Détails du poste
- Lieu de travail : Montreal
- Type de poste : Permanent à temps plein
Description du poste
Le ou la gestionnaire des ventes de marché sera responsable de rechercher des opportunités et de stimuler les ventes pour l’ensemble des produits et services logiciels sous l’égide de GolfNow. Cette personne sera responsable de l’ensemble du cycle de vente, incluant la prospection, la génération de leads, les appels à froid, le développement de relations et la pénétration de comptes. Le ou la gestionnaire des ventes de marché sera également responsable de la gestion des comptes et de la croissance de son portefeuille de clients existants.
Responsabilités
- Solide expérience en gestion de comptes et en développement de relations d’affaires
- Effectuer des appels de vente externes auprès des partenaires et des prospects des terrains de golf
- Préparer, présenter et conclure des solutions personnalisées pour les terrains de golf
- Documenter les activités de vente dans la base de données CRM
- Produire des rapports sur les activités de vente et les revenus à soumettre régulièrement au gestionnaire régional
- Participer à l’analyse du marché et des parcours de golf, incluant des vérifications web et des programmes d’envoi de courriels ciblés
- Mettre en œuvre des stratégies marketing visant à accroître le nombre de rondes des partenaires et les revenus
- Gérer les relations avec les exploitants de multiples parcours de golf, selon les assignations du superviseur
Le ou la gestionnaire des ventes de marché devra devenir un expert de l’économie locale du golf, incluant une connaissance approfondie des terrains de golf, des canaux de marketing du golf, des leaders du marché, des décideurs, des enjeux macroéconomiques et des principaux concurrents. En s’appuyant sur ces connaissances et avec le soutien de l’équipe régionale, cette personne optimisera les principaux indicateurs de performance du marché. Ces indicateurs comprennent : le nombre de clients terrains de golf et le taux de pénétration global, l’adoption des produits, les taux d’utilisation des heures de départ et les niveaux de clientèle locale (golfeurs).
Exigences de base
- Plus de 5 ans d’expérience pertinente
- Expérience avec l’informatique et Internet requise
- Excellentes aptitudes en communication et en négociation
- Bilinguisme français et anglais requis afin de soutenir le portefeuille de clients assigné
Qualifications
Compétences recherchées
- Une expérience avec des plateformes ou technologies de distribution en ligne constitue un atout
- Expérience avec Salesforce ou un CRM similaire
- Diplôme collégial ou universitaire, un atout
- Sens des affaires et approche axée sur la résolution de problèmes
- Expérience en développement des ventes et/ou en stratégie commerciale
- Une expérience en vente et marketing numériques constitue un atout
- Antécédents démontrés de réalisation et de dépassement des objectifs et indicateurs de performance
- Capacité à exécuter les responsabilités du poste et à répondre aux demandes dans des délais appropriés
Exigences supplémentaires
- Doit résider au Québec, à Montréal, ou être disposé(e) à déménager dans le marché assigné
- Doit être en mesure de voyager régulièrement et de travailler des heures supplémentaires et les fins de semaine, au besoin
Avis de non-responsabilité
Veuillez noter que, bien que ce poste soit hébergé par Versant, la personne retenue sera employée par une société appelée Canada Remote Technology Inc, qui agit à titre d’employeur de référence (Employer of Record – EOR). Canada Remote Technology Inc sera responsable de toutes les questions d’emploi locales, incluant la paie, les avantages sociaux statutaires et la conformité à la législation canadienne du travail. Les responsabilités quotidiennes, les attentes en matière de performance et la collaboration seront toutefois alignées sur les activités et la structure d’équipe de Versant.