Director of Sales (Medical Devices / Healthcare Equipment)

Description du poste

Une entreprise en croissance dans le secteur des solutions de santé, axée sur l’amélioration du confort des patients, de leur mobilité et de la qualité des soins, étend son équipe de direction. L’entreprise opère dans le domaine des équipements médicaux et des soins aux patients, en soutenant les hôpitaux, les centres de soins de longue durée, les centres de réadaptation et les prestataires de soins à domicile grâce à une large gamme de produits guidés par la pratique clinique. Son offre est centrée sur des équipements pratiques à fort impact qui améliorent directement les conditions de vie quotidiennes des patients et l’efficacité opérationnelle des prestataires de soins. Forte d’une présence établie sur le marché canadien de la santé et d’une solide réputation en matière de réactivité, de qualité de service et de fiabilité, l’organisation se trouve dans une phase de croissance et d’expansion continue sur le marché.

Il s’agit d’une opportunité de directeur des ventes senior pour une personne capable d’évoluer aussi bien au niveau stratégique qu’au niveau d’exécution. Le poste combine le leadership d’équipe et la responsabilité commerciale à forte visibilité, nécessitant un individu capable de gérer et de développer une petite équipe de développement des affaires tout en restant activement engagé sur le terrain. Une part majeure du rôle consiste à représenter l’organisation à l’extérieur—en participant à des salons professionnels, des conférences du secteur et des événements destinés aux clients, ainsi qu’en effectuant des visites en personne auprès de comptes clés. Le candidat idéal est basé à Montréal et doit s’attendre à voyager plusieurs fois par mois afin de soutenir les clients, développer de nouvelles affaires et renforcer les relations existantes. Il s’agit d’un poste très visible qui joue un rôle direct dans la création de la croissance des revenus et de la présence sur le marché dans l’ensemble du secteur de la santé.

Responsabilités

• Diriger, gérer et développer une petite équipe de développement des affaires/vente afin d’atteindre les objectifs de revenus
• Assumer et exécuter la stratégie de vente sur les marchés de la santé et institutionnels clés
• Représenter l’organisation lors de salons, conférences et événements de l’industrie
• Mener des réunions avec les clients en personne et des visites d’établissements afin de renforcer les relations et conclure des ententes
• Développer de nouvelles acquisitions d’affaires tout en élargissant les comptes clients existants
• Travailler en étroite collaboration avec la direction pour affiner la stratégie d’accès au marché et le positionnement des prix
• Suivre la performance du pipeline, faire des prévisions et produire des rapports pour l’ensemble de la fonction ventes
• Collaborer avec les équipes opérations internes et produits afin de s’assurer que les besoins des clients sont satisfaits
• Identifier les tendances du marché et les activités concurrentielles afin d’appuyer la prise de décisions stratégiques
• Agir en tant que visage senior de l’entreprise dans les interactions commerciales orientées vers l’extérieur

Qualifications

• Basé à Montréal (requis)
• Expérience avérée en leadership des ventes ou dans un rôle commercial au niveau Directeur
• Solide expérience en ventes B2B, idéalement dans la santé, les dispositifs médicaux, les fournitures médicales ou des environnements de distribution connexes
• Ouvert aux candidats ayant toute expérience de vente dans des milieux de santé (hôpitaux, soins de longue durée, cliniques, soins à domicile) ou de vente de produits, de fournitures ou d’équipements liés à la santé
• L’expérience dans des environnements de ventes basés sur la distribution plus large sera également considérée comme particulièrement pertinente (médical, industriel ou autres chaînes d’approvisionnement B2B)
• Idéalement, a de l’expérience dans la vente au système de santé canadien ou auprès d’acheteurs institutionnels canadiens
• Capacité démontrée à gérer et développer des équipes de ventes ou de développement des affaires
• Aisance dans un rôle hybride alliant leadership, déplacements et engagement direct auprès des clients
• Expérience à assister à des salons et à maximiser le ROI à partir d’événements de l’industrie
• Compétences solides en communication, négociation et développement de relations
• Capacité à travailler dans un environnement dynamique et orienté vers la croissance
• Penseur stratégique avec un style d’exécution concret

Compensation

• Salaire de base : 120 000 $
• Structure de commission en plus du salaire de base
• Prime trimestrielle selon la performance
• Frais de déplacement couverts selon les besoins
• Possibilité d’occuper un rôle de leadership très visible avec un potentiel de croissance important