Business Development Manager

Description de poste

Overview

En tant que Business Development Manager à Montréal, vous jouerez un rôle clé dans la construction et le développement de l’avenir d’Amaris Consulting en créant et en faisant évoluer votre propre Business Unit au sein du domaine IS & Digital. Vous aurez la pleine responsabilité stratégique et opérationnelle du département, en pilotant la croissance, la rentabilité et l’excellence client dans des domaines IT clés tels que le Cloud, le Développement Logiciel, la Data & l’IA, la Cybersécurité et la Transformation Digitale.

Il s’agit d’un rôle de leadership combinant sens du business, expertise technique et gestion des équipes — vous offrant l’opportunité d’agir à la fois comme un entrepreneur au sein de l’organisation et un conseiller de confiance auprès des clients.

Responsabilités principales

1. Développement business & stratégie

• Définir et exécuter le plan stratégique de croissance du département IS & Digital.
• Identifier les tendances du marché et les traduire en offres de services innovantes répondant aux besoins client.
• Piloter le développement commercial de bout en bout : identification d’opportunités, création de propositions, négociation et clôture.
• Élaborer des propositions techniques et financières structurées, adaptées aux enjeux clients.
• Organiser et animer les réunions de qualification, ateliers de solutions et revues de performance.
• Suivre et reporter régulièrement le pipeline commercial, les KPIs et la performance business.
• Être l’interlocuteur principal des comptes clés, en construisant des relations durables basées sur la confiance et la valeur.
• Développer la présence d’Amaris au sein des clients existants et ouvrir de nouveaux comptes multisectoriels.
• Mener les négociations contractuelles et garantir l’alignement entre attentes clients et delivery.
• Identifier de manière proactive de nouvelles opportunités digitales et tendances émergentes afin de positionner Amaris comme partenaire stratégique.
• Piloter le P&L du département IS & Digital, en assurant une croissance durable et des marges saines.
• Réaliser des analyses financières régulières pour optimiser la performance, contrôler les coûts et anticiper les risques.
• Superviser les processus de facturation et gérer les sujets de recouvrement lorsque nécessaire.
• Prévoir les revenus et besoins en ressources pour soutenir la planification stratégique.

4. Leadership d’équipe

• Encadrer, accompagner et faire évoluer une équipe performante de consultants et business managers.
• Stimuler l’engagement, le développement de carrière et le management de la performance au sein de l’équipe.
• Gérer efficacement les périodes d’inter-contrat et mettre en place des stratégies pour maximiser l’utilisation du bench.
• Favoriser une culture d’innovation, de collaboration et d’amélioration continue.

5. Recrutement & développement des talents

• Superviser le recrutement de talents IT de premier plan dans les domaines du cloud, de la data, de la cybersécurité et du développement logiciel.
• Définir les profils, conduire les entretiens et assurer une intégration fluide.
• Mettre en place des programmes de développement, des évaluations de performance et des plans de succession pour les rôles critiques.
• Collaborer avec les équipes RH et Talent centrales pour aligner le recrutement sur la demande marché et les projets clients.

Profil recherché

• Master en Technologies de l’Information, Ingénierie, Administration des Affaires ou domaine connexe.
• Minimum 5 ans en conseil IT, gestion de projet ou services digitaux, avec une expérience avérée en management d’équipe et gestion d’un centre de profit.
• Capacité démontrée à diriger, motiver et développer des équipes multidisciplinaires dans un environnement dynamique.
• Solide compréhension des métriques financières, de la gestion P&L et de la stratégie commerciale.
• Expérience en relation client, développement business et négociation contractuelle.
• Connaissance approfondie des technologies digitales (Cloud, Data, Cybersécurité, Software) et des tendances de transformation digitale.
• Maîtrise du français et de l’anglais (oral et écrit) ; toute langue supplémentaire est un atout.
• Esprit entrepreneurial, vision stratégique, orientation résultats et forte capacité d’adaptation.

Pourquoi nous choisir

• Une communauté internationale réunissant plus de 110 nationalités différentes.
• Un environnement où la confiance est primordiale : 70 % de nos leaders ont commencé leur carrière au premier niveau de responsabilité.
• Un système de formation solide avec notre Académie interne et plus de 250 modules disponibles.
• Un environnement de travail dynamique qui se retrouve fréquemment lors d'événements internes (afterworks, team buildings, etc.).

Amaris Consulting promeut l’égalité des chances. Nous nous engageons à rassembler des personnes d’horizons divers et à créer un environnement de travail inclusif. À ce titre, nous accueillons les candidatures de toutes les personnes qualifiées, quels que soient leur sexe, orientation sexuelle, origine ethnique, croyances, âge, état civil, handicap ou autres caractéristiques.