Business Development Associate

Description de Poste

Marcus Evans, fondée en 1983, est une entreprise mondiale d'intelligence économique et de marketing événementiel avec 49 bureaux dans plus de 20 pays.

Marcus Evans produit plus de 80 sommets chaque année à travers le monde. Lors de nos sommets, nous organisons des rencontres entre acheteurs et vendeurs via des réunions individuelles garanties, préqualifiées et mutuellement convenues. Nous travaillons avec des leaders mondiaux dans une variété d'industries, y compris la santé, le droit, la pharmacie, les investissements, l'énergie et l'emballage. Notre clientèle est composée de cadres de niveau C de 98 % des entreprises du Fortune 1000 existantes.

Nous recherchons un Associé au Développement Commercial pour développer de nouveaux comptes et gérer les relations clients. Un candidat réussi complétera un programme de mentorat de 3 mois et progressera vers un rôle d'Exécutif de Compte. Nous reconnaissons l'excellence et sommes pleinement engagés à développer des leaders futurs impactants.

Ceci est un rôle en personne situé dans notre bureau du centre-ville de Montréal.

Responsabilités Clés

• Générer et prospecter de nouveaux leads pour créer un portefeuille d'affaires.
• Contacter, qualifier et engager des prospects par email, LinkedIn et appels à froid.
• Négocier et conclure des contrats avec des décideurs de niveau C en apprenant leurs objectifs de croissance et en convertissant cette intelligence en opportunités commerciales.
• Tenir un registre organisé des activités de vente et du pipeline sur HubSpot.
• Nourrir les relations avec les nouveaux et les anciens clients.
• Voyager vers des villes de destination à travers le monde pour s'occuper des clients.
• Agir au nom de l'entreprise et de nos clients dans la livraison de nos produits et services exceptionnels.

Qualifications

• Intérêt pour la vente : Avoir un fort désir de poursuivre une carrière dans la vente B2B.
• Compétences en communication et en sensibilisation : Une expérience en appels à froid et en sensibilisation par email est un plus.
• Capacité d'apprentissage : Être avide d'apprendre et ouvert aux retours.
• Compétences d'écoute et de questionnement exceptionnelles : Les candidats réussis comprennent l'intelligence émotionnelle et l'empathie tactique.
• Capacité de gestion de pipeline : La recherche, la gestion du temps et les compétences organisationnelles sont indispensables.
• Esprit d'accomplissement : Nous promouvons 100 % de l'intérieur et développons activement les meilleurs performeurs en leaders réussis.

Rémunération et Avantages

• Salaire annuel + commission. Premier année OTE 90 000 $ - 110 000 $. Deuxième année OTE 110 000 $ - 150 000 $.
• Mentorat pratique. Formation continue par le biais de coaching individuel, de formation sur bande et de jeux de rôle. Accès à la bibliothèque de bandes de vente et au système d'apprentissage en ligne sur la vente.
• Programme de Manager en Formation pour soutenir et développer les leaders aspirants.
• Voyages d'affaires vers des stations 5 étoiles dans des lieux comme Beverly Hills, Miami, Boston et Las Vegas.
• Nous sommes classés parmi les 20 meilleures entreprises britanniques pour l'équilibre travail/vie.
• Assurance santé, dentaire et vision.
• Congés payés annuels, y compris une fermeture pendant les vacances de Noël jusqu'au jour de l'An.

Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et valorisons la diversité. Toute embauche est décidée sur la base des qualifications, du mérite et des besoins de l'entreprise.

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