Gestionnaire du développement des affaires, Quebec

Description

Le Gestionnaire du développement des affaires (« BDM ») est responsable de stimuler la croissance des ventes et la part de marché, tant pour Invisalign que pour iTero, par des efforts de vente directe auprès des grands et moyens DSOs ainsi que des groupes de cliniques multi-régionaux. Il crée un dialogue stratégique avec les décideurs et influenceurs clés des comptes ciblés, et positionne Align comme une solution complète et innovante répondant aux besoins en orthodontie, en flux de travail restaurateurs et en numérisation intraorale grâce à la plateforme numérique Align.

Role expectations

Le BDM sera également responsable de développer, communiquer et mettre en œuvre des plans et des stratégies de vente conçus pour atteindre des objectifs précis, tant à l’interne qu’avec les clients. Plus précisément :

• Génère des résultats de vente
  • Atteint ou dépasse les indicateurs clés de performance, les objectifs de vente et les quotas pour les comptes assignés.
  • Surveille la performance des comptes et réoriente les efforts lorsque les objectifs ne sont pas atteints ; dirige les efforts de changement afin d’accroître l’efficacité des ventes.
  • Négocie avec les DSOs de taille intermédiaire et les groupes multi-cliniques au niveau le plus élevé nécessaire ; trouve des façons de tirer parti de l’empreinte actuelle dans les comptes ciblés pour obtenir un meilleur accès aux décideurs ; prend des décisions difficiles et pragmatiques lorsque nécessaire.
• Développe des relations stratégiques de haut niveau avec les clients
  • Excelle dans l’établissement de relations efficaces, tant à l’interne qu’à l’externe, auprès des plus hauts niveaux (directeurs et plus) des principales fonctions au sein des organisations clientes ; identifie des opportunités d’affaires stratégiques au sein des DSOs intermédiaires et des groupes multi-pratiques.
  • Crée un dialogue stratégique avec les décideurs et influenceurs de haut niveau afin de positionner Align comme une solution complète pour les besoins en traitement orthodontique, en flux de travail restaurateurs et en numérisation intraorale.
• Planifie, organise et gère les efforts de vente auprès des DSOs intermédiaires
  • Traduit les stratégies d’affaires en objectifs et tactiques clairs ; collabore et gère efficacement les équipes transversales de vente, de marketing et de tarification.
  • Crée des plans réalistes (prévisions de ventes, budgets, plans de contingence, etc.) en tenant compte de la tarification stratégique, des contraintes budgétaires et des revenus/dépenses d’exploitation.
• Démontre du leadership et collabore avec les autres
  • Travaille étroitement avec les clients externes et les partenaires internes, y compris le Directeur des marchés spéciaux, pour développer et mettre en œuvre des propositions d’ententes commerciales.
  • Agit comme liaison entre les contacts clés des clients et les autres fonctions de l’organisation, incluant le marketing, le service à la clientèle, la logistique et les équipes commerciales afin de développer le soutien adéquat aux produits et aux prix.
  • Établit et met en œuvre des procédures efficaces pour assurer une communication optimale entre les équipes transversales et faire avancer les travaux.
  • Influence et oriente les décisions de la haute direction ; fournit une justification convaincante pour des solutions gagnant-gagnant.
• Met en œuvre la stratégie de vente
  • Planifie, adapte et implémente des plans de vente innovants, des propositions et des stratégies pour les comptes assignés, conformément aux politiques et capacités de vente de l’entreprise.

What we're looking for

FORMATION ET/OU EXPÉRIENCE

Diplôme universitaire (BA/BSc) préféré.

• Plus de 8 années d’expérience professionnelle en vente B2B.
• Expérience en vente dentaire, orthodontique et/ou de dispositifs médicaux fortement préférée.
• Maîtrise de Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Outlook et Salesforce.com.

