Business Development Manager

Responsable du développement des affaires | Business Development Manager

Innovobot Labs est le moteur d’innovation d’Innovobot, réunissant une expertise de pointe en Interface Homme-Machine, Robotique, IA et IoT. Nous collaborons avec des entreprises, allant des startups aux Fortune 500, pour développer des systèmes, produits et propriétés intellectuelles qui répondent à de réels problèmes concrets et sont prêts à être commercialisés.

Avec des équipes en croissance au Canada, aux États-Unis et en Europe, ainsi qu’une feuille de route ambitieuse axée sur la croissance organique et les acquisitions stratégiques, les Labs constituent un pilier central de la stratégie de création de valeur d’Innovobot. Notre équipe de direction combine une expertise technique approfondie avec un solide parcours de commercialisation : plus de 750 brevets américains, des technologies déployées dans des milliards d’appareils (dont la manette PS5 DualSense™), et un leadership reconnu en IHM, Robotique, IA, Fabrication avancée, et plus encore.

Relevant du Chef des opérations commerciales (CCO), vous jouerez un rôle clé dans l’identification d’opportunités de revenus, le développement de relations avec des marques mondiales et des partenaires technologiques, ainsi que le soutien aux stratégies de mise en marché liées à l’innovation produit et aux services d’ingénierie.

• Identifier, analyser et développer de nouvelles opportunités d’affaires dans le secteur de l’électronique grand public (objets connectés, appareils intelligents, robotique, Internet des objets (IoT), systèmes embarqués, etc.)
• Constituer et maintenir un pipeline d’opportunités structuré et assurer la gestion complète du cycle de développement des affaires
• Réaliser des analyses de marché afin de cerner les tendances, les besoins des clients et l’environnement concurrentiel
• Développer et consolider des relations d’affaires avec des fabricants d’équipement d’origine (OEM), des partenaires technologiques et des acteurs clés de l’innovation
• Préparer et présenter des argumentaires commerciaux, propositions et dossiers d’affaires adaptés aux besoins des clients
• Agir comme point de contact principal auprès des clients potentiels et des partenaires stratégiques
• Collaborer étroitement avec la haute direction ainsi qu’avec les équipes d’ingénierie et de produit afin d’aligner les opportunités d’affaires avec les capacités internes et les priorités stratégiques
• Soutenir l’élaboration des stratégies de tarification et participer aux négociations contractuelles en collaboration avec les équipes des finances et des affaires juridiques
• Contribuer aux stratégies de mise en marché et aux initiatives de croissance, incluant les campagnes de prospection, les événements et les conférences de l’industrie
• Identifier et développer des partenariats stratégiques avec des fournisseurs, des distributeurs et des plateformes technologiques
• Travailler en collaboration avec les équipes internes de produit et de recherche et développement afin d’identifier des opportunités de co-développement
• Baccalauréat en administration des affaires, en ingénierie, en marketing ou dans un domaine connexe
• Minimum de cinq (5) années d’expérience en développement des affaires, en ventes ou en gestion de comptes, idéalement dans le secteur de l’électronique grand public ou dans un domaine technologique connexe
• Antécédents démontrés de conclusion d’ententes et de croissance des revenus
• Excellente compréhension des marchés de l’électronique grand public, des modèles de distribution et des cycles de vie des produits
• Excellentes aptitudes en négociation, en communication et en développement de relations d’affaires
• Capacité à travailler de façon autonome dans un environnement dynamique, axé sur la croissance

Innovobot valorise la diversité, l’équité et l’inclusion et s’engage à créer un environnement respectueux pour tous ses employés.

Cela vous ressemble? Postulez dès aujourd’hui.