Directeur de comptes Transformation numérique

Directeur de Comptes - Transformation Numérique

Rejoins XMA !

Tu vis pour la tech et la vente ? Tu veux faire partie d’une équipe qui innove, qui avance vite et qui transforme le quotidien de ses clients ? Chez XMA, on ne fait pas que vendre un logiciel : on simplifie la vie des entreprises en les propulsant dans leur virage numérique.

En tant que Directeur de comptes, tu seras au cœur de l’action :

• Tu trouves les opportunités
• Tu fais briller notre solution
• Tu conclus des partenariats qui comptent
• Tu bâtis des relations solides et durables

Vos responsabilités :

• Développement commercial : Rencontre de nouveaux clients, présentations de la solution lors de démos et événements, négociations stratégiques jusqu’à la signature.
• Relation client : Planification de rencontres clés, rédaction de propositions sur mesure, suivi rigoureux dans le CRM.
• Visibilité et rayonnement : Représentation du logiciel lors de salons et événements, mise en valeur de ses bénéfices concrets.
• Collaboration interne : Transmission des besoins clients aux équipes produit pour affiner l’offre et atteindre les objectifs.

Ce que vous offre XMA :

• Poste permanent en vente B2B | Montréal Rive-sud et Rive-nord
• Salaire de base compétitif + commissions illimitées
• Allocation de voiture (voiture non fournie)
• Avantages sociaux complets
• Formation continue et accompagnement personnalisé en vente et développement professionnel
• Entreprise en croissance : Meilleure croissance dans l’industrie au Québec.
• Culture d'entreprises dynamique, collaborative, passionnée, ambiance stimulante
• Opportunités d’avancement après 24 mois
• 40h/semaine Horaire hybride : bureau, terrain, télétravail

Ce que nous recherchons :

Expérience :

• Minimum 2 ans en vente B2B (comptes commerciaux).
• Expérience en vente de solutions technologiques (logiciels, GED, automatisation).
• Historique de succès dans la vente de solutions liées à des projets.
• Connaissance des techniques de vente consultative et création de valeur.

Compétences :

• Excellente communication orale et écrite.
• Capacité à offrir un service client exceptionnel.
• Autonomie, rigueur, capacité d’adaptation.
• Maîtrise d’un CRM, connaissances de base en informatique.
• Permis de conduire valide et véhicule requis.

Formation :

• Baccalauréat ou expérience équivalente.

Horaire de travail

• Hybride du Lundi au Vendredi de 8h30 à 17h00
• 2 Journées au bureau obligatoires : Lundi et Jeudi au bureau Montréal
• 2 journées sur la route pour rencontrer des clients
• 1 journée en télétravail pour les tâches administratives et la prospection téléphonique

Prêt à propulser votre carrière ?

Envoyez-nous votre CV dès aujourd’hui et découvrez jusqu’où votre talent peut vous mener !