Director, Business Development

Join our global diversified pharmaceutical company

Join our global diversified pharmaceutical company enrichissant des vies grâce à notre volonté incessante de fournir de meilleurs résultats de santé à nos patients. Nous sommes tous ensemble pour faire la différence. Faites partie d'une culture qui ne se contente pas d'attendre le changement, mais qui le crée activement—où vos compétences et vos valeurs propulsent notre progrès et notre impact collectif.

JOB DESCRIPTION

Le Directeur, Développement des affaires Canada sera responsable de la direction et du soutien des projets de développement des affaires à travers tous les portefeuilles stratégiques de Bausch Health, y compris la génération de leads, l'évaluation, la diligence raisonnable, la négociation de contrats et la mise en œuvre. Le candidat travaillera en étroite collaboration avec le VP Développement des affaires Amérique du Nord, le GM canadien, l'EVP US Pharma, l'Accès au marché, les affaires médicales et les équipes commerciales pour identifier et développer de nouvelles opportunités. Le candidat idéal devrait avoir à la fois un solide bagage technique et un sens des affaires avéré, avec une capacité démontrée à travailler avec des équipes interfonctionnelles et des partenaires externes sur une large gamme de géographies et de phases de cycle de vie des produits.

Le candidat sera le « visage » de Bausch Health auprès de nos partenaires externes et devra s'efforcer de faire de BHC un « partenaire de choix ». Le candidat doit démontrer une capacité claire à équilibrer les besoins de nos partenaires externes avec les capacités de nos équipes internes pour créer un gagnant-gagnant et maximiser la valeur des nouvelles opportunités.

Responsibilities

• Identifier et évaluer de nouvelles opportunités en travaillant en étroite collaboration avec le VP Développement des affaires Amérique du Nord.
• Collaborer avec l'EVP US Pharma, le GM canadien, les affaires médicales, la réglementation, l'accès au marché et les équipes commerciales pour évaluer la faisabilité et l'alignement des opportunités externes avec la stratégie commerciale sous-jacente et les critères financiers.
• Évaluer de nouvelles opportunités, diriger la modélisation financière et gérer la diligence raisonnable avec une forte collaboration entre les équipes internes.
• Préparer et présenter des cas d'affaires pour discussion et approbation internes.
• Négocier et exécuter des partenariats stratégiques et superviser la mise en œuvre en vue du lancement/intégration.
• Établir et cultiver des relations solides avec les parties prenantes clés basées sur la confiance, la transparence et la communication.
• Développer et entretenir un réseau productif de contacts externes et maintenir d'excellentes relations de travail avec les homologues de l'industrie.

Required Qualifications

Le candidat retenu aura une capacité démontrée à diriger stratégiquement, à établir des alignements, à travailler de manière autonome et à collaborer avec des collègues à tous les niveaux de l'organisation. Ce candidat aura également fait preuve d'initiative, de créativité et de capacité à travailler dans des environnements complexes, en évolution rapide et ambigus.

• MBA ou diplôme supérieur en sciences de la vie est préféré.
• 10 ans d'expérience dans l'industrie pharmaceutique et/ou en banque/consultation dans le secteur de la santé.
• 3+ ans d'expérience en développement des affaires avec un bilan d'exécution et de direction de partenariats stratégiques réussis au Canada est fortement préféré.
• Compréhension approfondie des marchés pharmaceutiques américain et canadien, des cycles de développement de produits et du paysage réglementaire.
• Capacité avérée à évaluer de manière critique les données cliniques et à interpréter les résultats des études, afin d'assurer une compréhension approfondie du positionnement concurrentiel/différenciation sur le marché d'un actif.
• Compétence démontrée dans le développement de modèles financiers détaillés qui évaluent les opportunités commerciales, développent des structures d'accords qui reflètent le profil de risque/récompense de l'opportunité et interprètent et présentent les résultats de simulation de risque.
• Expérience avérée dans la préparation d'évaluations commerciales, la validation des hypothèses commerciales, le développement de documentation de soutien quantitative et qualitative, et la présentation des résultats à la direction.
• Antécédents de négociation des termes d'accords avec des tiers qui reflètent le profil de risque de l'opportunité et qui s'alignent sur les objectifs stratégiques et financiers de l'entreprise.
• Jugement avisé concernant la gestion de l'information, y compris un niveau supérieur d'appréciation de la sensibilité des informations clés et du maintien de la confidentialité.
• Excellentes compétences interpersonnelles, d'advocacy, de délégation et de communication.
• Capacité démontrée à travailler à travers des disciplines fonctionnelles.
• Excellentes compétences en présentation et en analyse, ainsi qu'une maîtrise de MS PowerPoint et Excel.

Nous sommes un employeur offrant l'égalité des chances. Nous nous engageons à constituer des équipes diversifiées, représentatives des patients et des communautés que nous servons, et nous nous efforçons de créer un lieu de travail inclusif qui favorise la collaboration.