Business Development Manager

Description du poste

Klöckner Pentaplast (kp) est un leader mondial de l’emballage durable et des films spécialisés, reconnu pour impulser l’innovation et un changement significatif dans l’industrie. Nous croyons que la nécessité d’agir face au changement climatique n’a jamais été aussi urgente — c’est pourquoi la durabilité est intégrée dans tout ce que nous faisons à travers notre initiative #InvestingInBetter. De l’allongement de la durée de vie des produits à la réduction de l’empreinte carbone, notre travail aide à protéger à la fois les produits et la planète.

Opportunité

Nous recherchons maintenant un(e) Business Development Manager pour rejoindre notre équipe Emballage Alimentaire Amérique du Nord — quelqu’un qui partage notre passion pour le partenariat, l’innovation et les résultats. En tant que Business Development Manager, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de kp sur le marché de l’emballage alimentaire. Vous prendrez en charge les relations clés avec les clients, identifierez et développerez de nouvelles opportunités commerciales, et apporterez une valeur durable pour kp et nos clients. Vous collaborerez avec les fonctions — Ventes, Opérations, Marketing, Qualité et Innovation — pour concevoir et exécuter des stratégies de développement de comptes qui renforcent notre position sur le marché et répondent à notre promesse de durabilité.

Ce que vous ferez

• Gérer et stimuler la croissance rentable des comptes clients désignés.
• Établir et exécuter des Plans de Développement de Comptes en étroite collaboration avec les parties prenantes internes.
• Planifier et mener les visites clients de manière efficace et régulière.
• Prendre en main le processus du pipeline des ventes — de la génération de leads à la négociation des contrats.
• Établir des relations client solides à plusieurs niveaux pour gagner de nouvelles affaires et assurer le succès à long terme.
• Négocier les contrats clients en collaboration avec le Directeur des Ventes NA et les parties prenantes internes.
• Surveiller et rendre compte de l’activité des concurrents sur votre marché.
• Contribuer aux prévisions financières (volume et marge) et veiller à ce que les objectifs de rentabilité soient atteints.
• Promouvoir et vendre de nouveaux produits et services d’emballage durable.
• Maintenir des données clients exactes à l’aide des outils CRM et BI (Salesforce, SAP-BW, Power BI).
• Contribuer à la croissance et à la collaboration de l’équipe commerciale NA Emballage Alimentaire.
• Conduire une vente fondée sur la valeur — présenter des solutions d’emballage qui démontrent la valeur unique que kp apporte aux clients.

À quoi ressemble le succès

• Livrer des résultats conformes aux objectifs de vente et de rentabilité définis.
• Maintenir un solide pipeline client avec des opportunités de croissance mesurables.
• Démontrer une amélioration continue des performances personnelles et celles de l’équipe.

Vos attributs

• Axé sur les résultats, avec une véritable passion pour développer les affaires et construire des relations à long terme.
• Orientation solution — se concentre sur la valeur client, pas seulement sur le prix.
• Proactif, optimiste et collaboratif — s’épanouit dans un environnement d’équipe.
• Organisé et analytique, prenant des décisions réfléchies basées sur les données.
• Agile et adaptable, à l’aise dans une culture rapide et axée sur la performance.
• Autonome et ambitieux, avec la ténacité d’atteindre et de dépasser les objectifs.
• Bon communicant et capable de bâtir des relations, tant en interne qu’en externe.
• Structuré, discipliné et cohérent dans l’application des processus et des outils.
• Confiant dans la conduite d’initiatives et la prise en charge des résultats.

Expérience

• Solide sens des affaires et expérience avérée dans la gestion de comptes.
• Idéalement, expérience dans l’industrie de l’emballage alimentaire ou des sciences de l’alimentation.

Compétences techniques

• Maîtrise d’Excel, PowerPoint, Teams, Salesforce (ou autre CRM), SAP-BW et Power BI.

Pourquoi kp ?

Chez kp, vous rejoindrez une entreprise qui transforme l’industrie de l’emballage par l’innovation, la durabilité et le sens. Vous travaillerez aux côtés de personnes passionnées qui croient en un impact mesurable — pour les clients, les communautés et l’environnement. Si vous êtes prêt à faire progresser votre carrière tout en contribuant à un avenir plus durable, nous aimerions vous entendre. #LI-REMOTE