Business Development Manager, Application Development

English to follow) Gestionnaire du développement des affaires Nous nous consacrons quotidiennement à être le fournisseur de logistique et de chaîne d'approvisionnement le plus centré sur le client, le plus fiable et le plus ingénieux, engagé à fournir des solutions logistiques personnalisées afin d'aider nos clients à mettre leurs produits sur le marché rapidement et de manière rentable. Nous recherchons un(e) Gestionnaire du développement des affaires pour diriger et développer nos initiatives de croissance. Le(la) candidat(e) idéal(e) possède une solide expérience en développement des affaires, en stratégie de vente et en gestion des relations dans l’industrie du transport et de la logistique. Développer et exécuter une stratégie globale de développement des affaires en collaboration avec le directeur du département, en alignement avec les objectifs de croissance de MEDLOG. Stimuler la croissance des revenus grâce à la génération de prospects, à la gestion du pipeline et à la conclusion de nouvelles affaires. Obtenir les augmentations tarifaires nécessaires afin d’améliorer en continu la qualité des revenus. Favoriser un environnement d’amélioration continue. Collaborer avec les équipes internes, y compris les ventes directes, le marketing, le développement de produits et l’expérience client, afin d’aligner les efforts de développement des affaires sur les objectifs de l’entreprise. Représenter MEDLOG lors de conférences de l’industrie, d’événements de réseautage et au sein de MSC pour accroître la visibilité de la marque. Développer et suivre des indicateurs de performance (KPIs) pour mesurer le succès et optimiser les stratégies de développement des affaires. 5+ ans d'expérience en développement des affaires, en vente ou en partenariats stratégiques, de préférence dans l'industrie du transport et de la logistique. ~ Aptitude à analyser les tendances du marché et à traduire les insights en stratégies concrètes. ~ Expérience dans la gestion de relations clients de haut niveau et dans l'établissement d'alliances commerciales à long terme. ~ Maîtrise des outils CRM et des logiciels d’analyse commerciale. ~ Expérience avérée dans la constitution et la gestion d’une équipe de vente complète atteignant constamment ses objectifs. _________________________________________________________________________________________________________ Business Development Manager We dedicate ourselves daily to be the most customer centric, reliable and resourceful logistics and supply chain provider, engaged in providing customizable logistics solutions in order to help our customers get their goods to market rapidly and, in a cost, effective manner. We are looking for a Business Development Manager to lead and expand our business growth initiatives. The ideal candidate has a strong background in business development, sales strategy, and relationship management within the Transportation and Logistics industry. Develop and execute a comprehensive business development strategy alongside department Director aligned with MEDLOG’s growth objectives. Identify and cultivate new business opportunities, partnerships, and strategic alliances for MEDLOG. Drive revenue growth through lead generation, pipeline management, and new business closure. Conduct market research and competitive analysis to identify trends, opportunities, and potential areas for expansion in Quebec and Eastern Canada. Explore new markets, services and products and development of these opportunities for revenue growth Achieve required rate increases to improve revenue quality on a continuous basis Foster an environment of continuous improvement Collaborate with internal teams, including direct sales, marketing, product development, and customer empowerment to align business development efforts with company goals. Negotiate and close high-value deals with strategic accounts that contribute to the company’s bottom line. Represent MEDLOG at industry conferences, networking events, and across MSC to enhance brand visibility. Work with marketing to host MEDLOG industry networking events to spread brand awareness and generate leads. Develop and monitor KPIs to measure success and optimize business development strategies. 5+ years of experience in business development, sales, or strategic partnerships, preferably within the Transportation and Logistics industry. ~ Experience in managing high-level client relationships and building long-term business alliances. ~ Proficiency in CRM tools and business analytics software. ~ Proven experience building and managing a full cycle sales team that hits their targets consistently.