Business Development Representative

Représentant(e) des ventes interne (BDR) / Business Development Representative

Aperçu du poste :

Le représentant en développement commercial (BDR) est chargé d'identifier, d’attirer et de qualifier les prospects via l’utilisation de diverses tactiques de prospection. Le candidat retenu aura une expérience confirmée en matière de génération de leads, de développement commercial et de vente, idéalement dans un environnement de vente de logiciels.

Principales responsabilités

• Prospecter et générer de nouveaux prospects par le biais de recherches, de campagnes de courriels, d'appels téléphoniques et d'autres méthodes.
• Mener des actions de sensibilisation à froid auprès de clients potentiels afin de susciter leur intérêt pour les solutions logicielles de l'entreprise.
• Qualifier les clients potentiels afin de déterminer s'ils sont prêts à acheter.
• Planifier et mener des appels de découverte avec des clients potentiels afin de découvrir leurs besoins et leurs points faibles.
• Collaborer avec l’équipe des ventes, spécialistes marketing et firme de génération de leads pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies d'approche ciblées pour des secteurs d'activité, des secteurs verticaux ou des régions spécifiques.
• Conserver des enregistrements précis et détaillés de toutes les activités de vente dans le système de gestion de la relation client (CRM).
• Atteindre ou dépasser les objectifs de vente mensuels et trimestriels.
• Développer et maintenir en permanence sa connaissance des produits et des tendances de l'industrie.
• Participer aux formations de vente et de développement professionnel.

Qualifications et expérience

• Expérience de la vente B2B.
• Haut niveau d'intégrité et d'éthique professionnelle.
• Solides compétences en communication écrite et orale.
• Capacité éprouvée à générer de nouvelles opportunités commerciales par le biais de techniques de prospection sortante.
• Solide expérience dans la génération de leads, la qualification des opportunités, la planification des pré-visites, le contrôle des appels et le développement des comptes.
• Succès dans la qualification d'opportunités impliquant plusieurs décideurs clés.
• Solides compétences en matière d'identification des problèmes et de résolution des objections.
• Expérience des systèmes de gestion de la relation client (CRM) et des outils de vente.
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe dans un environnement en constante évolution.
• Connaissance des ventes de logiciels et des tendances de l'industrie technologique.
• Motivé, doté d'une grande énergie et d'un niveau d'enthousiasme engageant.
• Les candidats ayant une attitude de "fonceur" doivent postuler.
• Minimum de 2 à 5 ans d'expérience dans la vente ou dans un domaine connexe.
• Niveau d’anglais intermédiaire requis.

Pourquoi vous aimerez ce poste

Nous offrons un salaire compétitif, un programme d'incitatif et un ensemble d'avantages sociaux. Nous vous faisons confiance et vous soutenons – vous vous appropriez votre travail et faites avancer vos idées de la conception à l'exécution. Nous voulons vous voir évoluer – nous soutenons votre progression de carrière et vous offrons des possibilités d'apprentissage et de développement. Et plus encore !

#J-18808-Ljbffr