, en soutenant des key accounts ou des canaux wholesale.
• Expérience préalable de travail avec des comptes nationaux ou mondiaux premium, et preuve d’un historique solide de gestion des partenaires, en renforçant stratégiquement ces comptes et en anticipant les besoins clients complexes.
• Aisance avancée dans l’utilisation des mathématiques retail et des méthodes analytiques pour prévoir, planifier et résoudre des problèmes commerciaux complexes avec une approche basée sur les données.
• Expertise dans l’industrie du sportswear et de la performance, incluant une connaissance approfondie des préférences consommateurs, des technologies émergentes et des forces clés du marché.
• Autonomie démontrée dans la définition des priorités, l’anticipation des enjeux sous-jacents, et capacité à apporter des solutions à des problématiques commerciales nouvelles, complexes et transverses.
• Volonté de voyager jusqu’à 30% du temps, avec flexibilité pour s’adapter aux besoins de l’entreprise.

Présentation de l’équipe

Nous sommes l’équipe des Sales Key Accounts, en train de faire avancer le moteur de croissance premium d’On grâce à l’initiative de partenariats stratégiques avec des enseignes essentielles à travers le pays. Notre mission va au-delà des transactions : nous sommes des co-créateurs commerciaux de confiance qui transforment la stratégie globale en une exécution locale d’exception, assurant une capacité de vente premium (sell-through) et l’élévation de la marque à chaque point de contact. Nous opérons avec l’esprit Explorer, en prenant la responsabilité, en embrassant des décisions informées par la donnée, et en construisant une culture où une communication franche et le respect mutuel alimentent notre réussite collective. Nous favorisons un environnement qui met en avant l’apprentissage continu et le bien-être global, en soutenant chaque membre à Build The Better You.

Ce que nous offrons

On est un lieu centré sur la croissance et le progrès. Nous proposons un environnement conçu pour donner aux personnes les outils nécessaires à un développement global - pour rester actives, apprendre, explorer et innover. Notre approche distinctive combine une atmosphère de soutien orientée équipe, avec l’accès à l’autosoins personnels pour le bien-être physique et mental, afin que chaque personne soit guidée par son objectif.