AUTRES COMPÉTENCES ET EXIGENCES

• Connaissance des produits et technologies actuels du marché orthodontique et dentaire, concurrence et positionnement — ou capacité à apprendre rapidement.
• Capacité à développer et entretenir des relations d’affaires avec les clients internes et externes au niveau exécutif, idéalement avec une connaissance approfondie des contacts de niveau C dans les DSOs.
• Solide sens des affaires et compétences analytiques.
• Solides compétences en planification stratégique, organisation, priorisation, gestion de projets et résolution de problèmes, avec une grande attention aux détails.
• Proactif, orienté vers la performance et les résultats, démontrant motivation et dévouement.
• Capacité à travailler de façon autonome et à prendre des décisions exactes et éclairées avec intégrité.
• Capacité d’adaptation et volonté de changer.
• Capacité à diriger et collaborer avec des équipes de vente transversales dans des processus de vente complexes et de longue durée.
• Tous les postes basés au Québec nécessitent une excellente maîtrise du français et une forte compétence en anglais écrit et verbal, incluant la capacité d’écouter, d’articuler et de défendre les idées.
• Capacité à participer à des salons professionnels, réunions de vente et conférences au besoin.
• Posséder et maintenir un permis de conduire valide ainsi qu’un bon dossier de conduite.
• Capacité et volonté de voyager environ 40 à 60 % du temps dans la région canadienne assignée, avec des réunions occasionnelles en soirée et les week-ends.
• Être légalement autorisé à travailler au Canada et à voyager aux États-Unis.
• Respecter toutes les politiques, pratiques et procédures de sécurité et de conformité.
• Participer activement aux efforts d’équipe visant à atteindre les objectifs du département et de l’entreprise.

Pay Transparency

Si fourni, le salaire de base ou les fourchettes de taux de salaire sont la fourchette dans laquelle Align s'attend raisonnablement à fixer la rémunération d'un candidat pour le poste publié. Le placement réel dépend des compétences individuelles et du niveau d'expérience d'un candidat, ainsi que de la compensation totale et de l'équité entre les membres de l'équipe. Pour d'autres emplacements en dehors de l'emplacement principal, la fourchette de salaire de base sera ajustée géographiquement.

Pour les rôles de vente sur le terrain, le salaire indiqué est le salaire de base uniquement et n'inclut pas le plan de compensation incitative applicable. Un ajustement du coût de la vie peut être ajouté au salaire de base pour les zones à coût élevé aux États-Unis.

Nos taux horaires de stage sont un salaire standard déterminé en fonction du poste et de votre emplacement, de votre année d'études, de votre diplôme et de votre expérience.

Cette annonce concerne un poste vacant au sein de notre organisation. L'expérience de travail canadienne n'est pas requise pour ce poste. Nous accueillons les candidatures de tous horizons.

Nous utilisons des outils automatisés (y compris l'intelligence artificielle « IA ») dans notre processus de recrutement. Cela peut inclure un filtrage ou une évaluation des candidatures basée sur l'IA. Toutes les décisions finales de recrutement seront prises par des humains.

Applicant Privacy Policy

Review our Applicant Privacy Policy for additional information.

Equal Opportunity Statement

Align Technology est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous nous engageons à fournir des opportunités d'emploi égales dans toutes nos pratiques, sans distinction de race, couleur, religion, sexe, origine nationale, ascendance, état matrimonial, statut de vétéran protégé, âge, handicap, orientation sexuelle, identité ou expression de genre, ou toute autre catégorie légalement protégée. Les candidats doivent être légalement autorisés à travailler dans le pays pour lequel ils postulent, et l'éligibilité à l'emploi sera vérifiée comme condition d'embauche.

Your growth and well-being

At Align, every smile matters. We’re committed to helping you thrive by supporting the health, growth, and well-being of our team members through a variety of tools and programs. While specific offerings may vary by location and role, Align employees can typically expect:

• Health and well-being programs to keep you thriving in both body and mind.
• Employee-exclusive discounts on Invisalign products.
• Learning opportunities through online learning resources and support for your individual development plans.
• Inclusive, global workplace that fosters collaboration, recognition and belonging.

Country and/or role specific details will be shared with you by your recruiter during the interview process.

Discover Align

We are a global community of game-changers and smart team players, united by our belief in the power of a smile. Our dynamic team of exceptional employees is dedicated to transforming the industry and creating extraordinary outcomes every day.

Align’s core values of agility, customer, and accountability are more than words to work by, they are words we live by. The actions we take every day speak to who we are as a company and our focus on being truly impactful. We celebrate our differences, and the many ways we support one another— ultimately creating a more inclusive organization and world as we continue transforming smiles and changing lives.

We foster a culture where thinking differently and seeking new experiences are not just encouraged but celebrated. With the Align Mindset, we empower each other, ensuring every voice is heard and valued in an inclusive environment that inspires creativity and collaboration.

At Align, we believe in the power of a smile, and we know that every smile is as unique as our employees. As we grow, we are committed to building a workforce rich in diverse cultural backgrounds and life experiences, fostering a culture of open-mindedness and compassion. We live our company values by promoting healthy people and healthy communities, all with the intent of changing millions of lives, one unique smile at a time.

As part of our commitment to innovation, Align Technology includes exocad and Cubicure, companies that enhance our offerings and extend our impact to industry transformation.

Eager to learn how we embrace our global differences and nurture employee well-being? Explore Align's culture here!

Want to discover more about exocad and Cubicure? Click on their names for