Business Development Associate

Description de Poste

Marcus Evans, fondée en 1983, est une entreprise mondiale d'intelligence économique et de marketing événementiel, avec 49 bureaux dans plus de 20 pays.

Marcus Evans Summits est la solution phare proposée par l'entreprise. Grâce à des sommets en personne, nous créons des correspondances entre acheteurs et vendeurs via des réunions individuelles garanties, préqualifiées et mutuellement convenues. Nous travaillons avec des leaders mondiaux dans divers secteurs, notamment la santé, le juridique, la pharmacie, les investissements, l'énergie et l'emballage. Notre clientèle est composée de cadres de niveau C de 98 % des entreprises du Fortune 1000 existantes.

Nous recherchons un Associé au Développement Commercial pour développer de nouveaux comptes et gérer les relations avec les clients. Un candidat réussi complétera un programme de mentorat de 3 mois et progressera vers un rôle d'Account Executive. Nous reconnaissons l'excellence et sommes pleinement engagés à développer des leaders futurs impactants.

Ceci est un rôle en personne situé dans notre bureau de Laval.

Responsabilités Clés

• Générer et prospecter de nouveaux leads pour créer un portefeuille d'affaires.
• Cibler les partenaires généraux et les décideurs de niveau C.
• Contacter, qualifier et engager des prospects par email, LinkedIn et appels à froid.
• Maintenir un enregistrement organisé de l'activité de vente et du pipeline.
• Nourrir les relations avec les nouveaux et les clients existants.
• Voyager vers des villes de destination à l'échelle nationale pour s'occuper des clients.
• Agir au nom de l'entreprise et de nos clients dans la livraison de nos produits et services exceptionnels.

Qualifications

• Intérêt pour la vente : Avoir un fort désir de poursuivre une carrière dans la vente B2B.
• Compétences en communication et en outreach : Une expérience en appels à froid et en outreach par email est un plus.
• Capacité à être coachable : Être avide d'apprendre et ouvert aux retours.
• Compétences d'écoute et de questionnement exceptionnelles : Les candidats réussis comprennent l'intelligence émotionnelle et l'empathie tactique.
• Capacité de gestion de pipeline : La recherche, la gestion du temps et les compétences organisationnelles sont indispensables.
• État d'esprit d'accomplisseur : Nous promouvons 100 % de l'intérieur et développons activement les meilleurs performeurs en leaders réussis.

Rémunération & Avantages

• 74 000 $ de gains minimum après une période de formation de 3 mois. OTE de la première année de 90 000 $ à 110 000 $. OTE de la deuxième année de 110 000 $ à 150 000 $.
• Mentorat pratique. Formation continue par le biais de coaching individuel, d'entraînement sur bande et de jeux de rôle. Accès à la bibliothèque de bandes de vente et au système d'apprentissage en ligne de vente.
• Programme de Manager en Formation pour soutenir et développer les leaders aspirants.
• Voyages d'affaires vers des stations balnéaires 5 étoiles dans des lieux comme Beverly Hills, Miami, Boston et Las Vegas.
• Nous sommes classés parmi les 20 meilleures entreprises britanniques pour l'équilibre travail/vie personnelle.
• Assurance santé, dentaire et vision.
• Congés payés annuels, y compris une fermeture pendant les vacances de Noël au Nouvel An.

Nous sommes un employeur offrant l'égalité des chances et valorisons la diversité. Tous les emplois sont décidés sur la base des qualifications, du mérite et des besoins de l'entreprise.