Business Development Representative

Description du poste : Business Development Representative chez Canonical

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À propos de Canonical

Canonical est un fournisseur de premier plan de logiciels open source et de systèmes d'exploitation pour les marchés mondiaux de l'entreprise et de la technologie. Notre plateforme, Ubuntu, est très largement utilisée dans des initiatives d'entreprise révolutionnaires telles que le cloud public, la science des données, l'IA, l'innovation en ingénierie et l'IoT. Nos clients comprennent les principaux fournisseurs de cloud public et de silicium au monde, ainsi que des leaders de l'industrie dans de nombreux secteurs. L'entreprise est un pionnier de la collaboration distribuée à l'échelle mondiale, avec plus de 1200 collègues dans plus de 75 pays et très peu de postes basés au bureau. Les équipes se rencontrent deux à quatre fois par an en personne, dans des lieux intéressants à travers le monde, pour s'aligner sur la stratégie et l'exécution.

L'entreprise est dirigée par son fondateur, rentable et en croissance.

Canonical est une entreprise mondiale axée sur le télétravail qui publie Ubuntu et des solutions d'entreprise open source pour le cloud, les développeurs, l'IoT et l'IA. Ubuntu est la distribution Linux à la croissance la plus rapide et se classe comme le système d'exploitation numéro 1 dans le cloud.

En partenariat avec Google, Amazon, IBM et Microsoft, Canonical aide les entreprises à devenir plus agiles, productives et à adopter de nouvelles technologies plus rapidement. Des exemples de succès client incluent l'IA, la Blockchain, l'IoT, la robotique avancée et les voitures autonomes, où Ubuntu est la plateforme de développement préférée.

Le rôle de Business Development Representative chez Canonical

Canonical est rentable et en croissance. Nous considérons notre organisation de développement des ventes comme la meilleure académie de vente technologique sur le marché, et en tant que telle, nous sélectionnons des candidats exceptionnels et ambitieux pour rejoindre notre équipe. Vous apprécierez ce rôle si vous êtes organisé, persévérant, charismatique et travailleur. Vous devez être intéressé par la technologie et ses implications commerciales. Dans ce rôle, vous collaborerez avec une équipe de vente et de marketing régionale, et votre objectif principal sera de trouver des projets clients qui correspondent à nos lignes de produits et de faire connaître le nom de Canonical dans plusieurs secteurs et géographies.

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Le rôle implique

• Exécuter des campagnes de vente et de marketing sortantes
• Rechercher des informations sur les clients potentiels et les tendances du marché
• Générer des leads de haute qualité pour les vendeurs seniors afin d'alimenter un pipeline de plusieurs millions de dollars
• Posséder et conclure des opportunités SMB dans votre territoire désigné
• Collaborer avec plusieurs équipes et parties prenantes seniors pour obtenir des résultats
• Aider à définir les processus et politiques pour l'équipe
• Voyager à des événements et conférences dans le monde entier, présenter sur des stands et générer des opportunités de marketing et de vente en face à face

Ce que nous recherchons chez vous

• Succès démontré en SDR ou en ventes sortantes, avec un historique d'excès de quotas annuels et de croissance constante du pipeline qualifié
• Expérience dans la navigation des comptes potentiels jusqu'à un niveau exécutif senior pour identifier de nouvelles opportunités clients
• Expérience dans les ventes de logiciels d'entreprise ou de technologie
• Excellente performance académique au lycée et à l'université
• Passion pour les affaires et la technologie
• Engagement envers l'apprentissage et l'amélioration continus - curieux, flexible, scientifique
• Résolution créative de problèmes et collaboration inter-équipes
• Anglais professionnel écrit et parlé avec d'excellentes compétences en présentation
• Compétences en communication verbale et écrite et en négociation
• Orienté vers les résultats avec un esprit de surperformance
• Persistance et ténacité
• État d'esprit de croissance - les membres de notre équipe se développent dans tous les départements au sein de l'organisation des ventes (Canal, IoT, Ventes Entreprises, etc.)
• Capacité à voyager à l'international deux fois par an pour des événements d'entreprise d'une durée allant jusqu'à deux semaines

Ce que nous offrons à nos collègues

Nous considérons la localisation géographique, l'expérience et la performance dans la détermination de la compensation à l'échelle mondiale. Nous révisons la compensation chaque année (et plus souvent pour les diplômés et les associés) pour nous assurer de reconnaître les performances exceptionnelles. En plus du salaire de base, nous offrons un bonus annuel ou une commission basée sur la performance. Nous fournissons à tous les membres de l'équipe des avantages supplémentaires qui reflètent nos valeurs et idéaux. Nous équilibrons nos programmes pour répondre aux besoins locaux et garantir l'équité à l'échelle mondiale.

• Environnement de travail distribué avec des sprints d'équipe en personne deux fois par an
• Budget personnel d'apprentissage et de développement de 2 000 USD par an
• Révision annuelle de la compensation
• Récompenses de reconnaissance
• Congé annuel
• Congé de maternité et de paternité
• Programme d'assistance aux membres de l'équipe et plateforme de bien-être
• Opportunité de voyager vers de nouveaux lieux pour rencontrer des collègues
• Priority Pass et surclassements de voyage pour des événements d'entreprise à long terme

À propos de Canonical

Canonical est une entreprise technologique pionnière à l'avant-garde du mouvement mondial vers l'open source. En tant qu'entreprise qui publie Ubuntu, l'un des projets open source les plus importants et la plateforme pour l'IA, l'IoT et le cloud, nous changeons le monde des logiciels. Nous recrutons à l'échelle mondiale et fixons des normes très élevées pour les personnes rejoignant l'entreprise. Nous attendons l'excellence ; pour réussir, nous devons être les meilleurs dans ce que nous faisons. La plupart des collègues de Canonical travaillent depuis chez eux depuis notre création en 2004. Travailler ici est un pas vers l'avenir et vous mettra au défi de penser différemment, de travailler plus intelligemment, d'apprendre de nouvelles compétences et d'élever votre niveau.

Canonical est un employeur offrant l'égalité des chances

Nous sommes fiers de favoriser un lieu de travail exempt de discrimination. La diversité des expériences, des perspectives et des origines crée un meilleur environnement de travail et de meilleurs produits. Quelle que soit votre identité, nous examinerons votre candidature de manière équitable.

Niveau de séniorité

Niveau d'entrée

Type d'emploi

Temps plein

Fonction du poste

Ventes et développement commercial

Industries

Développement de logiciels

Les recommandations augmentent vos chances d'obtenir un entretien chez Canonical de 2x.

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Business Development Representative (EV Charging, Remote / Canada)

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Montreal, Quebec, Canada CA$100,000.00-CA$100,000.00 4 days ago

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