Outbound Business Development Representative

Description de Poste

Velixo est un fournisseur primé de solutions de reporting basées sur Excel pour les logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), tels qu'Acumatica, MYOB, Cegid et Sage Intacct.

Nous servons des clients de toutes tailles, dans tous les secteurs, en améliorant leur expérience de reporting et de planification, et en introduisant un monde de fonctionnalités et d'intégrations innovantes dans Excel qu'ils aiment. Basés à Montréal, Canada, nous sommes une organisation diversifiée et dynamique qui connaît une croissance rapide en termes de revenus et de personnel.

Notre équipe est répartie à travers le monde pour soutenir une base de clients en forte croissance de plus de 1800 clients et plus de 200 revendeurs à valeur ajoutée dans le monde entier.

Aperçu du Rôle

En tant que BDR sortant chez Velixo, vous serez le "fer de lance" de notre organisation de vente. Votre mission est d'identifier et d'engager de manière proactive les leaders financiers et opérationnels qui ont des difficultés avec le reporting ERP manuel et la saisie de données.

Vous ne vendez pas seulement un outil ; vous vendez du temps aux CFO et aux contrôleurs en tirant parti de l'environnement Excel qu'ils connaissent et aiment déjà. Ce rôle à fort impact est conçu pour un auto-entrepreneur qui prospère dans la prospection à froid et qui est désireux d'aider à construire les bases de notre moteur sortant dans les écosystèmes Sage, Acumatica et Microsoft Dynamics. Nous recherchons des candidats en Amérique du Nord (Canada ou États-Unis).

Responsabilités Clés

• Prospection Stratégique : Identifier et rechercher des comptes à fort potentiel au sein des écosystèmes Sage Intacct, Acumatica et Microsoft Dynamics 365 Business Central.
• Prospection Multi-Canaux : Exécuter des campagnes sortantes à fort volume (60+ activités/jour) en utilisant un mélange d'appels à froid, d'e-mails personnalisés et d'engagement sur LinkedIn.
• Découverte Basée sur la Valeur : Mener des appels de découverte initiaux pour identifier les points de douleur des prospects, en particulier autour des exports de données manuels, des consolidations complexes et des "cheveux en désordre" de reporting.
• Génération de Pipeline : Qualifier les leads en utilisant des cadres comme BANT ou MEDDIC et planifier des réunions/démos de découverte de haute qualité pour les Account Executives.
• Réseautage dans l'Écosystème : Engager des partenaires ERP et des consultants pour identifier des opportunités "greenfield" où Velixo peut résoudre des lacunes de reporting immédiates.
• Excellence CRM : Maintenir des dossiers méticuleux dans notre CRM, en veillant à ce que toutes les interactions soient suivies et que les relances soient exécutées avec précision.

Ce que Nous Recherchons

• Facteur "Hustle" : Vous avez 1 à 2 ans d'expérience dans un rôle de vente axé sur la sortie (une expérience SaaS est un atout majeur).
• Compétence en Excel : Étant donné que notre produit vit dans Excel, vous devez être à l'aise pour discuter des feuilles de calcul et des flux de travail financiers de base (ou désireux de les apprendre).
• ERP : Une expérience dans un écosystème ERP est un avantage mais n'est pas requise.
• Résilience : Vous considérez le "non" comme un point de données, pas comme un rejet personnel, et vous aimez le défi de pénétrer des comptes froids.
• Communication : Vous pouvez rédiger un e-mail concis et percutant et tenir une conversation confiante avec un CFO ou un contrôleur.
• Capacité d'Apprentissage : Vous recherchez des retours et cherchez constamment des moyens d'affiner votre "accroche" et vos compétences en gestion des objections.

Pourquoi Velixo ?

• Un Produit qui Gagne : Nous avons un score de satisfaction élevé dans la communauté ERP car notre produit fait réellement ce qu'il dit ; il rend le reporting "Excel-erate".
• Chemin de Croissance : Vous travaillerez directement sous la direction du Responsable des Ventes, vous offrant une vue de près sur la manière dont un playbook de vente SaaS mondial est construit et exécuté.
• Impact : En tant que membre clé d'une équipe réduite, vos succès seront très visibles et directement liés à l'expansion de l'entreprise dans de nouveaux marchés ERP.

Technologies que Nous Utilisons

• CRM : HubSpot
• Engagement Commercial : HubSpot
• Recherche : LinkedIn Sales Navigator / Apollo
• Interne : Microsoft 365 / Teams

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