Business Development Representative

Description de l'entreprise

Dot Compliance est un fournisseur de premier plan de solutions de gestion de la qualité et de la conformité basées sur le cloud pour l'industrie des sciences de la vie. Construits sur la plateforme cloud la plus innovante au monde, Salesforce, les solutions SaaS de Dot transforment la manière dont les entreprises pharmaceutiques, biopharmaceutiques et de dispositifs médicaux gèrent la qualité et la conformité dans des processus réglementés. Nous sommes une entreprise dynamique et en croissance, cherchant à avoir un impact significatif dans l'industrie.

Responsabilités

• Utiliser plusieurs canaux de prospection, y compris le téléphone, l'e-mail et les réseaux sociaux, pour identifier et engager des clients potentiels dans l'industrie des sciences de la vie.
• Effectuer des recherches initiales pour comprendre les besoins des prospects et qualifier les leads en fonction de critères prédéfinis.
• Travailler en étroite collaboration avec les Account Executives pour s'assurer que les leads qualifiés sont efficacement transmis pour un développement et une clôture ultérieurs.
• Rechercher et développer des prospects en opportunités de vente exploitables, garantissant un flux continu de leads dans le pipeline de vente.
• Maintenir des informations précises et à jour dans notre système CRM (Salesforce) concernant les interactions avec les leads, leur statut et leur progression.
• Fournir des retours d'expérience précieux et des insights sur le marché basés sur vos interactions avec les prospects, contribuant ainsi à l'affinement de la stratégie de vente.
• Atteindre et dépasser les objectifs trimestriels de génération de leads et de création d'opportunités.

Exigences

• Minimum de 3 ans d'expérience en ventes internes, développement des ventes ou développement commercial dans l'industrie SaaS.
• Antécédents prouvés d'atteinte des quotas de vente et des objectifs.
• Compétences solides en prospection sortante, avec un accent sur la génération de demande et la construction d'un pipeline.
• Excellente présence au téléphone et expérience dans la réalisation d'un volume élevé d'appels quotidiens.
• Familiarité avec Salesforce ou des outils CRM similaires.
• Compétences solides en écoute, présentation et communication.
• Capacité à prioriser, à gérer son temps efficacement et à travailler dans un environnement dynamique.
• Diplôme de licence (BA/BS) préféré.