Business Development Executive

Description du poste

Sensequake est le leader mondial dans les technologies de détection et de surveillance de l’intégrité structurelle. En combinant des capteurs, l’A.I. et une analyse avancée des données, nous développons des logiciels et du matériel pour fournir des évaluations de l’intégrité structurelle. Une solution clé en main pour les ponts, les bâtiments, les ports, les barrages et les infrastructures à travers le monde. Nos technologies de détection sont utilisées sur des structures emblématiques dans plus de 15 pays, y compris les bâtiments du parlement canadien et le nouveau pont Champlain.

Nous recherchons deux Business Development Executives pour rejoindre notre équipe. Votre rôle consiste à rechercher de nouvelles opportunités d’affaires en contactant et en développant des relations avec des clients potentiels, et à gérer l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la signature d’un contrat. Nos clients sont des organismes publics, des entreprises d’ingénierie et des universités. Vous participerez également à l’expansion du réseau international de partenaires de Sensequake et travaillerez avec eux pour développer davantage nos exportations.

Pour réussir dans ce rôle, vous devriez avoir une expérience antérieure dans le développement de prospects grâce à la prospection, à la présentation et à la négociation. Vous utiliserez vos compétences en communication pour cultiver de solides relations avec les clients, du premier contact jusqu’à la conclusion de la vente. Si vous êtes motivé, axé sur les résultats et que vous aimez travailler en équipe, nous aimerions vous rencontrer.

En fin de compte, vous stimulerez les ventes et contribuerez à la croissance à long terme de notre entreprise !

Responsabilités

• Prospecter des prospects pour alimenter le pipeline de vente
• Convertir les prospects en opportunités de vente
• Contacter des clients potentiels par appels à froid et par courriels
• Présenter à distance ou en personne nos technologies et services à des clients potentiels
• Travailler efficacement avec les médias sociaux (LinkedIn)
• Participer à des salons professionnels et à des conférences dans le monde entier
• Développer notre réseau de clients à l’intérieur et à l’extérieur du Canada
• Négocier des contrats avec les clients
• Identifier de nouveaux partenaires internationaux pour Sensequake
• Faire un rapport au PDG sur les résultats des ventes (hebdomadaires/mensuels/trimestriels)
• Mettre à jour le CRM avec les activités de vente quotidiennes

Qualifications et exigences

• Expérience professionnelle avérée en tant que Business Development Representative, account manager, représentant des ventes internationales ou rôle similaire
• Expérience pratique avec plusieurs techniques de vente (y compris les appels à froid et les réunions avec les clients)
• Expérience avec un logiciel CRM
• Compréhension des indicateurs de performance des ventes
• Excellentes compétences en communication et en négociation
• Capacité à livrer des présentations engageantes
• Excellentes compétences téléphoniques, rédactionnelles et d’écoute
• Volonté de voyager au Canada et dans d’autres pays
• Passion pour la technologie, autonome, indépendant et joueur d’équipe
• Maîtrise des applications Microsoft Windows / Office

Atouts

• Au moins 3 ans d’expérience en vente B2B & B2G en entreprise
• Diplôme BSc en marketing, administration des affaires ou domaine connexe, MBA
• Expérience dans la vente auprès d’entreprises d’ingénierie et de technologie. Une formation en génie civil et structurel et dans d’autres domaines d’ingénierie est un atout.
• Créer activement des contenus marketing, des clips vidéo, des articles de blog, des présentations et organiser des webinaires
• Bilingue en anglais et français

Ce que nous offrons

• Vous travaillerez pour une entreprise qui est un leader dans son domaine et qui opère à l’international
• Salaire concurrentiel
• Vous bénéficierez de soins dentaires et médicaux
• Horaire de travail flexible
• Rejoindre une équipe très talentueuse
• Un environnement amusant et convivial

#J-18808-Ljbffr