Business Development Representative

Canonical

Montreal

60 000,00$ - 75 000,00$ /an

Offre publiée le 2025-08-10

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Description du poste

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1 day ago Be among the first 25 applicants

Canonical is a leading provider of open source software and operating systems to the global enterprise and technology markets. Our platform, Ubuntu, is very widely used in breakthrough enterprise initiatives such as public cloud, data science, AI, engineering innovation, and IoT. Our customers include the world's leading public cloud and silicon providers, and industry leaders in many sectors. The company is a pioneer of global distributed collaboration, with 1200+ colleagues in 75+ countries and very few office-based roles. Teams meet two to four times yearly in person, in interesting locations around the world, to align on strategy and execution.

The company is founder-led, profitable, and growing.

Canonical is a remote-first global company that publishes Ubuntu and open-source enterprise solutions for cloud, developer, IoT and AI. Ubuntu is the fastest growing Linux distribution and ranks as the number #1 OS in the cloud.

In partnership with Google, Amazon, IBM and Microsoft, Canonical helps companies become more agile, productive and adopt new technologies faster. Examples of customer success include AI, Blockchain, IoT, Advanced Robotics and self-driving cars, where Ubuntu is the preferred development platform.

Le rôle d'un Business Development Representative chez Canonical

Canonical est rentable et en croissance. Nous considérons notre organisation de développement des ventes comme la meilleure académie de ventes technologiques sur le marché, et en tant que tel, nous sélectionnons des candidats exceptionnels et ambitieux pour rejoindre notre équipe. Vous apprécierez ce rôle si vous êtes organisé, persévérant, charismatique et travailleur. Vous devez vous intéresser à la technologie et à ses implications commerciales. Dans ce rôle, vous collaborerez avec une équipe de vente et de marketing régionale, et votre objectif principal sera de trouver des projets clients qui correspondent à nos lignes de produits et de faire connaître le nom de Canonical dans plusieurs secteurs et géographies.

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Le rôle implique

Exécuter des campagnes de vente et de marketing sortantes
Rechercher des informations sur les clients potentiels et les tendances du marché
Générer des leads de haute qualité pour les vendeurs seniors afin d'alimenter un pipeline de plusieurs millions de dollars
Posséder et conclure des opportunités SMB dans votre territoire désigné
Collaborer avec plusieurs équipes et parties prenantes seniors pour obtenir des résultats
Aider à définir les processus et politiques pour l'équipe
Voyager à des événements et conférences dans le monde entier, présenter sur des stands et générer des opportunités de marketing et de vente en face à face

Ce que nous recherchons chez vous

Succès démontré en SDR ou en ventes sortantes, avec un historique d'excès de quotas annuels et de croissance constante du pipeline qualifié
Expérience dans la navigation des comptes potentiels d'un niveau exécutif senior pour identifier de nouvelles opportunités clients
Expérience dans les ventes de logiciels d'entreprise ou de technologie
Excellente formation académique au lycée et à l'université
Passion pour les affaires et la technologie
Engagement envers l'apprentissage et l'amélioration continus - curieux, flexible, scientifique
Résolution créative de problèmes et collaboration inter-équipes
Anglais professionnel écrit et parlé avec d'excellentes compétences en présentation
Compétences en communication verbale et écrite et en négociation
Orienté résultats avec un esprit de surperformance
Persistance et ténacité
État d'esprit de croissance - les membres de notre équipe se développent dans tous les départements au sein de l'organisation des ventes (Canal, IoT, Ventes Entreprises, etc.)
Capacité à voyager à l'international deux fois par an pour des événements d'entreprise d'une durée allant jusqu'à deux semaines

Ce que nous offrons à nos collègues

Nous considérons la localisation géographique, l'expérience et la performance dans la détermination de la compensation dans le monde entier. Nous révisons la compensation annuellement (et plus souvent pour les diplômés et les associés) pour nous assurer de reconnaître les performances exceptionnelles. En plus du salaire de base, nous offrons un bonus ou une commission annuelle axé sur la performance. Nous fournissons à tous les membres de l'équipe des avantages supplémentaires qui reflètent nos valeurs et idéaux. Nous équilibrons nos programmes pour répondre aux besoins locaux et garantir l'équité à l'échelle mondiale.

Environnement de travail distribué avec des sprints d'équipe en personne deux fois par an
Budget personnel d'apprentissage et de développement de 2 000 USD par an
Révision annuelle de la compensation
Récompenses de reconnaissance
Congés annuels
Congé de maternité et de paternité
Programme d'assistance aux membres de l'équipe et plateforme de bien-être
Opportunité de voyager vers de nouveaux lieux pour rencontrer des collègues
Priority Pass et surclassements de voyage pour des événements d'entreprise de longue distance

À propos de Canonical

Canonical est une entreprise technologique pionnière à l'avant-garde du mouvement mondial vers l'open source. En tant qu'entreprise qui publie Ubuntu, l'un des projets open source les plus importants et la plateforme pour l'IA, l'IoT et le cloud, nous changeons le monde du logiciel. Nous recrutons à l'échelle mondiale et fixons des normes très élevées pour les personnes rejoignant l'entreprise. Nous attendons l'excellence ; pour réussir, nous devons être les meilleurs dans ce que nous faisons. La plupart des collègues de Canonical travaillent depuis chez eux depuis notre création en 2004. Travailler ici est un pas vers l'avenir et vous mettra au défi de penser différemment, de travailler plus intelligemment, d'apprendre de nouvelles compétences et d'élever votre niveau.

Canonical est un employeur offrant l'égalité des chances

Nous sommes fiers de favoriser un lieu de travail exempt de discrimination. La diversité des expériences, des perspectives et des origines crée un meilleur environnement de travail et de meilleurs produits. Quelle que soit votre identité, nous examinerons votre candidature de manière équitable.