Vendeur / Représentant commercial SaaS – Logiciel de gestion immobilière

QUI EST UPPERBEE

UpperBee est une plateforme SaaS de gestion immobilière reconnue et en pleine expansion. Nous développons des outils utilisés par des milliers de gestionnaires immobiliers. Notre solution permet à nos clients d’optimiser la gestion des copropriétés. Notre volet locatif permet la gestion des baux, loyers, opérations, maintenance et rapports financiers, grâce à une plateforme moderne, sécurisée et évolutive. Nos clients sont au QC/CAN/USA.

VOTRE MISSION

Relevant du directeur des Opérations, le vendeur SaaS est responsable du développement des ventes du logiciel auprès de clients dans le secteur immobilier au Canada et aux États-Unis. Il gère l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en collaboration avec les équipes marketing, produit et support.

Les déplacements représentent environ 10% du temps (CAN-US) pour des salons, conférences ou rencontres clients.

Poste permanent – 40h/semaine.
3 jours par semaine au bureau de Montréal et 2 jours en télétravail.

Responsabilités

Développement commercial

• Prospecter de nouveaux clients (gestionnaires immobiliers, syndicats de copropriété, promoteurs, investisseurs, etc.)
• Qualifier les leads entrants (inbound) et sortants (outbound)
• Gérer un pipeline de ventes structuré via un CRM

Vente & négociation

• Comprendre les enjeux métier des clients (gestion condo et locative, comptabilité, conformité, maintenance)
• Présenter et démontrer la solution UpperBee (démos en ligne)
• Élaborer des propositions adaptées au marché
• Négocier les contrats et conclure les ventes

Suivi & collaboration

• Assurer la transition avec l’équipe d’onboarding/formation/succès client
• Maintenir une relation de confiance avec les clients
• Remonter les besoins marché et feedbacks clients à l’équipe de développement

Profil recherché

• Autonome et avec un esprit entrepreneurial
• Orienté résultats et performance
• Excellente capacité d’écoute et une approche consultative
• À l’aise avec les environnements technologiques et en évolution rapide

Expérience

• 2 à 5 ans d’expérience en vente B2B SaaS
• Expérience dans l’immobilier, les logiciels de gestion, etc.
• Expérience du marché canadien (Québec et/ou Canada anglophone), et celui des États-Unis

Compétences

• Excellentes compétences en communication et en négociation
• Capacité à vendre des solutions complexes à valeur ajoutée
• Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Constant Contact, etc.)
• Bonne compréhension des modèles SaaS

Langues

• Anglais obligatoire (English first) / Français

Pourquoi travailler chez UpperBee ?

• Rémunération attractive (fixe + commissions)
• Télétravail flexible
• Avantages sociaux (assurances, semaine de maladie payée, etc.)
• Accès au REER (FTQ+)
• Formation continue sur le produit et la vente SaaS
• Opportunités d’évolution rapide dans une entreprise en croissance
• Un environnement collaboratif