Détails du poste
- Lieu de travail : Montreal
Description du poste
At TechBiz Global, we are providing recruitment service to our TOP clients from our portfolio. We are currently looking for a Business Development Executive to join one of our clients' team. If you're looking for an exciting opportunity to grow in a innovative environment, this could be the perfect fit for you.
Vous générez la croissance des revenus sur le marché OTT allemand en développant activement de nouvelles activités, en construisant des partenariats stratégiques et en maintenant de solides relations clients.
Vous développez et mettez en œuvre une stratégie go-to-market claire pour les plateformes de streaming et les technologies OTT – de la génération de leads à la signature réussie.
Vous identifiez, contactez et gérez les principaux décideurs au sein des entreprises de télécommunications, des FAI, des diffuseurs, des opérateurs de plateforme et des fournisseurs d’énergie.
Vous utilisez votre réseau existant d’acteurs pertinents du secteur média et télécom pour débloquer de nouvelles opportunités commerciales et gérer efficacement des cycles de vente complexes.
Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes produit, technologie et management afin d’élaborer des solutions sur mesure et de répondre au mieux aux exigences techniques, réglementaires et commerciales.
Vous suivez l’évolution du marché et des concurrents, identifiez les tendances tôt et en tirez des opportunités concrètes pour une croissance supplémentaire.
Vous formulez des recommandations précieuses sur la manière dont nous pouvons accroître notre compétitivité et optimiser nos offres produit.
Vous représenterez notre entreprise lors de salons professionnels, de conférences et d’autres événements pertinents du secteur.
Compétences et expérience
Ce qui nous impressionne
Vous disposez d’une expertise approfondie du secteur OTT et vous connaissez les solutions de diffusion OTT telles que CMP, CDN et DRM, non seulement via des présentations, mais aussi grâce à des projets clients réels.
Vous connaissez les processus formels d’appel d’offres et d’achats pour les grandes entreprises de télécommunications et les sociétés de radiodiffusion publiques – et vous savez naviguer stratégiquement et avec succès dans les RfP complexes.
Vous disposez d’un solide réseau de décideurs techniques et commerciaux dans les entreprises médias et télécommunications en Allemagne (Deutsche Telekom/MagentaTV, Sky, 1&1, ARD/ZDF), ainsi que d’un réseau régional d’opérateurs – et vous utilisez activement ces relations pour le développement commercial.
Vous communiquez couramment en allemand à un niveau de locuteur natif et vous possédez des compétences professionnelles en anglais pour évoluer avec confiance au sein d’équipes et de projets internationaux.
Vous avez une solide expérience des modèles B2B (licences de plateforme, applications white-label, intégration de bundles) et des références issues de vos réussites commerciales réalisées dans l’environnement média et TELCO.
Plus de 10 ans d’expérience en vente et dans l’industrie, dans le domaine des plateformes de streaming, de la transmission vidéo ou des solutions de télévision payante, complètent votre profil.
