Business Development Representative

Description de Poste

Sonepar Canada est une entreprise familiale indépendante avec un leadership mondial sur le marché dans la distribution de produits électriques, industriels et de sécurité, ainsi que des solutions connexes. Au Canada, nous sommes représentés par 9 distributeurs électriques et industriels gérés localement et avons plus de 100+ emplacements avec une couverture dans 8 provinces.

Nous sommes un fier membre du groupe Sonepar, le plus grand distributeur électrique privé au monde. Le groupe Sonepar est présent dans plus de 40 pays avec plus de 45 000 employés.

What’s In It For You?

• Vous rejoindrez un leader du marché avec plus de 40 ans d'expérience pour vous aider à élever votre potentiel.
• Vous travaillerez pour le distributeur de produits électriques et de solutions connexes numéro 1 au monde.
• Une chance de vous impliquer dans l'industrie électrique en pleine croissance.
• Nous disposons du plus grand inventaire pour mieux servir nos clients et respecter nos engagements de vente.
• Une opportunité de développement de carrière dans de nombreux départements de notre organisation.

Scope of the Position:

Responsable du développement commercial dans le vertical des Solutions d'Information (logiciels), avec un focus sur le développement du pipeline (haut du funnel), atteignant des décideurs potentiels (ou influenceurs), en vérifiant leur véritable intention d'acheter, et en transférant des leads qualifiés au responsable des ventes IS.

Major Responsibilities:

• Participer activement aux appels entrants et sortants ainsi qu'aux campagnes par e-mail et dépasser les KPI liés au nombre d'appels effectués, au nombre d'e-mails envoyés, aux opportunités qualifiées, à l'attribution du pipeline à travers divers canaux pour assurer un ajustement aux offres de l'entreprise.
• Générer un nouveau pipeline commercial principalement par le biais de la prospection d'opportunités sortantes.
• Capturer toutes les informations pertinentes sur les clients et les interactions dans le CRM (Microsoft Dynamics) en suivant les directives du processus de vente.
• Entretenir les leads via de nombreux outils et stratégies marketing, y compris des parcours automatisés dans Dynamics.
• Assister les responsables des Solutions d'Information dans le développement de leurs plans de compte grâce à des recherches ciblées et à l'utilisation de nos outils analytiques.
• Établir et maintenir des relations solides avec des décideurs clés et des influenceurs dans les industries cibles.
• Soutenir le développement et l'exécution de stratégies pour accroître la part de marché de l'entreprise, y compris l'identification de nouveaux marchés.
• Rassembler des informations sur les clients et les entreprises concernant l'organisation du client et l'industrie, puis connecter ces informations aux opportunités pour que les responsables IS offrent des solutions complètes.
• Travailler avec d'autres verticales de vente pour transférer des leads lorsque cela est nécessaire, conclure des affaires et négocier des contrats.
• Participer aux ventes internes et externes, aux réunions avec les clients et les fournisseurs selon les besoins.
• Collaborer avec les équipes internes pour s'assurer que les offres de l'entreprise répondent aux besoins des clients.
• Autres tâches selon les besoins.

Requirements:

• Minimum 3-5 ans d'expérience en vente de logiciels (SaaS de préférence).
• Minimum 1 an d'expérience liée aux Solutions d'Information de préférence.
• Diplôme de niveau secondaire requis.
• Collège ou université spécialisée en programmation informatique, ou mécanique, équivalent un atout.
• Cours en vente / marketing un atout.
• Connaissance de Microsoft Office requise.
• Connaissance des logiciels SaaS.
• Bilingue français et anglais requis.
• Nous offrons un salaire compétitif, plus un ensemble complet d'avantages, y compris :
• Un programme d'avantages flexibles vous permettant de choisir parmi des options qui répondent le mieux à vos besoins et à ceux de vos personnes à charge. Les options d'avantages incluent : Médical, Dentaire, Vision, Compte de dépenses de santé et correspondance RRSP.
• Programme d'assistance aux employés, remboursement des frais de scolarité, réductions pour employés et un parcours de carrière.
• Quel que soit votre programme d'avantages, vous recevrez une assurance vie payée par l'entreprise et une invalidité payée par l'employé.

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Sonepar place la planète et la diversité et l'inclusion au cœur de sa vision, guidant notre éthique commerciale.

Aujourd'hui, Sonepar est le principal distributeur de produits écoénergétiques, pionnier de la transition énergétique et faisant de la durabilité une priorité. Chez Sonepar, nous croyons fermement que chaque action est cruciale pour protéger l'environnement, ce qui motive notre engagement envers un avenir plus durable. Nous avons accéléré notre propre transition vers une génération et une utilisation efficaces de l'énergie électrique dans notre entreprise et soutenons l'innovation de solutions durables sur le marché.

Sonepar a été reconnu comme un leader en diversité par le classement 2024 des leaders en diversité du Financial Times et a obtenu la certification GEEIS en 2022. Nous sommes fiers d'être un employeur offrant l'égalité des chances, accueillant les candidatures de tous les candidats. Nous croyons en la création d'un environnement de travail où chacun peut se sentir en sécurité, utiliser sa voix et savoir qu'il appartient. La diversité et l'inclusion (D&I) sont un axe central de notre plan d'impact stratégique mondial. Nous valorisons la diversité et l'inclusion sur le lieu de travail car cela nous permet de mieux répondre aux besoins des communautés que nous servons. Cela nous aide à favoriser une plus grande créativité, une diversité d'expériences, et c'est essentiel à notre succès en tant qu'organisation. Tous les individus qualifiés, indépendamment de leur race, origine ethnique ou nationale, couleur, religion, sexe, orientation sexuelle, âge, état matrimonial, neurodiversité, statut de handicap, identité de genre, statut de vétéran ou tout autre aspect qui les rend uniques, sont encouragés à postuler.

Sonepar est un employeur offrant l'égalité des chances et accueille les candidatures de tous les candidats. Des aménagements sont disponibles pour tous les candidats sur demande. Si vous êtes sélectionné pour un entretien, veuillez informer le représentant de Sonepar de vos besoins d'aménagement à ce moment-là. Nous travaillerons avec tous les candidats pour répondre à leurs besoins d'accessibilité.

Next steps:

Nous sommes intéressés à en savoir plus sur vous. Commencez une nouvelle carrière passionnante et profitez de nombreux avantages en postulant en ligne. Bien que nous soyons très reconnaissants de votre intérêt à rejoindre l'équipe, seules les personnes sélectionnées pour un entretien seront contactées.

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