Responsable du marketing terrain / Field Marketing Manager

Description du poste

Overview

Nous recrutons une personne au poste de responsable du marketing terrain, qui peut être basée n’importe où dans les Amériques.

La personne responsable du marketing terrain agit comme partenaire marketing stratégique auprès de Microsoft Canada et des unités opérationnelles des États-Unis. Elle relie les investissements marketing de l’entreprise aux priorités des équipes de vente afin de stimuler l’engagement de la clientèle, la création de pipeline, les relations avec les cadres et la croissance des activités. Ce rôle consiste à traduire les priorités d’affaires en plans marketing intégrés et à mettre en œuvre des stratégies d’engagement de la clientèle à fort impact qui accélèrent l’adoption des solutions Microsoft, renforcent la pertinence sectorielle et soutiennent les résultats en matière de revenus dans le segment des grandes entreprises commerciales.

Cette personne constitue le principal point de liaison entre l’organisation centrale du marketing, la direction des ventes, les équipes de mise en marché, les parties prenantes de la haute direction et les équipes marketing mondiales, afin de veiller à ce que les investissements marketing soient alignés sur les objectifs d’affaires et produisent un impact mesurable.

Responsabilités

Principales responsabilités

• Diriger la planification marketing stratégique en partenariat avec les unités opérationnelles du Canada et des États-Unis, les équipes de mise en marché des segments, les responsables CPEM et la direction des ventes, afin d’aligner les priorités, les investissements et les plans d’exécution marketing sur les objectifs d’affaires.
• Stimuler l’engagement de la clientèle grâce aux événements phares et aux moments clés de Microsoft, notamment AI Tour, Ignite, Build, Frontier Transformation Week, les événements sectoriels et les programmes locaux d’engagement de la haute direction.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies d’engagement locales et sectorielles, notamment des programmes propriétaires, de partenaires, complémentaires, destinés aux cadres et de marketing axé sur les comptes, conçus pour accroître l’engagement de la clientèle et influencer le pipeline.
• Collaborer avec les équipes de vente pour mobiliser les comptes engagés par le marketing, convertir les signaux de la clientèle en actions pour les équipes de vente et cerner les occasions d’accélérer la création de pipeline et l’engagement des comptes.
• Transmettre la voix du terrain aux équipes de marketing d’entreprise et intégré, afin que les campagnes, le contenu et les investissements reflètent les besoins de la clientèle et des équipes de vente dans le marché américain.
• Diriger l’engagement des parties prenantes de la haute direction dans les unités opérationnelles, en soutenant les rencontres avec la clientèle, les occasions de parrainage par des cadres, les événements sectoriels et les conversations stratégiques avec la clientèle.
• Gérer les revues d’affaires marketing, les cycles de planification, les rapports de rendement et les recommandations à l’aide des connaissances sur la clientèle, des analyses d’engagement et des données de rendement de l’entreprise.
• Coordonner l’exécution interfonctionnelle entre le marketing, les ventes, les communications, les événements, les opérations, l’analytique et les équipes mondiales afin d’assurer une prestation harmonieuse des programmes marketing et des expériences de la clientèle.

Portée du travail

Le rôle soutient une ou plusieurs unités opérationnelles canadiennes et américaines et agit comme partenaire de confiance auprès des équipes de direction des unités opérationnelles, des équipes de mise en marché des segments et des parties prenantes des ventes. La personne responsable du marketing terrain orchestre de bout en bout les activités de marketing terrain, de la planification et de l’établissement des priorités jusqu’à l’exécution, la mesure et l’optimisation.

Les responsabilités comprennent :

• La planification marketing annuelle et trimestrielle.
• La stratégie et l’exécution des événements phares.
• Les investissements dans les événements sectoriels et de partenaires.
• Les programmes d’engagement de la haute direction et de rencontres avec la clientèle.
• Le ciblage des comptes et la mobilisation des équipes de vente.
• L’activation des signaux marketing et de l’engagement de la clientèle.
• Les revues d’affaires marketing et les analyses de rendement.
• Les communications sur le terrain et la promotion du marketing.
• La gestion et l’influence des parties prenantes à l’échelle de l’organisation.

Mesures de réussite

La réussite est mesurée au moyen d’une combinaison de résultats d’affaires et marketing, notamment :

• La gestion budgétaire et les prévisions permettant une exécution rigoureuse du plan marketing régional.
• L’engagement de la clientèle et des comptes cibles.
• La croissance des comptes engagés par le marketing.
• La conversion des comptes fortement engagés et l’influence sur le pipeline.
• L’engagement des cadres et de la clientèle stratégique.
• Le rendement et la participation aux événements phares.
• L’alignement des investissements marketing sur les priorités des unités opérationnelles.
• La mobilisation des équipes de vente et l’adoption des programmes marketing.
• La satisfaction des parties prenantes et la collaboration interfonctionnelle.

Qualifications

Qualifications minimales requises

• Baccalauréat en administration des affaires, marketing, communications, économie, relations publiques ou dans un domaine connexe ET au moins trois ans d’expérience en marketing intégré (p. ex., planification et exécution de campagnes, marketing numérique), en gestion d’événements, en gestion de programmes, en opérations marketing (y compris la production de rapports et l’analyse de campagnes) ou dans un domaine connexe, OU expérience équivalente.
• Microsoft s’engage à maintenir le statut de la langue française et à en assurer l’utilisation en milieu de travail, lorsque cela s’applique. Toutefois, pour ce rôle précis, la maîtrise de l’anglais constitue une exigence professionnelle justifiée en raison de tâches techniques et spécialisées qui nécessitent l’utilisation de l’anglais pour répondre aux besoins de la clientèle tout en collaborant de façon intégrée avec des collègues du monde entier. La maîtrise de la communication orale et écrite en français est considérée comme un atout.

Qualifications supplémentaires ou privilégiées

• Maîtrise en administration des affaires, marketing, communications, économie, relations publiques ou dans un domaine connexe ET au moins six ans d’expérience en marketing intégré (p. ex., planification et exécution de campagnes, marketing numérique), en gestion d’événements, en gestion de programmes, en opérations marketing (y compris la production de rapports et l’analyse de campagnes) ou dans un domaine connexe, OU baccalauréat dans l’un de ces domaines ET au moins huit ans d’expérience pertinente, OU expérience équivalente.

Ce que nous offrons

Rémunération

Field Integrated Marketing IC4 - L'échelle salariale de base typique pour ce rôle dans l'ensemble du Canada est de 96,000 $ CAD à 177,600 $ CAD par année.

Pour plus d'information au sujet de la rémunération, veuillez cliquer ici:

Informations supplémentaires

Ce poste sera ouvert pendant au moins cinq jours et les candidatures seront acceptées de façon continue jusqu’à ce que le poste soit pourvu.

Microsoft est un employeur offrant l’égalité d’accès à l’emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour l’emploi, sans égard à l’âge, à l’ascendance, à la citoyenneté, à la couleur, aux congés médicaux ou familiaux, à l’identité ou à l’expression de genre, aux renseignements génétiques, à l’état d’immigration, à l’état matrimonial, à l’état de santé, à l’origine nationale, à un éventuel handicap physique ou mental, à l’affiliation politique, au statut de vétéran protégé ou au statut militaire, à la race, à l’ethnie, à la religion, au sexe (y compris la grossesse), à l’orientation sexuelle ou à toute autre caractéristique protégée par les lois, ordonnances et règlements locaux applicables. Si vous avez besoin d’aide avec des accommodements religieux et/ou d’un accommodement raisonnable en raison d’un handicap pendant le processus de candidature, apprenez-en plus sur la