Trade Development Manager

Description du poste : Trade Development Manager

Montreal, QC

1 Main Street

Montreal, QC H1N2G9, CAN

La fonction principale du poste de Trade Development Manager (TDM) est d'ouvrir et de maintenir des comptes pour les produits désignés de l'entreprise en utilisant une camionnette appartenant à l'entreprise et des listes de cibles de distributeurs. Le Trade Development Manager rend compte au Responsable de la région Est (RM). Ce poste supervisera et desservira la ville de Montréal et sa Rive-Nord.

Vous développerez et mettrez en œuvre des plans de vente et de distribution stratégiques et tactiques à long terme pour le portefeuille de la marque Monster afin de soutenir les objectifs commerciaux de l'entreprise. Vous gérerez les résultats commerciaux des distributeurs et des embouteilleurs dans la région / district assigné de l'Unité d'exploitation Coca-Cola et veillerez au succès des initiatives de l'entreprise dans ce territoire. Cela implique une gestion efficace des distributeurs, de solides compétences sur le terrain (négociation, visites, exécution sur le marché) et la construction de relations solides.

Fonctions essentielles du poste :

• Gérer les relations avec les distributeurs et certains clients dans le territoire assigné. Responsable de l'exécution sur le marché dans les secteurs du commerce traditionnel et moderne.
• Maximiser les ventes et la distribution de tous les produits de l'entreprise dans la région grâce au développement et à l'exécution de programmes de vente locaux et nationaux.
• Former et coacher les équipes de vente des distributeurs / embouteilleurs pour s'engager avec la marque Monster et ses objectifs.
• Assurer l'exécution des stratégies de comptes nationales et régionales pour atteindre les objectifs de vente, de profit et de part de marché pour tous les comptes et programmes.
• Surveiller l'activité du marché et des détaillants pour développer des stratégies rentables qui augmentent le volume et la rentabilité grâce à la pénétration et à la promotion.
• Développer, gérer et maximiser les partenariats pour améliorer la performance. Utiliser des outils objectifs et des retours d'information pour définir des objectifs de performance et évaluer les résultats.
• Réaliser des examens de performance commerciale avec les distributeurs et les embouteilleurs pour suivre les progrès et ajuster les efforts afin d'atteindre les objectifs clés des segments commerciaux.
• Collaborer avec les équipes de vente nationales et de gestion des comptes régionaux pour comprendre et communiquer les programmes et activités des clients impactant leurs marchés.

Exigences du poste :

• Préférablement titulaire d'un diplôme de Bachelor en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
• 1 à 3 ans d'expérience en vente.
• 1 à 3 ans d'expérience dans des environnements de vente au détail, de grossiste ou de distributeur.
• Maîtrise de Microsoft Office, avec des compétences avancées préférées.

J-18808-Ljbffr

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